本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物:銳仕方達獵頭公司石家莊一分VP Cherry
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“我是那種不服輸的人,比較有韌勁,遇見(jiàn)困難不會(huì )輕易放棄?!盋herry這樣評價(jià)自己。在Cherry 5年的獵頭生涯中,服務(wù)過(guò)30余家大型醫藥企業(yè),招聘10余位百萬(wàn)年薪候選人,Cherry時(shí)常對身邊的獵頭伙伴們說(shuō):“遇到問(wèn)題,先自己找解決方法?!?/span>
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醫藥行業(yè)人才發(fā)展現狀和趨勢
Cherry說(shuō):“自疫情以來(lái),醫藥行業(yè)人才涌動(dòng),高層變動(dòng)日益頻繁,同時(shí),行業(yè)人才結構與社會(huì )需求也發(fā)生了變化?!?/span>
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隨著(zhù)大型藥企紛紛布局腫瘤治療領(lǐng)域,中國醫藥市場(chǎng)熱點(diǎn)逐漸向創(chuàng )新藥物轉移。即便博士碩士等醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)日趨增多,但總體的科研創(chuàng )新和人才水平,依然無(wú)法滿(mǎn)足醫藥行業(yè)對高端人才的需求。
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與此同時(shí),求職者也對創(chuàng )新藥物、新型醫療和診斷相關(guān)職位更感興趣,除薪酬提升等,還在乎產(chǎn)品線(xiàn)豐富度。如果企業(yè)只做單一的醫藥產(chǎn)品線(xiàn),對于人才的吸引性就好偏小。
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Cherry認為,當前醫藥行業(yè)的中高端人才呈現兩個(gè)特點(diǎn):
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01
人才數量少,但市場(chǎng)需求量大,企業(yè)間人才競爭激烈
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02
“圈子封閉”,人才主要在圈內流動(dòng)
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但總體而言,醫藥人才需要更快地融入趨勢,發(fā)揮自身優(yōu)勢,做好充分地競爭準備。企業(yè)在對于人才的選拔過(guò)程中,對于各方面要求應該有所取舍,這樣,才會(huì )達到人才的供需平衡。
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與高端候選人溝通 應保持好溝通節奏
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Cherry曾經(jīng)為某大型集團型企業(yè)運作過(guò)某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總職位,年薪190萬(wàn)。
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這家企業(yè)正在進(jìn)行數字化變革與轉型,企業(yè)為了提高變革效率,更傾向于具有互聯(lián)網(wǎng)高管背景的人選。而從人選端的角度來(lái)講,他們更在意企業(yè)對于數字化轉型的決心和魄力,如果企業(yè)對于數字化轉型的風(fēng)險和挑戰沒(méi)有一個(gè)好的準備,人選是不愿意入職沒(méi)有信心的決心的企業(yè)當中的。
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所以,將企業(yè)數字化變革的決心傳達給人選,這一點(diǎn)尤為重要。
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經(jīng)過(guò)人才搜尋,Tom(化名)的履歷極為符合企業(yè)要求。在人選對接過(guò)程中,前期較為困難的是溝通不同頻,Cherry和團隊成員并沒(méi)有很好的把握到人選的求職訴求。
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原來(lái),Tom相較于薪酬方面,更看重的是企業(yè)的轉型決心和發(fā)展空間。
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Cherry迅速調整對接策略,每周與候選人對接一次到兩次,在充分響應候選人訴求的同時(shí),做出兩方面的調整:
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第一,人選端。把企業(yè)的全部情況告知人選,將企業(yè)的轉型決心傳達給人選,并詳細規劃Tom的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和薪酬問(wèn)題,分析人選來(lái)到企業(yè)后的風(fēng)險和挑戰,增強職業(yè)穩定性。
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第二,企業(yè)端。加強溝通。企業(yè)本身規模大,在全國不同地區設立多家分子公司,銳仕方達和這家企業(yè)合作有三年多的時(shí)間,雙方合作融洽。在溝通中,明確了企業(yè)招聘需求,并為T(mén)om爭取到了優(yōu)先面試的機會(huì )。
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最終,Tom順利入職該家企業(yè),為企業(yè)搭建了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,當年度助力企業(yè)業(yè)績(jì)實(shí)現了50%以上的增幅。
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Cherry說(shuō):“明確企業(yè)和人選雙方的訴求是前提,與候選人的溝通要有節奏,高端候選人需要保持高質(zhì)量和高效率的溝通?!?/span>
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服務(wù)大型醫藥企業(yè)的秘訣
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Cherry服務(wù)過(guò)30余家醫藥上市企業(yè)、外資企業(yè),在獵場(chǎng)生涯中,她也不斷總結自身經(jīng)驗,提煉獵頭服務(wù)大型企業(yè)的“秘訣”:
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第一,具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力。比如醫藥行業(yè),首先需熟知國家最新政策以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解國家鼓勵發(fā)展的方向,緊跟國家政策趨勢,這樣才可以和企業(yè)、候選人同頻;
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第二,能否提高創(chuàng )新藥的研發(fā)能力是獵頭招聘人才的一個(gè)重要標準。推陳出新的能力將會(huì )成為人才的優(yōu)勢,也將成為醫藥人才的發(fā)展方向;
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第三,保持真誠。是從骨子里的做到的真誠,想企業(yè)之所想,做企業(yè)之所做。真正意義上做到以客戶(hù)為中心;
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第四,持續提升專(zhuān)業(yè)度。醫藥行業(yè)門(mén)檻很高,很多東西需要學(xué)習,候選人是獵頭最好的老師。與候選人溝通可以讓獵頭逐步提升醫藥領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度。
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畢業(yè)后,Cherry做過(guò)出納、人事,最終選擇了獵頭作為自己終身的發(fā)展規劃。2020年-2021年,她為某醫藥企業(yè)招聘20余位博士生,幫助企業(yè)加快新冠疫苗和其他創(chuàng )新藥的研發(fā)生產(chǎn)。
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“我是一名簡(jiǎn)單和單純的獵頭,與企業(yè)共同成長(cháng)和進(jìn)步是我在獵場(chǎng)中最有成就感和幸福感的事?!盋herry說(shuō)。
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銳仕方達石家莊一分歡迎您的加入!
招聘職位:獵頭顧問(wèn)/助理/人事專(zhuān)員
擅長(cháng)行業(yè):醫藥/化工/機械制造
聯(lián)系郵箱:cherry.gu@risfond.com
辦公地址:河北省石家莊市橋西區休門(mén)街3號濱江優(yōu)谷2006室