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Anne從0到1搭建蘇州高新醫藥獵頭團隊，帶領(lǐng)團隊為服務(wù)企業(yè)招聘多位海外博士人才。勤奮、專(zhuān)注和持續不斷的學(xué)習，是Anne總結的獵頭工作三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，她說(shuō)：我認為做獵頭最核心的就是要持續不斷的學(xué)習，學(xué)習行業(yè)知識和成功經(jīng)驗，一定要走出去。?

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研發(fā)型人才和質(zhì)量管理類(lèi)人才需求會(huì )增加

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目前生物醫藥是國家重點(diǎn)發(fā)展的方向之一，以蘇州為例，目前蘇州藥企超2000家，到2025年預計能達到6000家，生物醫藥產(chǎn)值即將突破4000億。Anne認為：從這些數據可以看出，整個(gè)蘇州，包括整個(gè)中國對于生物醫藥來(lái)說(shuō)應該都是剛需，所以目前我們可以判斷行業(yè)具有樂(lè )觀(guān)的前景。

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從獵頭的視角或者是從企業(yè)用人的視角來(lái)看，當下醫藥行業(yè)的人才缺口依然非常巨大。尤其是創(chuàng )新型醫藥研發(fā)型的人才，目前國內儲備不足，而且這類(lèi)人才培養周期比較長(cháng)。

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基于目前的現狀和未來(lái)的預期，Anne表示：醫藥行業(yè)的人才選拔未來(lái)將會(huì )出現變化。首先，對于海外優(yōu)秀的研發(fā)性人才的需求會(huì )不斷的增加。因為客觀(guān)來(lái)講，歐美等發(fā)達國家在某些醫藥領(lǐng)域要領(lǐng)先于我國，所以目前急需引進(jìn)一些在國外學(xué)有所成的研發(fā)類(lèi)人才，這樣才能更好地填補國內醫藥人才的缺口。

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這也是國內很多藥企目前都在做的，包括發(fā)布“招才引智”類(lèi)的政策，為海外優(yōu)秀人才提供落戶(hù)等福利。目前，我們國內很多的腫瘤藥、抗癌藥大部分都依賴(lài)于進(jìn)口，所以腫瘤相關(guān)的人才缺口也非常大。

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除此之外，Anne認為：質(zhì)量管理類(lèi)人才需求量也會(huì )相應增加?；诮陙?lái)出現的一些安全問(wèn)題，國內藥企對于藥品安全越來(lái)越重視，各家企業(yè)都在不斷提高質(zhì)量管理的力度。

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為企業(yè)成功招聘三位海外博士人才

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01?項目背景

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Anne當時(shí)所服務(wù)的合作企業(yè)是一家生物醫藥CRO上市企業(yè)，屬于行業(yè)內的頭部企業(yè)。該企業(yè)在2021年開(kāi)拓了一條新產(chǎn)品線(xiàn)，急于尋求對應方向的研發(fā)人才來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。企業(yè)對于候選人的專(zhuān)業(yè)性要求非常高，整個(gè)項目的前期對接周期就長(cháng)達兩周，要求候選人必須是微生物領(lǐng)域的頂級人才。

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02?招聘困難

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最大的難點(diǎn)是人才搜尋，Anne帶領(lǐng)8人的生物醫藥獵頭團隊在前期做了大量的國內人才Mapping以及人才畫(huà)像后發(fā)現，國內符合企業(yè)要求的人才十分稀缺。

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03?解決方案

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接到企業(yè)需求后，Anne第一時(shí)間成立了討論組，制定相應的招聘策略。

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討論組經(jīng)過(guò)多輪商討分析，將人才搜尋區域拓展到海外。通過(guò)深度人才Mapping、人脈的轉介紹及銳仕方達內部聯(lián)合交付，最終成功鏈接多位海外相關(guān)專(zhuān)業(yè)方向的博士人才。成功確定三位博士人才入職，其中兩位博士人才均來(lái)自世界排名前200的大學(xué)。

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04?客戶(hù)成功

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Anne快速精準地為企業(yè)招聘到合適的候選人，而且三位候選人的背景和能力都非常匹配，且將負責同一條產(chǎn)品線(xiàn)，能夠盡快地完成產(chǎn)品線(xiàn)的初期搭建和啟動(dòng)。

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05?客戶(hù)評價(jià)

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后期企業(yè)HR評價(jià)銳仕方達：非常精準和高效。

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06?項目復盤(pán)

