本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司南寧一分VP Leon
?
?
英雄莫問(wèn)出處
?
這一年，Leon剛剛23歲，經(jīng)過(guò)不懈地努力，Leon考上了公務(wù)員?？墒枪ぷ髁藥啄旰?，他不能適應公務(wù)員的生活。
?
“我仿佛看到了35歲，甚至是45歲的我，生活就是一成不變的，風(fēng)景就在那里，這不是我想要的生活，我要到外面去看看?！?/span>
?
Leon毅然決然的辭去體制內的工作，計劃尋找一份人力資源相關(guān)的工作。
?
在眾多的企業(yè)面試中，銳仕方達的面試和獵頭工作讓Leon印象深刻。
?
Leon回憶道：“當時(shí)到銳仕方達廣州分公司面試，已經(jīng)快要午休了，但是面試官堅持要面試完畢后再午休，不耽誤求職者的時(shí)間?！?/span>
?
在面試中，Leon感覺(jué)受到了尊重和重視，“整個(gè)面試環(huán)節，給我感覺(jué)就是：英雄莫問(wèn)出處，只要你想做，有信心、有決心，再加上自身的努力，就能成為一名合格的獵頭。并且，獵頭的上升空間和職業(yè)前景也深深吸引了我，這是一份上限很高的職業(yè)?！?/span>
?
懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱血和憧憬，Leon以一名獵頭助理的身份加入了銳仕方達廣州分公司。
?
不能以失敗者的身份放棄
試用期Leon面臨最大的困難就是沒(méi)有offer，也就是沒(méi)有成功地為合作的企業(yè)招聘到合適的人才。
?
當時(shí)的Leon舉步維艱，他去找到HR說(shuō)：“我知道自己即將面臨淘汰，所以說(shuō)我這個(gè)月開(kāi)始,在我出offer之前，公司不用支付一分錢(qián)工資?！?/span>
?
HR對此也頗為驚訝，但是在Leon堅定的態(tài)度下，她依然應允。
?
Leon說(shuō)：“我是不允許我自己因為業(yè)績(jì)被淘汰，我接受不了這樣的結果，因為我是一個(gè)非常努力的一個(gè)人，而且我相信我的付出一定會(huì )有結果?！?/span>
?
之后，Leon與廣州分公司內部獵頭全部合作，與其他同事共同交付職位，逐漸周推薦量達到了10余個(gè)，最終，在同事的幫助下，完成了第一個(gè)offer。
“絕對要把數據做全，因為所有的數據就是一個(gè)漏斗。當你的招聘數據夠龐大了，‘東邊不亮西邊亮’，就會(huì )遍地開(kāi)花結果。所以說(shuō)，在初為獵頭的前期，不用太過(guò)在乎一兩個(gè)失誤，只要你自身數據運作量龐大了，就會(huì )產(chǎn)生巨大的機會(huì )?！?/span>
?
Leon在后期不斷的晉升過(guò)程中，始終堅持為自己制定嚴格的工作計劃和時(shí)間安排表，時(shí)刻強制自身去按計劃實(shí)行獵頭工作。
?
“刻意練習，會(huì )慢慢成為習慣。如果你永遠待在舒適區。那么將一事無(wú)成。很多事情，也許前期會(huì )讓你很痛苦，但是慢慢地會(huì )變成一種享受，“苦盡甘來(lái)”，只有戰勝自己，才會(huì )有成功的機會(huì )?！?/span>
快消行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)崗位需求量增大
?
南寧一分主要負責快消和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，其中對于快消行業(yè)，Leon從獵頭角度分析了近年來(lái)的行業(yè)現狀和人才趨勢。
?
Leon認為：從近兩年快消行業(yè)的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上上榜品牌和線(xiàn)下上榜品牌均呈現出不同的震蕩：線(xiàn)下渠道新上榜品牌182個(gè)，品牌更替率為12.2%；線(xiàn)上渠道新上榜品牌126個(gè)，品牌更替率則達到24.7%。
?
隨著(zhù)越來(lái)越多的Z世代步入大學(xué)或開(kāi)啟職場(chǎng)生涯，他們已經(jīng)開(kāi)始釋放作為新生代消費人群的強大影響力，成為各行業(yè)新老品牌重點(diǎn)關(guān)注的消費群體。面對新消費者崛起所產(chǎn)生的諸多新訴求，不少快消品企業(yè)在鞏固自身原有產(chǎn)品的同時(shí)，不斷推出新產(chǎn)品，希望能夠在年輕消費群體中做到破圈。
?
2020年，實(shí)體連鎖企業(yè)受到疫情、社區團購、電商等沖擊較大，盡管在數字化的推動(dòng)下，服務(wù)能力和商品性?xún)r(jià)比有所提升，不少快消品企業(yè)仍然在尋找渠道的新增量。所以目前快消行業(yè)中，產(chǎn)品方向、運營(yíng)方向以及新零售方面目前是都是熱門(mén)。
?
