本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物:銳仕方達獵頭公司南京高新分公司VP??Crystal
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8年的HR生涯,讓Crystal熱愛(ài)上了招聘和培訓這兩件事情。Crystal喜歡與人交流溝通,她愿意將自己學(xué)習的知識分享出去,并持續向優(yōu)秀的人學(xué)習。正能量、工作高效、專(zhuān)注目標、不斷成長(cháng)并迎接挑戰,這是南京高新的關(guān)鍵詞,也是Crystal自身的關(guān)鍵詞。
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>>>職涯轉型 面對很多困難與挑戰
在HR工作中,Crystal接觸了很多銳仕方達的優(yōu)秀獵頭,他們專(zhuān)業(yè)的態(tài)度深刻感染了Crystal。在職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉折期,Crystal毅然決定轉型從事獵頭行業(yè),而銳仕方達就是她職業(yè)生涯的下一站。
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“銳仕方達最吸引我的就是‘CPM合伙制’,一名獵頭可以通過(guò)自身的努力成長(cháng)為分公司VP,成長(cháng)的魅力正在于此?!?/span>
順利通過(guò)面試后,Crystal加入銳仕方達南京分公司,開(kāi)啟了獵頭生涯,可是獵頭工作并沒(méi)有想象中的那么容易,即使具備8年的招聘經(jīng)驗,可是Crystal依舊面臨著(zhù)很多的困難。
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“最大的困難是從甲方轉到乙方的心態(tài)轉換,自己前期很難從乙方的角度思考問(wèn)題和解決問(wèn)題,這個(gè)角色的轉換是我前期最大的‘檻兒’?!?/span>
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不斷地學(xué)習,不斷地實(shí)踐,不斷地成長(cháng),在其他同事的幫助下,Crystal逐漸適應了獵頭的工作方式和工作節奏,經(jīng)歷了半年的成長(cháng),Crystal終于迎來(lái)了自己的獵頭第一單,從此邁向了“獵頭快車(chē)道”。
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2018年,Crystal晉升為T(mén)L。??
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“2019年,南京分公司當時(shí)有12個(gè)team,第一個(gè)季度結束,業(yè)績(jì)排名最后三名的團隊面臨解散,當時(shí)我們有一筆款沒(méi)有收回來(lái),處境非常困難,吃散伙飯的時(shí)候,團隊小伙伴說(shuō):“如果我是你就離職了?!?/span>
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Crystal回答說(shuō):“我不會(huì )放棄的!”
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帶著(zhù)這樣的信念,Crystal重新組建團隊,2019年度,帶著(zhù)兩個(gè)人的小團隊,達成了百萬(wàn)顧問(wèn),并晉升為合伙人;為了挑戰更高的目標,2020年,Crystal參加集團路演并順利通過(guò)考核;2021年9月,Crystal晉升為南京高新分公司VP。
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>>> 獵頭行業(yè)中的“紫海戰略”
藍海和紅海戰略大家并不陌生,但可以將備受爭論的各元素整合在一起,達到平衡的紫海戰略,你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?紫海戰略就是將各元素整合在一起,達到平衡,能夠把備受爭論的各個(gè)點(diǎn)整合在一起,對創(chuàng )業(yè)家很有價(jià)值,有的時(shí)候專(zhuān)注一點(diǎn),就會(huì )忽略其他一些點(diǎn)。
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Crystal在深刻學(xué)習“紫海戰略”后,結合自身八年HR經(jīng)驗以及獵頭經(jīng)驗,融會(huì )貫通,讓她對獵頭行業(yè)有了新的認知和領(lǐng)悟。
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Crystal認為:從獵頭的視角來(lái)看,我們服務(wù)的大型企業(yè)是“紅??蛻?hù)”,他們是不缺獵頭服務(wù)的,甚至會(huì )逐步擺脫對獵頭的依賴(lài)性;而很多初創(chuàng )型的中小企業(yè)則屬于“藍??蛻?hù)”,這類(lèi)企業(yè)迫切需要人才,但是可能沒(méi)有得到很好的獵頭服務(wù),并且對獵頭的接受程度欠佳,而獵頭在制定個(gè)人戰略或企業(yè)戰略的時(shí)候,需要兩者兼顧,形成達到平衡的“紫海戰略”。
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無(wú)論是世界五百強、國企央企,還是初創(chuàng )的中小型企業(yè),所有企業(yè)的共同的特點(diǎn)是需要優(yōu)秀的人才。而獵頭在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,可以在某一細分領(lǐng)域下做到專(zhuān)注和平衡,調配人才,為不同規模的企業(yè)匹配合適且優(yōu)秀的人才。