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第一，生物醫藥企招聘人才要放眼全球。尤其是在一些細分領(lǐng)域，國內人才無(wú)法滿(mǎn)足需求的時(shí)候。新冠疫情全球范圍爆發(fā)之后，加上我國對于生物醫藥行業(yè)發(fā)展的戰略重視，還有針對海外引才各項政策的落地，大批海外留學(xué)生有意愿回國；

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第二，與海外人才溝通要注意細節。海外人才普遍關(guān)注點(diǎn)有三：

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1、就業(yè)地域。很多海外博士都優(yōu)先考慮去北上廣深一線(xiàn)城市，想去上海的博士人才居多。如果不是北上廣深的企業(yè)，他們會(huì )非常關(guān)注獵頭所推薦的城市是不是生物醫藥相對成熟的區域。比如說(shuō)目前國內對于生物醫藥領(lǐng)域比較成熟的兩個(gè)地方是上海的張江和蘇州的工業(yè)園區。

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2、產(chǎn)品方向。很多海外人才對于目前國內企業(yè)的醫藥研發(fā)管線(xiàn)的進(jìn)度，以及其針對疾病領(lǐng)域更為關(guān)注。目前比較熱門(mén)的是腫瘤領(lǐng)域、疫苗領(lǐng)域，以及細胞基因治療方向，未來(lái)兩到三年，甚至更長(cháng)的時(shí)間，M-RNA和細胞基因治療應該是目前整個(gè)生物醫藥的相對較火的的兩個(gè)賽道。

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3、人才福利政策，包括購房政策，落戶(hù)政策等。頭部企業(yè)的福利政策普遍沒(méi)有初創(chuàng )型企業(yè)豐富。因為頭部企業(yè)人才競爭比較激烈，但是大部分基礎福利都會(huì )具備的。

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企業(yè)如何能更好地吸引到海外優(yōu)秀人才？

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為什么Anne能為企業(yè)招聘到海外優(yōu)秀人才？除了團隊專(zhuān)業(yè)度高等原因外，很重要的一點(diǎn)是企業(yè)對于人才極為重視。

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第一，在面試的最終環(huán)節，由企業(yè)董事長(cháng)親自面試，與人選一對一溝通，體現出企業(yè)對于人才的重視程度。；

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第二，人選的面試流程規范。企業(yè)要求每位候選人都要制作PPT，企業(yè)會(huì )針對候選人的研究方向點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，尋找和制定契合之處，包括人選入職后的培養方案、晉升機制、團隊支持等；

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第三，要有耐心。比如說(shuō)定時(shí)幫助他們關(guān)注機票情況、防疫政策等，及時(shí)與候選人溝通、反饋，這方面HR做的比較多，獵頭也會(huì )協(xié)助HR關(guān)注候選人的一系列動(dòng)態(tài)。

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企業(yè)要對海外人才的歸國時(shí)間有心理預期。Anne尋訪(fǎng)及維護的海外博士人才最長(cháng)要等待半年，短則至少需要幾個(gè)月，還有時(shí)差問(wèn)題等。成功案例中，企業(yè)就是做足了充分的準備，一直明確表示愿意等待人選歸國。

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人能盡其才則百事興。Anne說(shuō)：“企業(yè)正是知道人才的重要性，而且真正地愛(ài)才、惜才，愿意為人才打破常規，才會(huì )讓人才真正地愿意來(lái)到企業(yè)工作?！庇每倳?shū)記的話(huà)說(shuō)就是“尋覓人才求賢若渴，發(fā)現人才如獲至寶，舉薦人才不拘一格，使用人才各盡其能”，這也是企業(yè)和獵頭共同努力的地方。

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銳仕方達蘇州高新分公司歡迎您的加入！

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招聘職位：獵頭顧問(wèn)/獵頭助理

擅長(cháng)行業(yè)：生物醫藥/新能源/智能制造/互聯(lián)網(wǎng)大數據

聯(lián)系方式：400-607-7666

聯(lián)系郵箱：Dora@risfond. com

辦公地址：蘇州高新區獅山路22號人才廣場(chǎng)2106

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【名詞解釋】

CRO：合同研究組織（Contract Research Organization, CRO）20世紀80年代初起源于美國，它是通過(guò)合同形式為制藥企業(yè)、醫療機構、中小醫藥醫療器械研發(fā)企業(yè)、甚至各種政府基金等機構在基礎醫學(xué)和臨床醫學(xué)研發(fā)過(guò)程中提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的一種學(xué)術(shù)性或商業(yè)性的科學(xué)機構。按照工作的性質(zhì)，CRO大致分為臨床前研究（Pre-Clinical）CRO和臨床研究CRO。臨床研究CRO以接受委托臨床試驗（Clinical Trial）為主。