本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司南京高新分公司VP??Crystal
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8年的HR生涯，讓Crystal熱愛(ài)上了招聘和培訓這兩件事情。Crystal喜歡與人交流溝通，她愿意將自己學(xué)習的知識分享出去，并持續向優(yōu)秀的人學(xué)習。正能量、工作高效、專(zhuān)注目標、不斷成長(cháng)并迎接挑戰，這是南京高新的關(guān)鍵詞，也是Crystal自身的關(guān)鍵詞。
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>>>職涯轉型 面對很多困難與挑戰
在HR工作中，Crystal接觸了很多銳仕方達的優(yōu)秀獵頭，他們專(zhuān)業(yè)的態(tài)度深刻感染了Crystal。在職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉折期，Crystal毅然決定轉型從事獵頭行業(yè)，而銳仕方達就是她職業(yè)生涯的下一站。
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“銳仕方達最吸引我的就是‘CPM合伙制’，一名獵頭可以通過(guò)自身的努力成長(cháng)為分公司VP，成長(cháng)的魅力正在于此?！?/span>
順利通過(guò)面試后，Crystal加入銳仕方達南京分公司，開(kāi)啟了獵頭生涯，可是獵頭工作并沒(méi)有想象中的那么容易，即使具備8年的招聘經(jīng)驗，可是Crystal依舊面臨著(zhù)很多的困難。
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“最大的困難是從甲方轉到乙方的心態(tài)轉換，自己前期很難從乙方的角度思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，這個(gè)角色的轉換是我前期最大的‘檻兒’?！?/span>
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不斷地學(xué)習，不斷地實(shí)踐，不斷地成長(cháng)，在其他同事的幫助下，Crystal逐漸適應了獵頭的工作方式和工作節奏，經(jīng)歷了半年的成長(cháng)，Crystal終于迎來(lái)了自己的獵頭第一單，從此邁向了“獵頭快車(chē)道”。
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2018年，Crystal晉升為T(mén)L。??
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“2019年，南京分公司當時(shí)有12個(gè)team，第一個(gè)季度結束，業(yè)績(jì)排名最后三名的團隊面臨解散，當時(shí)我們有一筆款沒(méi)有收回來(lái)，處境非常困難，吃散伙飯的時(shí)候，團隊小伙伴說(shuō)：“如果我是你就離職了?！?/span>
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Crystal回答說(shuō)：“我不會(huì )放棄的！”
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帶著(zhù)這樣的信念，Crystal重新組建團隊，2019年度，帶著(zhù)兩個(gè)人的小團隊，達成了百萬(wàn)顧問(wèn)，并晉升為合伙人；為了挑戰更高的目標，2020年，Crystal參加集團路演并順利通過(guò)考核；2021年9月，Crystal晉升為南京高新分公司VP。
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>>> 獵頭行業(yè)中的“紫海戰略”
藍海和紅海戰略大家并不陌生，但可以將備受爭論的各元素整合在一起，達到平衡的紫海戰略，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？紫海戰略就是將各元素整合在一起，達到平衡，能夠把備受爭論的各個(gè)點(diǎn)整合在一起，對創(chuàng )業(yè)家很有價(jià)值，有的時(shí)候專(zhuān)注一點(diǎn)，就會(huì )忽略其他一些點(diǎn)。
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Crystal在深刻學(xué)習“紫海戰略”后，結合自身八年HR經(jīng)驗以及獵頭經(jīng)驗，融會(huì )貫通，讓她對獵頭行業(yè)有了新的認知和領(lǐng)悟。
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Crystal認為：從獵頭的視角來(lái)看，我們服務(wù)的大型企業(yè)是“紅?？蛻?hù)”，他們是不缺獵頭服務(wù)的，甚至會(huì )逐步擺脫對獵頭的依賴(lài)性；而很多初創(chuàng )型的中小企業(yè)則屬于“藍?？蛻?hù)”，這類(lèi)企業(yè)迫切需要人才，但是可能沒(méi)有得到很好的獵頭服務(wù)，并且對獵頭的接受程度欠佳，而獵頭在制定個(gè)人戰略或企業(yè)戰略的時(shí)候，需要兩者兼顧，形成達到平衡的“紫海戰略”。
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無(wú)論是世界五百強、國企央企，還是初創(chuàng )的中小型企業(yè)，所有企業(yè)的共同的特點(diǎn)是需要優(yōu)秀的人才。而獵頭在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，可以在某一細分領(lǐng)域下做到專(zhuān)注和平衡，調配人才，為不同規模的企業(yè)匹配合適且優(yōu)秀的人才。
