近期“思想閃耀”記者李陽(yáng)林深度專(zhuān)訪(fǎng)銳仕方達創(chuàng )始人黃小平，并將本次采訪(fǎng)匯編為數萬(wàn)字的連載內容，話(huà)題包括組織心法、夫妻創(chuàng )業(yè)、軍旅生涯、原生家庭四個(gè)核心篇章。這是銳仕方達首次向外界披露：從創(chuàng )始人到核心團隊創(chuàng )業(yè)路上的心路歷程。
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（本文作者：李陽(yáng)林）四川農村娃黃小平，草根逆襲的榜樣，2003年12月懷揣2000塊退伍金，來(lái)到北京，到現在21年時(shí)間，他和妻子趙彬彬從0開(kāi)始，打造了獵頭行業(yè)的龍頭企業(yè)銳仕方達，業(yè)績(jì)從2010年的300萬(wàn)，遞增到2022年的7.5億。
研究黃小平的整個(gè)過(guò)程，是不斷挖掘的過(guò)程，朋友，妻子，同事們，紛紛講述和他的故事，以及與他合作的心得，具體可以找過(guò)往資料查看。
本文是在訪(fǎng)談了銳仕方達10位合伙人，以及黃小平妻子趙彬彬之后，針對關(guān)鍵話(huà)題——為什么別人很難學(xué)會(huì )銳仕方達，因為銳仕方達是一家可以信任團隊的公司，其他都好學(xué)，信任能力難學(xué)。
為什么呢？請他進(jìn)行回應！全文一共9333字：
01產(chǎn)生信任需要時(shí)間和過(guò)事
陽(yáng)林：很多同事都說(shuō)，銳仕方達是可以信任大家的公司，為什么你可以做到信任別人？
黃小平：不信任別人，是因為害怕失去。信任別人是有代價(jià)的，如果別人背叛你了怎么辦？別人搞砸了怎么辦？從底層邏輯上來(lái)說(shuō)，人類(lèi)害怕吃虧，害怕失去，害怕受傷，害怕自己的利益受損。
但我是一個(gè)樂(lè )觀(guān)主義者，比如我信任別人，但人跑了，我會(huì )認為這是一種修煉，只要還能健康的活著(zhù)，就是幸運。我不會(huì )因為損失了多少錢(qián)，就怨聲載道地說(shuō)，算了，吃一塹長(cháng)一智，咱以后再也不信人了。
說(shuō)實(shí)在的，這么多年以來(lái)，我信任別人，然后人跑了的情況不少，但依然擋不住我再繼續信任別人。
我覺(jué)得要合作就要敞開(kāi)胸懷，先去信任，不然的話(huà)，這個(gè)事情就無(wú)法推進(jìn)。我是白羊座傻白甜，合作就是要合作到別人騙你為止，然后大不了這個(gè)人就不合作了，這樣總比你一開(kāi)始就防著(zhù)人家要好。
現在我們公司有200多家分支公司，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)辦法去插手他們的事情，一開(kāi)始就一兩家，你還可以去插手，去幫他們面試，把關(guān)，談客戶(hù)之類(lèi)的。
最重要的是，如果你想干大事，你就必須得學(xué)習信任別人。
陽(yáng)林：你不怕別人搞砸，把你的口碑整沒(méi)了嗎？
黃小平：不會(huì )的，你的口碑不會(huì )因為別人搞砸幾件事給磨滅了?？诒畨?，還是因為你本人說(shuō)話(huà)不算話(huà)，比如《三國演義》的呂布，他為什么口碑壞？因為他多次殺干爹，劉備對他很好，他也把劉備背叛了，說(shuō)明這就是一個(gè)小人。
黃小平：我本身就是個(gè)農民出身，我能失去什么呢？
大不了一無(wú)所有，拍拍屁股回農村種地，這不就是最壞的結局嗎？老家還有房子，還有地，餓不著(zhù)的，你能失去什么呢？
即便背叛你了，你能失去一塊肉嗎？大不了傷心一下，只要能健康的活著(zhù)，你就應該無(wú)條件的快樂(lè )。
我在高中的筆記本上，就有一句話(huà)——我存在，所以我快樂(lè )。
但能信任別人，不是成功的必要條件，只能說(shuō)是人生的一種選擇。有的人，比如曹操，他疑心病那么重，也成功了。有的人做事就是喜歡事無(wú)巨細，這是他成功的一個(gè)法則。
