本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物 銳仕方達獵頭公司金融街分公司合伙人 Hanks
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“我喜歡有挑戰性的工作，獵頭要有一顆無(wú)畏的心！”
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2019年，Hanks加入銳仕方達金融街分公司，開(kāi)始獵頭生涯。人力資源專(zhuān)業(yè)出身的他堅定地選擇步入獵頭行業(yè)。起初，他對獵頭和金融行業(yè)了解不多，但是他通過(guò)深入的學(xué)習和積累，逐步走向正軌。
2020年，Hanks開(kāi)始簽約企業(yè)客戶(hù)，獨立運作職位，業(yè)績(jì)不斷攀升。2021年，其團隊被合作伙伴北京信托授予“2021年度最佳招聘伙伴”稱(chēng)號。今年1月，他已經(jīng)從獵頭助理晉升到合伙人，上一年度業(yè)績(jì)超百萬(wàn)。
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他說(shuō)：“如果用一句話(huà)總結自己的獵頭生涯，那就是要有一顆無(wú)畏的心?！?/span>
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金融行業(yè)的發(fā)展現狀
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Hanks一直專(zhuān)注于金融行業(yè)招聘工作，他認為：金融行業(yè)當前仍然處于“強監管”的背景，2018年資管新規發(fā)布后，“非標為王”的時(shí)代一去不復返，很多金融機構從“非標業(yè)務(wù)1”轉向“標品業(yè)務(wù)”。
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Hanks認為金融行業(yè)現在有兩大趨勢：
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01房地產(chǎn)等行業(yè)處于轉型期
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很多金融機構開(kāi)始去通道、壓縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)，他們在謀求做轉型，開(kāi)始做債券投資、股票投資和股權融資等業(yè)務(wù)，采用凈值型產(chǎn)品，定期披露凈值，來(lái)及時(shí)反映基礎資產(chǎn)的收益和風(fēng)險。
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02疫情催化醫療相關(guān)行業(yè)發(fā)展
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受疫情影響，很多投資機構會(huì )更多關(guān)注醫藥、醫療、大健康領(lǐng)域，這是很好的賽道。并且新能源、高端制造、芯片、半導體等行業(yè)會(huì )更加受金融機構的青睞。
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金融行業(yè)招聘特點(diǎn)
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“人選端來(lái)看，金融行業(yè)人選和技術(shù)類(lèi)人選不一樣，金融企業(yè)更注重人選的穩定性，有的時(shí)候，確實(shí)是選擇比努力更為重要?！盚anks說(shuō)。
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從獵頭視角來(lái)看，金融企業(yè)首先關(guān)注的是人才的穩定性和工作平臺。Hanks建議：金融人才在跳槽的時(shí)候一定要慎重，如果確定要選擇一家企業(yè)，三到五年是金融行業(yè)人才跳槽的正常頻率。保持與金融獵頭的溝通，對于金融行業(yè)人才的跳槽選擇有很大裨益。
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其次，就是人才的綜合素質(zhì)。Hanks說(shuō)：“金融行業(yè)對于人才的綜合能力要求比較多，除了專(zhuān)業(yè)性、穩定性和工作平臺，項目經(jīng)歷、言談舉止、形象氣質(zhì)等方面也比較關(guān)注，要求的綜合素質(zhì)會(huì )比較多一些?！?/span>
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“企業(yè)端來(lái)看，金融行業(yè)內的頭部企業(yè)基本上與我們都有合作，有了經(jīng)典案例的積累，獵頭在去做商務(wù)拓展的時(shí)候競爭力才會(huì )更大，所以要BD更多的客戶(hù)，就需要在細分領(lǐng)域深扎，積累更專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識和優(yōu)秀的人才，在圈內塑造出一個(gè)良好的口碑?！盚anks說(shuō)。
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很多大型國企是不缺乏獵頭供應商的，但是想要脫穎而出，獲得獨家的獵頭職位，形成長(cháng)期的合作，就需要獵頭提供更為專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)。
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Hanks認為，與金融類(lèi)國企合作需注意：
