本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物 銳仕方達獵頭公司蘇州姑蘇分公司VP Dedi
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2015年，Dedi從南京信息工程大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在繼續讀研和工作之間，選擇了后者，加入銳仕方達成為了一名獵頭，深耕于醫藥臨床行業(yè)。6年的獵場(chǎng)生涯，從獵頭顧問(wèn)到分公司VP的歲月磨礪，讓Dedi深深地熱愛(ài)上了這份職業(yè)。
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Dedi說(shuō)：“一名專(zhuān)業(yè)的獵頭一定是360度的，從人才尋訪(fǎng)到客戶(hù)開(kāi)發(fā)，再到團隊管理，作為銳仕方達的獵頭，一定要全面發(fā)展各項獵頭技能，這樣才能更好地服務(wù)于企業(yè)和人才?！?/span>
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醫藥行業(yè)人才招聘現狀分析及建議
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早年間，我國很多藥企都在做仿制藥，投入了大量的時(shí)間成本和人力成本，專(zhuān)利都不在自己手中，缺乏市場(chǎng)競爭力。
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近年來(lái)，國家鼓勵醫藥行業(yè)自主創(chuàng )新，也催生出一批創(chuàng )新型生物制藥企業(yè)。
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在這樣的環(huán)境下，任何一種藥物從研發(fā)到市場(chǎng)流通，必須要經(jīng)歷臨床等關(guān)鍵測試環(huán)節，才能最終售賣(mài)。所以當前醫藥行業(yè)人才需求量是越來(lái)越大，同時(shí)對于人才的綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高。
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“今年，藥企當中也掀起了一波‘裁員潮’，企業(yè)真正需要的是那些高端人才，從企業(yè)裁員的趨勢來(lái)看，也更能看出藥企和人才之間的供需關(guān)系?！?/span>
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Dedi從客戶(hù)端和人選端兩個(gè)方面，分析當前醫藥行業(yè)的就業(yè)現狀并提出建議：
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從客戶(hù)端看，各大藥企對于臨床的人才需求量非常大，而且要求的是高質(zhì)量人才，所以人選的選擇機會(huì )很多，但同時(shí)競爭壓力也隨之增加；
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醫藥從業(yè)人員素質(zhì)越來(lái)越高，薪資待遇也是水漲船高。例如，臨床類(lèi)人選的薪資就較為“內卷”，兩家藥企可能會(huì )因為一位人選而打出“薪酬戰”。即便是這樣，中高端人才仍然存在緊缺現象。
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作為一名專(zhuān)業(yè)的獵頭，我們會(huì )真誠地為企業(yè)和候選人服務(wù)，并從人選端給予醫藥行業(yè)人才兩點(diǎn)發(fā)展建議：
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第一，腳踏實(shí)地。
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醫藥行業(yè)仍然屬于朝陽(yáng)行業(yè)，既然選擇，就應腳踏實(shí)地，切忌好高騖遠，也不要想著(zhù)一步登天。我遇到過(guò)一些候選人，做了幾年基礎崗位就想要跳槽拿高薪，結果跳到急需項目人才的企業(yè)中，項目結束后又被迫離職，得不償失。所以腳踏實(shí)地是職業(yè)生涯的基本保障，人選要對的職業(yè)生涯有清晰的認知和規劃；
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第二，加強專(zhuān)業(yè)水平和能力。
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在醫藥行業(yè)中，建議人選從基礎職位做起，在每一個(gè)職位上積累足夠的經(jīng)驗和能力，從而提升自身專(zhuān)業(yè)程度，每一次晉升都以充分的積累和沉淀為前提。
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為企業(yè)招聘年薪70萬(wàn)的臨床運營(yíng)總監
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Dedi曾經(jīng)為上海某大型藥企招聘臨床運營(yíng)總監一職，年薪七十萬(wàn)，還有四十萬(wàn)期權。
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除了基本的崗位專(zhuān)業(yè)和職責要求之外，企業(yè)要求候選人一定是“標準的臨床從業(yè)人員”，也就是說(shuō)候選人需具備完整的職業(yè)生涯軌跡，在每一個(gè)職位上都有足夠的積累和沉淀，這就給獵頭的人才搜尋帶來(lái)了難度。
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“我們作為一名專(zhuān)業(yè)獵頭，在尋訪(fǎng)端需要解決三個(gè)問(wèn)題，第一是人才畫(huà)像；第二是渠道，渠道包括搜索技巧、尋訪(fǎng)技巧；第三是溝通?！盌edi正是通過(guò)做好這三大流程，成功地為企業(yè)招聘到Jack。