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以醫藥行業(yè)為例，研發(fā)類(lèi)職位在國內的人才還是較為緊缺。Crystal表示，當前的行業(yè)人才趨勢主要有兩點(diǎn)：
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集采受?chē)艺哂绊懘?，?chuàng )新研發(fā)是趨勢，創(chuàng )新藥、生物藥、ADC、基因治療、MRAN是比較熱門(mén)的方向，人才也較為緊缺；
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創(chuàng )新類(lèi)醫藥人才傾向于海外引進(jìn)，大平臺用人標準高，對于學(xué)歷背景、平臺背景等要求嚴格，看重人才專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力。
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在這種趨勢下，大型企業(yè)間會(huì )形成人才爭奪，而中小企業(yè)對人才的吸引力會(huì )受大型企業(yè)擠壓，造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名醫藥行業(yè)獵頭，一定要加強人才儲備，平衡好企業(yè)和人才的供需關(guān)系，這一點(diǎn)尤為重要。
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>>> 加強轉介紹 助力企業(yè)快速發(fā)展
Crystal在獵頭工作中，最擅長(cháng)轉介紹在實(shí)際招聘中的應用。
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“我在獵頭工作中有一種傻傻的執拗，我會(huì )給自己定一個(gè)心動(dòng)的目標，哪怕這個(gè)目標很高，我會(huì )把這個(gè)目標告訴身邊的所有人，不給自己留退路，然后全力以赴地去完成目標?！?/span>
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2020年初，Crystal在人才搜尋過(guò)程中，對接到一位非常優(yōu)秀的人選Jack（化），Jack是某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)12號員工，年薪100萬(wàn)+。
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Jack當時(shí)已經(jīng)接到了5份offer，并且將5個(gè)職位進(jìn)行了橫向、縱向等全面分析。當Jack把這份分析報告發(fā)給Crystal后，Crystal就判斷出Jack不能成為現有合作客戶(hù)的候選人。果然，Jack入職一家新零售企業(yè)，擔任某業(yè)務(wù)線(xiàn)負責人。
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Crystal得知后，立馬找到Jack：“你初到企業(yè)，一定需要組建新的團隊，我們可以幫助你快速搭建團隊，度過(guò)適應期?！?/span>
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Jack欣然答應，并將企業(yè)HR轉介紹給Crystal。
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通過(guò)努力，Crystal在一個(gè)月之內，為Jack的新團隊招聘到4位人選，并且順利入職。
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“因為轉介紹的原因，Jack也非常配合，所以在人才招聘和溝通環(huán)節中就非常順暢，人才招聘效率由此得到了提高?！?/span>
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Crystal的身上擁有一種能量場(chǎng)，仿佛永遠也無(wú)法耗盡。
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在Crystal參加路演準備上臺的時(shí)候，Crystal對時(shí)任集團華東一區執行總裁、南京分公司總經(jīng)理Victor說(shuō)：“您覺(jué)得我的成功率有多大??？”
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Victor半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“你大概有三成的機會(huì )吧~哈哈?！?/span>
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“仿佛別人打壓我一下，或者生活給我一個(gè)‘檻’兒，就會(huì )激發(fā)出我的斗志。獵頭生涯中有很多理由都可以讓我放棄，但是只有一個(gè)理由讓我一直堅持不怠，那就是目標和夢(mèng)想！”
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銳仕方達南京高新分公司歡迎您的加入！
招聘職位：HR/獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè)：半導體/醫療醫藥/快消
聯(lián)系郵箱：crystal.wang@risfond.com
辦公地址：南京市江北新區星火路19號星智匯商務(wù)花園9棟610室