我們公司成功是因為放手，是因為信任，那只能代表我們公司，因為這個(gè)可以彌補我其他的缺陷，反正我這個(gè)人情商不高，那么我就信任別人，愛(ài)咋咋地。
陽(yáng)林：能信任別人的人，是不是因為他有足夠的底氣？
黃小平：也可以這么說(shuō)，我已經(jīng)把我的心理防線(xiàn)構建好了，我的底線(xiàn)就是健康的活著(zhù)，我就可以無(wú)條件的開(kāi)心，不要怕。
陽(yáng)林：不怕失去，那子女的教育，老人的醫療，你沒(méi)有被束縛嗎？
黃小平：我也曾貸款買(mǎi)過(guò)房，因為有還款的目標，我的動(dòng)力還挺強的，其實(shí)有了還房貸的壓力，養小孩的壓力，動(dòng)力反而更足，現在沒(méi)這些壓力的時(shí)候，我還有點(diǎn)懈怠了。
關(guān)于小孩啊，父母總是擔心孩子會(huì )輸在起跑線(xiàn)上，總想望子成龍，望女成鳳，但是時(shí)至今日，我已經(jīng)接受了現實(shí)，孩子的未來(lái)上天自有安排，你盲目的焦慮，一點(diǎn)用都沒(méi)有。
有很多人說(shuō)谷愛(ài)凌，張欽文是父母用心血、金錢(qián)換來(lái)的，說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得父母只是創(chuàng )造了一個(gè)條件，人最終還是要靠自己，就看他自己有沒(méi)有這個(gè)命，父母只是起到了輔助作用，起不到?jīng)Q定作用，所以孩子成龍成鳳，我已經(jīng)很坦然了。
關(guān)于父母問(wèn)題，過(guò)去幾年，我的父親得了冠心病，母親的手摔斷了兩次，很痛苦，但是我也只能接受，你無(wú)力改變的事情，你只能往樂(lè )觀(guān)的方向去想。
陽(yáng)林：很多人插手別人的事兒，是因為擔心自己沒(méi)價(jià)值感，你不擔心嗎？
黃小平：如果你插手之后，的確可以讓事情更好，說(shuō)明你牛，這沒(méi)什么不可以的。
陽(yáng)林：很多公司大家互相是不信任的，開(kāi)會(huì )的時(shí)候，互相充滿(mǎn)著(zhù)指責。
黃小平：的確很多公司高管之間是不信任的，第一是害怕利益受損，我年輕的時(shí)候也是跟人爭。所以啊，人要經(jīng)歷一些事情，慢慢就會(huì )看透。比如我們的一些分支機構出走，一開(kāi)始我很受傷，走了十個(gè)，二十個(gè)之后，就麻木了，一個(gè)人看不開(kāi)，是因為受到的挫折不夠多。
等你遇到的事兒一個(gè)比一個(gè)大的時(shí)候，委屈就能把胸懷撐大。你信任別人有一點(diǎn)收獲，總比你不信任別人一點(diǎn)收獲都沒(méi)有要強。
比如說(shuō)合伙人制度的設置，很多老板說(shuō)你先干，干出來(lái)咱們再說(shuō)分利的事情。下屬就說(shuō)，咱先把分錢(qián)的機制設置好，再行動(dòng)。這樣大家就僵持到這里了，那行，咱就把分錢(qián)的機制設置好，總得開(kāi)始，總比一直耗在哪里強。
團隊之間最珍貴的資產(chǎn)就是信任，不是那些數據，制度，既得利益，但信任需要時(shí)間，需要過(guò)事兒，需要一起經(jīng)歷磨難才能建立起來(lái)。我們公司的高管，只要他們想干事，無(wú)條件信任。
想干事的年輕人，不要懷疑他有自己的小心思，他就是有自己的小心思，咱們也不用管，他想干事就是好事，我認為只要一個(gè)人他想奮斗，那就是好事，我們要營(yíng)造想干事的氛圍。
你不能說(shuō)誰(shuí)想干個(gè)事兒，你就去打壓。我們有很多伙伴做了一些不靠譜的事情，賠了很多錢(qián)，我們也認了。
很多人家里一年換10個(gè)保姆，我們家的保姆十年都不換。為什么大家不信任阿姨呢？因為說(shuō)帶著(zhù)孩子磕了碰了，不細心，我就說(shuō)，就你自己帶孩子，都難免有磕碰，所以不要用太苛刻的眼光去要求別人。