Leon坦言：現在的新零售行業(yè)，其實(shí)它只是一個(gè)概念，它沒(méi)有一個(gè)正確的或者說(shuō)經(jīng)受市場(chǎng)考驗的運作方式?；旧舷瘳F在整個(gè)中國都是屬于摸石頭過(guò)河的狀態(tài)，還在不斷的完善過(guò)程中。新零售的企業(yè)發(fā)展和人才趨勢也是未來(lái)南寧一分一直重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。
?
此外，廣西快消企業(yè)對人才的要求更加全面，因為廣西快消企業(yè)在專(zhuān)業(yè)技術(shù)與體系上與一線(xiàn)城市有很大差距，所以在人才招聘上，會(huì )更加傾向于綜合素質(zhì)高的人才，相比之下，人才要求甚至會(huì )比一線(xiàn)城市還要高，地域性的差異對于人才的要求也有很大的區別。
獵頭到底在扮演什么樣的角色？
?
在企業(yè)和候選人當中，獵頭到底在扮演什么樣的角色？獵頭的定位應該是什么樣的？入行7年中，Leon也不斷思考和更新著(zhù)答案。
?
2015年底，Leon與廣州的一家企業(yè)合作，招聘企業(yè)法務(wù)經(jīng)理。
?
前期的面試等系列流程都非常順利，企業(yè)也為候選人發(fā)了offer，萬(wàn)事俱備，只等候選人入職?？墒?，偏偏在這個(gè)時(shí)候，候選人給Leon打電話(huà)說(shuō)放棄這個(gè)機會(huì )，并且已經(jīng)直接打電話(huà)告知企業(yè)領(lǐng)導。
?
Leon覺(jué)得非常困惑，但是他并沒(méi)有過(guò)多詢(xún)問(wèn)，而是在放下電話(huà)后，立馬先和企業(yè)HR核實(shí)這個(gè)情況。據企業(yè)HR反饋，并未收到這個(gè)消息。隨后，Leon在征得企業(yè)HR同意后與企業(yè)領(lǐng)導直接溝通。企業(yè)領(lǐng)導回復：也是剛剛接到候選人的電話(huà)，得知候選人放棄機會(huì )。
?
Leon問(wèn)：“您對這個(gè)事情有什么看法？”
?
企業(yè)領(lǐng)導說(shuō)：“我感覺(jué)也很意外，因為正好臨近春節，也就沒(méi)有過(guò)多的詳細溝通?！?/span>
?
Leon說(shuō)：“好的，那我先去詳細了解一下情況，咱們先別放棄人選，可以嗎？”
?
企業(yè)領(lǐng)導同意后，Leon又和候選人進(jìn)行多次溝通，才知道了候選人的真實(shí)離職原因。
?
原來(lái)，候選人是因為不想提出離職，他的領(lǐng)導正是帶他入門(mén)的師傅，候選人覺(jué)得：離職相當于背叛。候選人不是被挽留，而是自身態(tài)度發(fā)生轉變。
?
Leon對候選人說(shuō)：“其實(shí)一位真正優(yōu)秀的領(lǐng)導，是希望自己的下屬有更好的發(fā)展的?！?/span>
?
在Leon的離職輔導下，候選人克服了情感束縛。而Leon又再次為候選人向企業(yè)爭取這個(gè)機會(huì )，企業(yè)領(lǐng)導和HR對候選人也頗為滿(mǎn)意。
?
企業(yè)領(lǐng)導說(shuō)：“這不就是我們想要的人才嗎，忠誠可靠，想得更多的是留下來(lái)的理由，而不是離開(kāi)的理由?！?/span>
?
Leon發(fā)現：獵頭是企業(yè)和人才的融合劑，而不是只為了成單拿提成，那樣是沒(méi)有意義的。作為一名專(zhuān)業(yè)的獵頭，永遠是站在第三方角度去看待問(wèn)題，我們要為企業(yè)和候選人理性分析利弊，真正的為企業(yè)和人才思考。
?
?
從獵頭顧問(wèn)成長(cháng)為VP，7年的獵頭生涯讓Leon明白：獵頭一定要清晰自身的定位，明確自己的角色，平衡企業(yè)和人才的得與失，這樣，才對得起獵頭這個(gè)職業(yè)。當我們在說(shuō)服侯選人接受offer的時(shí)候，請換位思考一下，如果我們是候選人，我們是否有可能接受這個(gè)offer。唯有自己認可了，才能更好地服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)負責、為候選人負責。
?
銳仕方達南寧一分期待您的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè)：快消/互聯(lián)網(wǎng)
聯(lián)系郵箱：leon@risfond.com
聯(lián)系電話(huà)：0771-2218876
辦公地址：南寧市良慶區五象航洋城1號樓3908-3909