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01 精準把握企業(yè)招聘訴求，精準匹配人才；
02 獵頭需要深耕在某一領(lǐng)域，這樣才能更快更準地為企業(yè)推薦優(yōu)秀的人才；
03 為HR提供更多的附加服務(wù)，比如協(xié)助陪面、撰寫(xiě)推薦表，Mapping等，企業(yè)會(huì )更加信任獵頭。
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四輪面試成功推薦200w年薪首席風(fēng)險官
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Hanks曾與一家金融機構合作，企業(yè)需要招聘首席風(fēng)險官，該職位為公開(kāi)招聘，同時(shí)在官網(wǎng)發(fā)布招聘信息。Hanks經(jīng)過(guò)幾輪的人才搜尋，確定了一位某大型金融平臺的風(fēng)險管理部總經(jīng)理，最終推薦成功并順利入職。該人選年薪為稅前近200W，職級、待遇相較于之前有所提升。
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這個(gè)職位最大的困難就是時(shí)間緊張，高端職位具有周期性，想要突破困難，就必須提高招聘各環(huán)節的效率，與時(shí)間賽跑。
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Hanks推薦的人選總共歷經(jīng)四輪面試。第一輪面試20余人，第二輪面試剩下8人，第三輪面試僅剩兩位，第四輪面試是以路演的形式。候選人到企業(yè)進(jìn)行PPT演講，最終該人選順利通過(guò)四輪面試，成功入職，當前仍然在職且狀態(tài)極好，為企業(yè)創(chuàng )造了很大的價(jià)值。
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Hanks基于過(guò)往成功招聘案例的情況，向候選人進(jìn)行了全方位的面試輔導并為候選人提供了詳細的企業(yè)規劃、發(fā)展情況等方面的信息，助力候選人競聘成功。
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后來(lái)，該候選人所屬新部門(mén)的團隊搭建，也是由銳仕方達金融街公司Hanks團隊共同交付，為該部門(mén)招聘了多位風(fēng)險、合規、法務(wù)、審查等方面的優(yōu)秀人才。
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Hanks說(shuō)：“獵頭可以為企業(yè)高效的匹配到合適的人才，也能為人才找到合適的企業(yè)。而高端人才的招聘需要在人才儲備方面下足功夫?！?/span>
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尋訪(fǎng)前期獵頭與人選的電話(huà)溝通尤為重要。Hanks認為，對于人選的電話(huà)溝通要注意以下四個(gè)方面：
01清晰行業(yè)認知
在和人選溝通上，一定要對行業(yè)有全面且深度的知識積累，這樣才會(huì )有話(huà)題；
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02信息全面
信息要全面。獵頭要為人選介紹清楚企業(yè)的發(fā)展情況、職位匯報上下級、下屬人數、工作重點(diǎn)等各類(lèi)信息，以此體現獵頭的專(zhuān)業(yè)性，從而建立獵頭和候選人之間的信任；
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03過(guò)往成功案例
過(guò)往成功的案例介紹。成功案例的合作情況，包括招聘所遇到的各種困難及解決方案，都可以與候選人溝通交流，每一個(gè)“招聘故事”都會(huì )加深與人選的溝通；
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04保持友好聯(lián)系
即使候選人拒絕也無(wú)需懊惱，探究拒絕理由，保持友好聯(lián)系，后續有合適職位可以再次推薦。
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銳仕方達金融街公司在金融獵頭領(lǐng)域深耕多年，與行業(yè)內很多優(yōu)秀企業(yè)均有合作，具備十分豐富的行業(yè)經(jīng)驗及高端人才儲備。
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在針對一些同質(zhì)化崗位招聘時(shí)，各團隊之間會(huì )進(jìn)行聯(lián)合交付；在行業(yè)知識學(xué)習上，金融街公司會(huì )經(jīng)常組織公司層面以及團隊層面的培訓，并且會(huì )定期鼓勵伙伴們進(jìn)行Mapping分享，所以金融街分公司獵頭在服務(wù)金融企業(yè)時(shí)，具備扎實(shí)的基本功和豐富的招聘經(jīng)驗積累，能夠更快、更準地把握企業(yè)招聘的訴求，提供優(yōu)質(zhì)的人才。
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銳仕方達金融街分公司愿為有志從事金融行業(yè)的獵頭伙伴們提供良好的工作氛圍和全面的晉升保障，助力金融獵頭成長(cháng)成功！
銳仕方達金融街分公司期待您的加入！
招聘職位：獵頭助理/實(shí)習顧問(wèn)/獵頭顧問(wèn)
擅長(cháng)行業(yè)：金融、互聯(lián)網(wǎng)科技、醫療、能源等
聯(lián)系方式：400-607-7666
聯(lián)系郵箱：Dreamy.zhao@risfond.com
辦公地址：北京市西城區朗琴?lài)HB座1217室
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