本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物 銳仕方達獵頭公司邯鄲分公司獵頭顧問(wèn) Daisy
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2020年，Daisy從安陽(yáng)師范學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，是一個(gè)熱情開(kāi)朗且愿意“折騰”的姑娘。
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“大學(xué)期間，我去了安徽和河南的山區支教了兩年時(shí)間。畢業(yè)后，我和學(xué)長(cháng)、學(xué)姐們合辦了一家教育培訓機構。在畢業(yè)旅行的路上，我就在思考未來(lái)要從事什么工作，我認為自己要有清晰的職業(yè)規劃?！?br />
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Daisy不想脫離自己的專(zhuān)業(yè)，企業(yè)HR和獵頭自然就成了她可以選擇的兩大職業(yè)。
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“我覺(jué)得獵頭會(huì )對整個(gè)行業(yè)有更加深入的了解和清晰的認知，而且我是一個(gè)外向的人，所以我堅定地選擇了獵頭?！?br />
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Daisy翻閱了十幾家獵頭公司的公眾號，銳仕方達人的成長(cháng)經(jīng)歷讓她備受觸動(dòng)。
“銳仕方達獵頭的成長(cháng)經(jīng)歷是最吸引我的地方，我感覺(jué)只要我努力，我也可以！”Daisy堅定地說(shuō)。
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入職三個(gè)月?兩位候選人年薪共計60萬(wàn)
入職三個(gè)月，Daisy完成了兩個(gè)offer，兩位候選人年薪分別為21萬(wàn)和39萬(wàn)，共計60萬(wàn)。
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Daisy負責的是某國企的光學(xué)設計崗位，本崗位的主要工作內容是：對外負責與國外的客戶(hù)對接，對內負責技術(shù)與制造等部門(mén)的溝通與協(xié)調工作。
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經(jīng)過(guò)前期的人才尋訪(fǎng)、人選溝通和職位分析，Daisy發(fā)現：企業(yè)要求人選是光學(xué)專(zhuān)業(yè)科班出身，既要有項目管理經(jīng)驗，還要有類(lèi)似工作經(jīng)驗，對人選的綜合素質(zhì)要求較高，而這就是招聘的難點(diǎn)。
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“前期人才搜尋比較困難，因為同時(shí)具備企業(yè)要求的人選較少，后來(lái)經(jīng)過(guò)與企業(yè)溝通，將光學(xué)專(zhuān)業(yè)的要求放開(kāi)，擴大人才搜尋范圍，我們才找到了兩名極為匹配的候選人?！?/span>
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人才搜尋上，Daisy不僅拓寬網(wǎng)絡(luò )招聘渠道，而且按照企業(yè)需求精準匹配人選履歷。此外，Daisy每對接一位候選人，都會(huì )問(wèn)：職位合適或不合適的根本原因是什么？以此，不斷調整人才搜尋方向和范圍，最終成功搜尋到兩位人選。
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“雖然最終的結果是好的，但是在談薪的環(huán)節其實(shí)遇到了很多困難，因為我是新人，在談薪方面沒(méi)有經(jīng)驗，我除了把銳仕方達達人網(wǎng)校的談薪課程全部學(xué)習一遍外，還不斷向身邊的資深獵頭請教?！?/span>
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Daisy為其中一位候選人（年薪39萬(wàn)）制作了詳細的企業(yè)對比分析表，分析了該企業(yè)與同類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。這也是她從達人網(wǎng)校里面學(xué)習到的知識。真正地為候選人著(zhù)想，站在候選人的角度思考問(wèn)題，這一點(diǎn)對于獵頭來(lái)說(shuō)很重要。
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最終，兩位人選均是“一面通過(guò)”，直接進(jìn)入談薪環(huán)節，成功入職企業(yè)。
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企業(yè)HR對Daisy說(shuō)：這就是我們想要的人！他就是我們想要的人，我們就要他。這給了Daisy極大的認可和信心。
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從人選端來(lái)看：搜尋到的兩位候選人簡(jiǎn)歷與企業(yè)需求契合度高，分屬中、高端人才，原本企業(yè)需求是一位人選，但由于兩位人選的綜合素質(zhì)都較高，企業(yè)為兩人都發(fā)了offer。