我家的廚師，司機，阿姨在家，我們出去旅游多長(cháng)時(shí)間都不會(huì )擔心。我從來(lái)不會(huì )安攝像頭這些東西，沒(méi)有意義，面試把關(guān)的時(shí)候做好就行，看這個(gè)人人品怎么樣，上一家干的時(shí)間的長(cháng)短，基本沒(méi)問(wèn)題，那剩下的就是信任了。
其實(shí)公司里有很多事情，都不是我想搞的，有些我還想反對，比如Lisa想推進(jìn)的一些事情，但后來(lái)想，如果因為這個(gè)影響夫妻感情，代價(jià)比公司內的損失還大，所以我就退而求其次，就忍了，讓她干。
陽(yáng)林：聽(tīng)說(shuō)有動(dòng)物是這樣的，如果生下來(lái)的孩子，氣息是別人的，它就不認了。人也會(huì )這樣，如果公司不是自己想要的樣子，就會(huì )覺(jué)得沒(méi)意思，你不會(huì )有這種感覺(jué)嗎？
黃小平：說(shuō)實(shí)在的，我不介意公司的高管是否聽(tīng)我的，我只在乎我的聰明才智和創(chuàng )新能不能夠給公司帶來(lái)價(jià)值，能不能引領(lǐng)公司的發(fā)展。至于誰(shuí)聽(tīng)我的，那就隨緣。
很多人說(shuō)，你們公司會(huì )不會(huì )分兩派？一派跟Lisa，一派跟我，我說(shuō)你放心，我就是個(gè)光桿司令，我說(shuō)的有價(jià)值你們就聽(tīng)，沒(méi)價(jià)值你們就不聽(tīng)，Lisa也是一樣的。
我不要求任何人來(lái)拍我的馬屁，我是一個(gè)看得開(kāi)的人，我也不需要別人給我拍馬屁讓我獲得自尊和尊嚴，我鼓勵大家挑戰我，罵我，糾正我。我也不是一個(gè)威嚴的人，不用任何人叫我黃董，我希望所有人一律平等，營(yíng)造一個(gè)自由敢說(shuō)，輕松的環(huán)境，我不希望壓抑。
我的成就感來(lái)自于我有沒(méi)有創(chuàng )造出新的東西來(lái)，能不能夠給公司不斷帶來(lái)資源。我也知道自己幾斤幾兩。
有時(shí)候不信任別人，其實(shí)是自己的心魔，如果不把自己的臭毛病改掉，換誰(shuí)都是一樣的。我通過(guò)跟公司的同事磨合，就發(fā)現心魔在我自己，如果我不能容忍別人，不能換一個(gè)視角看問(wèn)題，總是用自己的視角衡量對錯，那肯定是不對的，要接受人和人之間的差異化。
黃小平：經(jīng)常吵架，經(jīng)常拍桌子拍出來(lái)的，我和Lisa還鬧過(guò)離婚，最后一想，代價(jià)太大了，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。
陽(yáng)林：說(shuō)說(shuō)你被信任的時(shí)刻。
黃小平：比如我經(jīng)常在年終大會(huì )演講的時(shí)候，無(wú)論我說(shuō)得是好是壞，對與錯，下面的小伙伴眼里都冒著(zhù)激動(dòng)的光，能感受到他們發(fā)自?xún)刃牡恼J同，覺(jué)得Steven說(shuō)的方向是對的，我們應該往這個(gè)方向走。
其實(shí)后來(lái)我發(fā)現這個(gè)方向也不怎么對，只是在那個(gè)節點(diǎn)的時(shí)候，誰(shuí)也不知道該怎么辦，就聽(tīng)我的。
說(shuō)實(shí)話(huà)，當誰(shuí)也不知道該怎么走的時(shí)候，沒(méi)有雜音就是最好的聲音，你指一個(gè)道，大家一股腦往前沖，管他成功與失敗，我們這么多年，就是這么走過(guò)來(lái)的。
我也有失敗的時(shí)候，我學(xué)習華為，弄虛擬受限股，大家就真的愿意花真金白銀來(lái)買(mǎi)，這就是大家對我的信任，失敗了，我又把錢(qián)退給大家，按照年化10%退的。