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以醫藥行業(yè)為例,研發(fā)類(lèi)職位在國內的人才還是較為緊缺。Crystal表示,當前的行業(yè)人才趨勢主要有兩點(diǎn):
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集采受?chē)艺哂绊懘?,?chuàng )新研發(fā)是趨勢,創(chuàng )新藥、生物藥、ADC、基因治療、MRAN是比較熱門(mén)的方向,人才也較為緊缺;
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創(chuàng )新類(lèi)醫藥人才傾向于海外引進(jìn),大平臺用人標準高,對于學(xué)歷背景、平臺背景等要求嚴格,看重人才專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力。
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在這種趨勢下,大型企業(yè)間會(huì )形成人才爭奪,而中小企業(yè)對人才的吸引力會(huì )受大型企業(yè)擠壓,造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名醫藥行業(yè)獵頭,一定要加強人才儲備,平衡好企業(yè)和人才的供需關(guān)系,這一點(diǎn)尤為重要。
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>>> 加強轉介紹 助力企業(yè)快速發(fā)展
Crystal在獵頭工作中,最擅長(cháng)轉介紹在實(shí)際招聘中的應用。
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“我在獵頭工作中有一種傻傻的執拗,我會(huì )給自己定一個(gè)心動(dòng)的目標,哪怕這個(gè)目標很高,我會(huì )把這個(gè)目標告訴身邊的所有人,不給自己留退路,然后全力以赴地去完成目標?!?/span>
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2020年初,Crystal在人才搜尋過(guò)程中,對接到一位非常優(yōu)秀的人選Jack(化),Jack是某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)12號員工,年薪100萬(wàn)+。
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Jack當時(shí)已經(jīng)接到了5份offer,并且將5個(gè)職位進(jìn)行了橫向、縱向等全面分析。當Jack把這份分析報告發(fā)給Crystal后,Crystal就判斷出Jack不能成為現有合作客戶(hù)的候選人。果然,Jack入職一家新零售企業(yè),擔任某業(yè)務(wù)線(xiàn)負責人。
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Crystal得知后,立馬找到Jack:“你初到企業(yè),一定需要組建新的團隊,我們可以幫助你快速搭建團隊,度過(guò)適應期?!?/span>
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Jack欣然答應,并將企業(yè)HR轉介紹給Crystal。
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通過(guò)努力,Crystal在一個(gè)月之內,為Jack的新團隊招聘到4位人選,并且順利入職。
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“因為轉介紹的原因,Jack也非常配合,所以在人才招聘和溝通環(huán)節中就非常順暢,人才招聘效率由此得到了提高?!?/span>
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Crystal的身上擁有一種能量場(chǎng),仿佛永遠也無(wú)法耗盡。
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在Crystal參加路演準備上臺的時(shí)候,Crystal對時(shí)任集團華東一區執行總裁、南京分公司總經(jīng)理Victor說(shuō):“您覺(jué)得我的成功率有多大???”
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Victor半開(kāi)玩笑地說(shuō)道:“你大概有三成的機會(huì )吧~哈哈?!?/span>
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“仿佛別人打壓我一下,或者生活給我一個(gè)‘檻’兒,就會(huì )激發(fā)出我的斗志。獵頭生涯中有很多理由都可以讓我放棄,但是只有一個(gè)理由讓我一直堅持不怠,那就是目標和夢(mèng)想!”
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銳仕方達南京高新分公司歡迎您的加入!
招聘職位:HR/獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè):半導體/醫療醫藥/快消
聯(lián)系郵箱:crystal.wang@risfond.com
辦公地址:南京市江北新區星火路19號星智匯商務(wù)花園9棟610室