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從企業(yè)端來(lái)看：兩位不同層次的人選，在有效地補充了企業(yè)人才需求之上，壯大了人才隊伍，更好地為光學(xué)崗位擴大智慧儲備，為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和運營(yíng)打下了堅實(shí)的基礎。
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從獵頭端來(lái)看：人選成功獲得offer，企業(yè)成功完成招聘，獵頭完成招聘項目，是三方的共贏(yíng)。
獵頭的工作是找到最合適的人選
“我認為我最大的收獲是從達人網(wǎng)校學(xué)習到了系統的獵頭專(zhuān)業(yè)知識，達人網(wǎng)校就像智庫一樣，我可以將零散的知識系統化，更有利于提高獵頭工作的效率和招聘質(zhì)量?！?br />
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Daisy一直在思考一個(gè)問(wèn)題：是不是一定要為企業(yè)招聘到最優(yōu)秀的人才？
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通過(guò)這次成功案例，她對獵頭工作有了更深一層的理解。
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第一方面，原本我認為獵頭就是要給企業(yè)招聘到最優(yōu)秀的人，但其實(shí)并不是，而是要找到對的，而且最合適的人。獵頭需要深入把控企業(yè)招聘需求，合適才是最重要的。
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第二方面，要與候選人真誠溝通，表明態(tài)度，獵頭不是說(shuō)簡(jiǎn)單地為了成單或者拿提成，能真正幫助到候選人完成職場(chǎng)的蛻變與成長(cháng)，才是獵頭招聘的初衷。
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第三點(diǎn)方面，最大的成長(cháng)是認識自己。有過(guò)創(chuàng )業(yè)和支教經(jīng)歷的Daisy，與同齡人相比是非常優(yōu)秀的。但是Daisy成為了一名獵頭之后，才發(fā)現自己有很多的缺點(diǎn)和不足，也更能發(fā)現自己的優(yōu)勢到底是什么。
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“我覺(jué)得能遇見(jiàn)更好的自己，在獵場(chǎng)當中不斷地進(jìn)步和成長(cháng)?！?br />
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給獵頭新人的建議
Daisy說(shuō)：“我是覺(jué)得獵頭行業(yè)是能讓你清楚地認識自己，然后讓你不斷地去學(xué)習的地方?！?br />
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有人說(shuō)：三個(gè)月是學(xué)徒期，六個(gè)月是生存期，十八個(gè)月是事業(yè)期。也有人說(shuō)：三年入行、五年懂行、十年成王。獵頭工作需要時(shí)間的凝聚和經(jīng)驗的積累。
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對于獵頭新人，Daisy給出三點(diǎn)建議：
首先，心態(tài)要好。
因為我有一段時(shí)間也感覺(jué)壓力很大，看著(zhù)別人業(yè)績(jì)增長(cháng)很快，自己就會(huì )著(zhù)急，如果沒(méi)有好的心態(tài)，是無(wú)法堅持下去的；
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其次，見(jiàn)賢思齊。
銳仕方達有非常多的優(yōu)秀獵頭，他們有5年、10年以上的獵頭經(jīng)驗，他們常說(shuō)：“無(wú)論怎么樣堅持去學(xué)，每一個(gè)坑都要踩一遍，然后你才能印象深刻?！彼?，向優(yōu)秀的獵頭學(xué)習經(jīng)驗背后的經(jīng)驗也是很好的獵頭提升渠道。
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最后，堅持學(xué)習。
我入職的三個(gè)月里，無(wú)論完成多少業(yè)績(jì)，可能多少會(huì )有運氣的成分；其實(shí)我每周六都會(huì )來(lái)到公司復盤(pán)和學(xué)習，也付出了很多的努力，前期可能靠學(xué)習的積累會(huì )有些成績(jì)，但是想要在獵頭行業(yè)深耕，要做到的是把控每一環(huán)節，具備每一環(huán)節所需要的技能，把學(xué)到的知識真正吸收和理解之后，運用出來(lái)，凝結成自己的能力，然后不斷成長(cháng)！
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孩子們的回憶對于Daisy是被溫暖的，而企業(yè)和候選人給她的回憶是被信任的。 Daisy說(shuō)：“孩子們的笑容可以解憂(yōu)，也可以忘憂(yōu)，而企業(yè)和候選人的笑容也有同樣的作用?！?/span>
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