還有Lisa對我的信任，她支持我的判斷，有時(shí)候，她可能都不知道我在說(shuō)什么，但是也會(huì )表達支持；另外就是黃斌，第一個(gè)來(lái)開(kāi)分公司，我買(mǎi)房的時(shí)候，他無(wú)條件把口袋里的2萬(wàn)塊給我。
陽(yáng)林：別人對你的信任，會(huì )給你帶來(lái)什么？
黃小平：福流，覺(jué)得會(huì )開(kāi)心一段愉快的合作，是一個(gè)美妙的事情。
陽(yáng)林：當你能信任別人的時(shí)候，你會(huì )給別人帶來(lái)什么？
黃小平：一種能量，這種能量無(wú)法用科學(xué)解釋?zhuān)且环N暗物質(zhì)，它是彼此間一種能量的傳遞。
黃小平：信任要建立在值得信任的基礎上，比如我們現在招一個(gè)人進(jìn)來(lái)，不會(huì )立馬讓他去開(kāi)分支，首先，業(yè)績(jì)要過(guò)關(guān)，其次要路演，不是說(shuō)要無(wú)條件的信任所有人，而是要無(wú)條件的信任身邊的熟人。你知道他的邊界在哪里，他不會(huì )讓我喪命。
我們馬上要設置退伙機制，有的人帶團隊離開(kāi)，其實(shí)不是背叛，這是一種人性的本能，他希望追求利益最大化，所以我們要順應人性，發(fā)布CPM合伙人制2.0。
如果你做得好，你可以把你的團隊全部帶走，賬戶(hù)上的錢(qián)，按照規則來(lái)分，來(lái)做友好交接。以前沒(méi)有規則的時(shí)候，大家是八仙過(guò)海，各顯神通，去轉移客戶(hù)，轉移資產(chǎn)，最后搞得兩敗俱傷。
我們希望通過(guò)這個(gè)新機制，告訴大家，每一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)的離開(kāi)，不是因為他人品不行，不是他背叛了大家，而是他想追求更好的發(fā)展。如果老板不能邁過(guò)這一關(guān)，他會(huì )一輩子痛苦。
你想啊，海底撈的店長(cháng)也不可能干一輩子，不能把昔日的伙伴變成明日的仇人。很多老板對優(yōu)秀員工離職耿耿于懷，覺(jué)得我對你這么好，栽培了你，你居然另起爐灶跟我做同樣的事情，我覺(jué)得這非常的狹隘，小男人思維，應該要用更大的格局看問(wèn)題。
有越來(lái)越多的人去創(chuàng )業(yè)，是在繁榮行業(yè)，也是在為國家的經(jīng)濟興起做貢獻，說(shuō)白了，我們都是滄海一粟，放在整個(gè)時(shí)代的浪潮里，我們連芝麻都算不上，沒(méi)必要為這點(diǎn)事兒惹煩惱。
一開(kāi)始的時(shí)候，我們也心疼，錢(qián)帶走了，客戶(hù)帶走了，人也帶走了，心疼那是因為沒(méi)有制度，有了制度，就按照制度辦，這樣既保住了友誼，又優(yōu)化了系統。
糾纏在一起，讓好事變成壞事了，分開(kāi)以后，反而知道了彼此的好，在公司內發(fā)展，習以為常的事情，就像空氣一樣，可能出去就沒(méi)有了，比如基礎設施，品牌號召力等等。
我們這個(gè)制度頒發(fā)，不會(huì )出現鼓勵大家離開(kāi)的現象，但是可以保障想要離開(kāi)的人的利益和我們自己。都不用藏著(zhù)掖著(zhù)了。
黃小平：其實(shí)一個(gè)伙伴離職，我們最想看到的是，團隊留下，客戶(hù)留下，錢(qián)全部留下。
但其實(shí)，失去了領(lǐng)導的團隊，不是資產(chǎn)，而是包袱，不產(chǎn)出還會(huì )鬧情緒，對抗，金錢(qián)成本和管理成本都非常的高，還不如讓他帶走，員工開(kāi)心，他也開(kāi)心，我們也損失少，算賬就能算明白了。也是吃虧吃多了，明白的道理。
陽(yáng)林：有的人吃了很多虧，還是看不開(kāi)。
黃小平：這就是聰明小孩和笨小孩之間的差別，要懂得反思，開(kāi)悟，吃了虧能夠進(jìn)步，那么這個(gè)虧就沒(méi)有白吃，如果總在一個(gè)地方踩坑，又不總結經(jīng)驗教訓，那就是白癡。