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首先，在人才畫(huà)像中，企業(yè)要求人才專(zhuān)業(yè)水平突出，而且是標準的臨床從業(yè)人員，先明確企業(yè)的招聘需求和用人標準；
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其次，在招聘渠道中，Dedi搜索到合適的人選Jack后，在他的社交賬號下留言，起初Jack并沒(méi)有回復。但是Dedi認為人選與職位極為匹配，且有助于他的職業(yè)生涯，所以我們堅持留言并等待回音，終于在一周以后得到了Jack的回復；
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最后，在溝通環(huán)節中，Dedi把企業(yè)的各項關(guān)鍵信息全面告知候選人，打破信息壁壘，并告訴Jack：入職企業(yè)后，將全面負責臨床業(yè)務(wù)的的組織架構搭建，給Jack充分的自信；
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Dedi也了解到Jack更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展前景、職業(yè)發(fā)展空間和職業(yè)抱負，同時(shí)也關(guān)注領(lǐng)導風(fēng)格和專(zhuān)業(yè)背景。
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“這家企業(yè)領(lǐng)導是該領(lǐng)域的專(zhuān)家，與Jack個(gè)人的專(zhuān)業(yè)背景也極為匹配，后來(lái)雙方經(jīng)過(guò)面試等流程，Jack成功入職這家大型藥企?！?/span>
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獵頭在招聘過(guò)程中，需要不斷平衡候選人和企業(yè)需求，薪酬只是其中一個(gè)方面，獵頭要給人選提供可行的職業(yè)發(fā)展規劃的建議，還要給企業(yè)提供人力資源解決方案。
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“第一，充分體現獵頭專(zhuān)業(yè)性，完成人才搜尋；第二，與候選人簡(jiǎn)歷鏈接；第三，加深企業(yè)與候選人的鏈接，達成招聘的雙贏(yíng)局面。這是完成前期人才溝通環(huán)節的關(guān)鍵?！?/span>
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自從Jack的成功入職，Dedi與企業(yè)便達成了長(cháng)期的合作關(guān)系。企業(yè)領(lǐng)導后來(lái)稱(chēng)贊道：“銳仕方達的簡(jiǎn)歷報告專(zhuān)業(yè)且細致入微，是我們人力資源部門(mén)學(xué)習的榜樣?！?/span>
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大型企業(yè)招聘服務(wù)經(jīng)驗談
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Dedi總結了與大型企業(yè)合作的四點(diǎn)經(jīng)驗。
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第一，交付是核心，我們一定要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的交付團隊。企業(yè)有招聘需求，我們可以對接到優(yōu)秀的人才，這是企業(yè)和獵頭產(chǎn)生鏈接的前提。如果沒(méi)有這個(gè)前提的話(huà)，也不可能有后面的客情發(fā)展，所以說(shuō)交付是第一位。
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第二，獵頭是一份有情懷的職業(yè)，企業(yè)更在意的是獵頭的專(zhuān)業(yè)性，更看重獵頭本身的素質(zhì)，優(yōu)秀的人總是互相吸引的。曾經(jīng)有企業(yè)HR對Dedi說(shuō)：“我們覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)、踏實(shí)，你的招聘案例感染了我們，我們認可你，認可銳仕方達，所以我們有機會(huì )去合作?！?/span>
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第三，大客戶(hù)有幾個(gè)特征，部門(mén)多、業(yè)務(wù)線(xiàn)多、人多和流程復雜。所以，獵頭在與不同的HR或企業(yè)領(lǐng)導對接的時(shí)候，要把握分寸。
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第四，獵頭需要提升綜合素質(zhì)。大型企業(yè)領(lǐng)導不單單看重獵頭的交付能力，更加注重獵頭的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。
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“其實(shí)我覺(jué)得獵頭就是一方面為候選人提供合適的崗位，并且給他們專(zhuān)業(yè)的職業(yè)發(fā)展規劃的建議，另一方面為企業(yè)篩選人才，并且提供人力資源相關(guān)的解決方案，助力企業(yè)的高效發(fā)展?！边@是Dedi對于獵頭的定義，同樣，也是對于自身6年獵場(chǎng)生涯的詮釋與寫(xiě)照。
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銳仕方達蘇州姑蘇分公司歡迎您的加入！
招聘職位：醫藥/器械全流程
擅長(cháng)行業(yè)：醫藥/醫療
聯(lián)系郵箱：ed.xue@risfond.com
辦公地址：江蘇省蘇州市姑蘇區廣濟南路19號2004
