銳仕方達優(yōu)秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說(shuō)》嘉賓是來(lái)自銳仕方達獵頭公司上海楊浦分公司的Angie。2021年初，Angie榮獲“銳仕方達2020年度回款王”，專(zhuān)注于金融領(lǐng)域招聘，曾服務(wù)于國內多家大型金融企業(yè)。
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01.您認為都有哪些因素促成了招聘工作的完成，從而順利回款？
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Angie：
首先感謝團隊成員，因為他們不斷的幫我“輸送子彈”（推薦候選人），我才能沒(méi)有顧慮地沖在前線(xiàn)給客戶(hù)更好的服務(wù)；
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其次因為銳仕方達對于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度高，上海楊浦分公司在金融領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年；最后是因為跟客戶(hù)磨合時(shí)間長(cháng)，與企業(yè)之間建立了信任和默契。
02.在整個(gè)獵頭SOP流程中，您最擅長(cháng)哪個(gè)環(huán)節？針對這個(gè)環(huán)節，您有哪些經(jīng)驗與大家分享？
Angie：
我對獵頭SOP流程中的薪酬談判有比較深的體會(huì )，我認為獵頭在薪酬談判的過(guò)程中要注意“兩勿兩需”。
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兩勿：
1、勿給不能或很難實(shí)現的承諾。假如給候選人過(guò)高的預期，當候選人與企業(yè)匹配度不佳的時(shí)候，就會(huì )出現較大的落差，從而影響招聘項目的整體運作。
2、勿將所有談判優(yōu)勢全盤(pán)托出。談判的優(yōu)勢一股腦的都說(shuō)出來(lái)，那便是劣勢了，所以在薪酬談判的過(guò)程中，要注意循序漸進(jìn)，掌握好談判的節奏。
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兩需：
1、需真誠及了解到對方真實(shí)的想法。用真誠的態(tài)度傾聽(tīng)候選人真實(shí)的想法。
2、需堅持及全面了解影響結果的所有因素并實(shí)施解決；全面了解候選人離職的真正的聲音，談薪、推薦都會(huì )有優(yōu)勢，避免候選人的想法在面試時(shí)候，回答的內容與之前了解的有出入。
03.您平時(shí)是如何做好人脈維護的？
Angie：
首先讓對方記住自己：主動(dòng)幫忙解決問(wèn)題。雖然我本身專(zhuān)注于金融行業(yè)，但是很多HR朋友在有其他行業(yè)的職位招聘需求時(shí)，也會(huì )第一時(shí)間想到我。我會(huì )為他們推薦銳仕方達擅長(cháng)該行業(yè)的優(yōu)秀獵頭，快速響應并解決他們的問(wèn)題。
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用我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)吸引住對方是人脈維護的根本。
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04.上海地區的獵頭環(huán)境如何？您認為獵頭應該具備哪些能力與素質(zhì)？
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Angie：
上海區域的獵頭市場(chǎng)非?？捎^(guān)，急速的企業(yè)成長(cháng)必定需要人才的引進(jìn)；整個(gè)市場(chǎng)在變更，人力資源市場(chǎng)也一樣，目前正在經(jīng)歷創(chuàng )新和賦能的變革。
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當前，上海地區的國企、中小企業(yè)等會(huì )有大量的職位放出，我個(gè)人運作的職位也比較飽和。我認為，近期的招聘需求量越來(lái)越大，且職位更加“真實(shí)”，企業(yè)迫切需要人才的心情已經(jīng)顯現。尤其在疫情期間，醫藥行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)，同時(shí)也帶動(dòng)了投資領(lǐng)域的人才需求擴大。在人力資源專(zhuān)業(yè)化要求越來(lái)越高的今天，我們需不斷提高自身專(zhuān)業(yè)性，從高效到效能。
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05.您還有哪些想和獵頭伙伴們分享的？
Angie：
既已選擇便要喜歡；因為喜歡所以付出，因為付出所以收獲，因為收獲所以喜歡。