如果我總在一個(gè)事情上出問(wèn)題，我就會(huì )反思是不是機制出現了問(wèn)題。機制出了問(wèn)題我們就去優(yōu)化，這個(gè)事兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是很多人都意識不到，或者意識到了不敢去做。
比如說(shuō)中國為什么會(huì )有改革開(kāi)放，鄧小平當時(shí)就意識到了機制出了問(wèn)題，于是就設置了從吃大鍋飯的機制，到聯(lián)產(chǎn)承包制，現在看上去簡(jiǎn)單，當年要突破多少阻礙才能實(shí)現啊。
機制的創(chuàng )新會(huì )動(dòng)很多人的奶酪，那么誰(shuí)敢去觸碰既得利益者的利益，誰(shuí)有勇氣？其實(shí)啊，一個(gè)企業(yè)的小組織和一個(gè)國家，是一樣的，只是國家的難度更大，而企業(yè)的阻力也不小。
陽(yáng)林：我聽(tīng)同事們說(shuō)，你們打開(kāi)地方保護，也是很牛的，我在長(cháng)春開(kāi)分公司，但是長(cháng)三角，珠三角的生意，我也可以做。
黃小平：這個(gè)點(diǎn)子來(lái)源于《熵減》這本書(shū)，任正非的核心思想就是熵增定律，對抗熵增的法寶，就是開(kāi)放與非平衡，越開(kāi)放，組織才會(huì )越有活力，開(kāi)放一定是對的。
所以我們要打破保護，不能長(cháng)春的客戶(hù)只能長(cháng)春公司做，北京的客戶(hù)只有北京分公司做，這個(gè)機制的改變給我們帶來(lái)了很大的活力。
推的時(shí)候阻力也很大，比如北京的就不愿意，說(shuō)我們辛辛苦苦把北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，品牌建立起來(lái)了，憑什么你長(cháng)春，常州這些成本那么低的二線(xiàn)城市，來(lái)?yè)屪呶覀兊纳?？我們上海的成本那么高，好不容易建立起?lái)的客戶(hù)信任，拱手讓人？爛也得爛在自己鍋里。
我就跟他們說(shuō)，我知道一線(xiàn)城市成本高，人工，房租，運營(yíng)，但是大家也要知道，你一家吃不下一個(gè)城市的企業(yè)，我們真正的對手，是別的獵頭公司。與其爛在自己鍋里，不如大家一起來(lái)做。
總之，動(dòng)之以情曉之以理，大家半推半就，最后也接受了。
陽(yáng)林：機制改革，你不怕大佬離家出走嗎？
黃小平：當時(shí)已經(jīng)破釜沉舟了，誰(shuí)走我都不怕了。只要事情是有利于發(fā)展的，那就要堅定不移的推。
?04信任他人的能力，源自于你所經(jīng)歷的
陽(yáng)林：有沒(méi)有你堅持推，然后失敗的？
黃小平：有的，虛擬受限股就失敗了。還有我堅定的推了一些新項目，收購一些項目，最后都失敗了。
陽(yáng)林：多次失敗，會(huì )影響你的堅定嗎？
黃小平：不會(huì )，我去哈佛商學(xué)院學(xué)過(guò)創(chuàng )新與成長(cháng)，成長(cháng)就是要不斷的做試驗，失敗是必然的。
陽(yáng)林：失敗會(huì )不會(huì )影響你在組織里的公信力？
黃小平：不會(huì )，你的公信力建立在你有沒(méi)有在持續地奮斗，不斷地折騰，并不會(huì )因為你失敗就不信任你了，愛(ài)迪生，馬斯克都不知道失敗了多少次，你只要干成一件事就行了。
要的是那口精神氣，如果一個(gè)人沒(méi)有那種執著(zhù)的精神，這個(gè)人就不是活人了，是行尸走肉。
獲得信任，并不是你必須馬上拿到結果，而是大家會(huì )在過(guò)程中觀(guān)察你，觀(guān)察你是不是在不停的努力，修正，你是不是誠實(shí)的，你的發(fā)心是不是為了共同的利益，你在過(guò)程中有沒(méi)有不斷提升，如果這些你都做到了，那么結果是自然而然的，大家就會(huì )有耐心跟你一起等。
最怕的是你不誠實(shí)，你的動(dòng)機是自私的，你的能力裹足不前，那么大家就不會(huì )對你有信心。
陽(yáng)林：帶團隊都是辛苦的，要去信任別人也是很難的，一個(gè)人如何才能修煉出信任別人的能力呢？
黃小平：多嘗試，多遭受挫折，人的豁達，必須要經(jīng)歷一些事兒，所以啊，多行動(dòng)。遭受失敗那也是你的財富，無(wú)形之中你看人看事兒的眼界就打開(kāi)了，一點(diǎn)點(diǎn)小的損失也不會(huì )在乎了，你就會(huì )有實(shí)力去信任別人了。
陽(yáng)林：如果復盤(pán)到機制的層面，其實(shí)就是要革老板自己的命。
黃小平：過(guò)去的成功，可能是你通過(guò)未來(lái)的絆腳石，老板們不要對過(guò)去的成功經(jīng)驗，有任何的幻想，因為現實(shí)很殘酷，所以要保持開(kāi)放的心態(tài)，要去接受當下的一切，無(wú)論是好是壞，都要去接受。
生命中發(fā)生的每一件事，都不是平白無(wú)故的，都是有原因的，人生所有的苦難都是上天安排好的，就為了更好的來(lái)度你。
我們有個(gè)分公司，他們公司有個(gè)員工一直在告他，而且就是不走，且還在不斷地在公司搗亂，兩年多了，把這個(gè)分公司的負責人折磨得遍體鱗傷。
我就勸他說(shuō)，你換一個(gè)思路來(lái)想這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)人就是來(lái)度你的，當年你是多么的心高氣傲，桀驁不馴啊，他剛從部隊出來(lái)，脾氣非常的沖，現在磨得都差不多了。他一想還真是，現在的確脾氣沒(méi)那么沖了。
科學(xué)的盡頭是哲學(xué)，哲學(xué)的盡頭是神學(xué)，我們的認知越打開(kāi)，就會(huì )發(fā)現我們的煩惱和痛苦，都是因為我們的無(wú)知才產(chǎn)生的恐懼。
一個(gè)人能夠去信任別人，是他在不斷地成長(cháng)歷練過(guò)程中積累的綜合實(shí)力，人不會(huì )平白無(wú)故地去信任一個(gè)人，你在什么時(shí)候，去信任誰(shuí)，這里面都是有很多道道的，包括你對于行業(yè)的認知，對于這個(gè)人的認知，對于未來(lái)的判斷，這都是智慧。
對于信任這個(gè)智慧，我認為我也沒(méi)有到100分，我也只能打80分，我會(huì )持續去訓練自己，這個(gè)智慧是可以不斷增長(cháng)的。
黃小平：我還缺見(jiàn)更大的世面，見(jiàn)更多的牛人，還沒(méi)有吃太大的虧，還沒(méi)有撞到頭破血流。
黃小平：被信任不是榮譽(yù)，而是責任，在很多人看來(lái)，被信任是一種光環(huán)，榮譽(yù)，是一種很虛的東西。
但我覺(jué)得，別人信任你，是一種對你的期待，希望你能夠結果，有產(chǎn)出，否則當別人信任你，又沒(méi)有好處，慢慢就不信任了。
黃小平：責任不是一個(gè)承諾，而是一個(gè)基因。
因為我覺(jué)得責任感和擔當是與生俱來(lái)的，有的人他有責任感，這不是靠誰(shuí)信任他，賦予他的，他本身就具備這樣的基因。
陽(yáng)林：有一句話(huà)叫唯愛(ài)和信任不可辜負。
黃小平：信任只是促使他有責任感的要素之一，但有的人，你信任他也沒(méi)有用，你比如說(shuō)呂布，多次殺干爹，干爹對他也都挺好的，但是他老是辜負別人。成年人的責任感不靠培養靠選擇。
黃小平：看他的過(guò)去，是不是一個(gè)能夠交付結果的人，是不是一個(gè)能夠在工作上盡職盡責的人，不能靠他現在怎么跟你說(shuō)，怎么跟你承諾。
陽(yáng)林：銳仕方達的伙伴都提到了被信任，是他們覺(jué)得應該要全力以赴，你對此怎么看？
黃小平：被人信任獲得的動(dòng)力和能量只是短暫的，而人和人之間的合作，時(shí)間是漫長(cháng)的。而且我們有200家分支公司，我哪里能天天給到他們信任，其實(shí)責任感是大家天生的，在配合公司的規則。
信任會(huì )觸發(fā)一個(gè)人骨子里的責任感，就是別人都信任我了，那么我應該好好負責。不是因為有了信任所以才有責任感，而是有了信任讓我更有責任感。但是在過(guò)程中，也會(huì )有一些挑戰和曲折，那么，就需要靠自己去堅持，去進(jìn)步。
你比如我，這個(gè)世界上不信任我的人多了去了，但我自己要有責任心和意識，要把這件事做好，我的責任感來(lái)自于我對這件事的認可。
你看人類(lèi)歷史上，當哥白尼提出日心說(shuō)的時(shí)候，誰(shuí)信任他啊，但是要堅持對真理的追求，就是一股勁，即便付出生命也在所不惜。
陽(yáng)林：大家都覺(jué)得你的判斷能力很強，你是如何總能做出精準判斷的？
黃小平：也有判斷不準的時(shí)候，一個(gè)人的成長(cháng)源自于他的不斷學(xué)習，不斷去悟。
我最近在向我的母親學(xué)管理，我母親是一天學(xué)都沒(méi)上的文盲，但我認為我母親具備深厚的智慧，中國所有的智慧都來(lái)于田間，以前皇帝也有自留一畝三分地，你也得下地干活兒。
大家都能明白做事要順應天道，春天要播種，夏天要除草施肥，秋天要收獲，冬天就要休整，做企業(yè)也是一樣，也是有周期的，我們一定要在準確的事情去做應該做的事情。
你不能在冬天播種，你也不能在夏天收割?，F在房地產(chǎn)已經(jīng)是冬天了，互聯(lián)網(wǎng)也是冬天了，教培也是冬天了，不過(guò)冬天過(guò)去之后，春天還會(huì )來(lái)，所以我們要保持持續的觀(guān)察。
陽(yáng)林：做企業(yè)不能等待，既要抓住當下的春天，也要謀求未來(lái)的冬天。
黃小平：是的，你要抓住當下的春天，還要謀定而后動(dòng)，去看未來(lái)的走向，所以學(xué)習尤為重要。
陽(yáng)林：你有沒(méi)有懷疑過(guò)自己？
黃小平：人總是會(huì )遇到打擊，挫折的，比如跟Lisa都鬧過(guò)幾次離婚，家家有本難念的經(jīng)，那就懷疑自己，是否還有堅持的意義，活著(zhù)有啥意思。
陽(yáng)林：看來(lái)Lisa對你的殺傷力是很大的。
黃小平：是的。不過(guò)我現在越來(lái)越開(kāi)心了，因為我不斷降低預期，就沒(méi)有壓力了。
陽(yáng)林：當你覺(jué)得很壓抑的時(shí)候，你是怎么活過(guò)來(lái)的？
陽(yáng)林：有沒(méi)有給自己放過(guò)假？
黃小平：沒(méi)有，通常情況不超過(guò)三天就緩過(guò)來(lái)了。當我覺(jué)得跨不過(guò)去的時(shí)候，我會(huì )找一些書(shū)來(lái)看，會(huì )去樊登讀書(shū)會(huì )聽(tīng)一些心理學(xué)的書(shū)，后來(lái)發(fā)現所有的痛苦，都是自己給自己造的假象。
陽(yáng)林：聽(tīng)說(shuō)銳仕方達的合伙人制，是你看喬家大院的時(shí)候，喬致庸的身股，銀股中學(xué)的。
黃小平：是的，機會(huì )留給有準備的人，當你的人生中有很多困惑的時(shí)候，就多看經(jīng)典的電視連續劇，你會(huì )獲得很多啟發(fā)。
陽(yáng)林：對你啟發(fā)最大的電視連續劇是哪些？
黃小平：《士兵突擊》，《楚漢傳奇》、《水滸傳》等，《士兵突擊》對我的影響，就是許三多的精神，軍人的那種堅韌不拔的意志和毅力，勤奮，努力，刻苦帶來(lái)的震撼。
《楚漢傳奇》講的是項羽和劉邦之爭，劉邦是平民出身，項羽是貴族，論武功，項羽遠勝劉邦，劉邦就是個(gè)小混混，為什么劉邦能夠建立大漢王朝？因為項羽這個(gè)人太要面子了，成不了事兒，他只能算是優(yōu)秀，而劉邦算得上卓越，優(yōu)秀最大的對手，就是你自己太要面子了。
比如項羽把劉邦的父親抓了，說(shuō)，要把劉邦父親的頭砍了煮湯喝，劉邦完全沒(méi)有生氣，說(shuō)項羽老弟，念在我們當年是兄弟的份上，你把咱爸煮了之后，別忘了給我分一碗喝。
劉邦知道他要的是江山，兒女情長(cháng)耽誤的不是他一個(gè)人的性命，他身后有千千萬(wàn)萬(wàn)人的性命。
項羽不一樣，他為什么在烏江邊上自刎？因為他覺(jué)得自己兵敗江東，無(wú)顏面對江東父老，其實(shí)他渡過(guò)這個(gè)江，完全是可以東山再起的，他就是因為面子的問(wèn)題，失敗了覺(jué)得很羞愧，人羞愧的時(shí)候，能量級是很低的。劉邦可以忍辱負重，對他來(lái)說(shuō)面子不值錢(qián)，他要的是江山。
《水滸傳》我學(xué)什么呢？108將，這些人只能算是優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人都要面子，什么林沖啊這些人，宋江武功沒(méi)有他們高，為什么卻能統領(lǐng)這108個(gè)人呢？
因為宋江卓越，優(yōu)秀的人做事，卓越的人做人。宋江為什么叫及時(shí)雨？因為他總在你最需要的時(shí)候幫到你，但宋江又不如高俅，高俅不會(huì )武功，但是他會(huì )做局，方臘他們搞不定，他們就招安宋江，讓他們兩幫人互打，他知道宋江很負責，兄弟們又好面子，兩敗俱傷。
高俅上面還有一幫人，這幫人不是做局，而是造神。所以啊，人根本不需要煩惱，格局打開(kāi)，看看電視劇拉開(kāi)局面，整個(gè)人生就像放電影一樣。
黃小平：舉個(gè)例子，我以前管小孩會(huì )比較嚴厲，我兒子老是煩我，覺(jué)得我嘮叨，一會(huì )兒不讓他打游戲，一會(huì )兒不讓他刷短視頻，就是讓他學(xué)習，因為我覺(jué)得他確實(shí)學(xué)習不夠努力，我說(shuō)你應該有一個(gè)作息時(shí)間表。但是他就很抗拒，甚至有一段時(shí)間看到我都會(huì )緊張。
于是我請了一個(gè)家教輔導機構，來(lái)給孩子做輔導，這個(gè)家教不斷輔導孩子，也輔導家長(cháng)，他就把孩子的心聲反饋給我。我通過(guò)他們了解到，我覺(jué)得我是對他好，但他覺(jué)得自己是被束縛了，被批評和說(shuō)教了。那么，我說(shuō)了也沒(méi)用。
那個(gè)輔導老師就問(wèn)我，回想一下，你從小到大的哪些行為和改變，是因為你父母說(shuō)了，你就變了的？我想想還真沒(méi)有，都是我自己做主。我就恍然大悟，無(wú)論他成績(jì)好與壞，都不管了，哪怕我把孔圣人請到這里輔導他，他不想學(xué)都沒(méi)有意義。
所以最近我一兩個(gè)月都不說(shuō)他了，我說(shuō)我保證只在你需要的時(shí)候出現，你不需要我的時(shí)候，我就不再?lài)Z叨了，你想干啥就去干啥，人各有命。
比如我還看不慣Lisa打游戲，麻將，撲克，王者榮耀，有時(shí)候還熬夜打，我說(shuō)你這個(gè)東西真的浪費時(shí)間，有時(shí)間還不如去看看書(shū)。
有段時(shí)間我不是愛(ài)鼓搗樂(lè )器嗎，她就舉例子說(shuō)，你愛(ài)吹樂(lè )器，發(fā)出的聲音很煩人，我也沒(méi)有阻止你，因為這是你的愛(ài)好，如果我不讓你吹，你會(huì )難受。如果你阻止我不讓我打游戲，我也會(huì )難受。
陽(yáng)林：這么說(shuō)來(lái)，反思自己，首先要有開(kāi)放的心態(tài)，其次要有獲取信息的能力。
黃小平：是的，當你郁悶的時(shí)候，就要不停的往外走，當你信息閉塞的時(shí)候，一定要多出去社交，去聽(tīng)講座，看電影，千萬(wàn)別憋在家里。
我2004年剛到北京的時(shí)候，找不到工作，我也不會(huì )呆在出租房，我那怕就站在天橋上，看著(zhù)人家車(chē)水馬龍，也比呆在家里強。（完）
黃小平的系列研究文章，網(wǎng)絡(luò )版終于更新完畢，全部的10萬(wàn)字，都會(huì )呈現到即將出版的書(shū)籍《實(shí)在的奮斗者——銳仕方達高速發(fā)展的秘密》一書(shū)里。敬請期待！
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