本期《獵頭說(shuō)》專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司無(wú)錫分公司 Romeo
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Romeo，葡萄牙科英布拉大學(xué)心理學(xué)與教育學(xué)碩士，深耕教育行業(yè)的“羅老師”。無(wú)錫公司2020年Q4季度個(gè)人MVP，2020年度極具潛力新星。入職當月完成3個(gè)offer，2021年1月完成個(gè)人8個(gè)offer，并晉升獵頭顧問(wèn)。
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獵頭工作的魅力是什么？是挑戰高薪？還是通過(guò)努力晉升高層？在Romeo眼里，獵頭工作的魅力在于以下三點(diǎn)。
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01 客觀(guān)了解企業(yè)和人才
Romeo原本是一名教育行業(yè)的培訓教師，疫情期間，由于所在企業(yè)運營(yíng)不佳，Remeo處于待業(yè)狀態(tài)。一個(gè)偶然的機會(huì )，Romeo接到了銳仕方達無(wú)錫分公司的招聘電話(huà)，接觸了獵頭工作，產(chǎn)生了濃厚的興趣。Romeo暗下決心：如果通過(guò)自己的努力，在一個(gè)月之內有所成績(jì)，就真正地去將獵頭當作自己的事業(yè)。
功夫不負有心人，Romeo在入職銳仕方達的第一個(gè)月就成功完成了兩個(gè)Offer，為企業(yè)推薦了兩名優(yōu)秀人才。通過(guò)一個(gè)月的培訓和招聘工作，Romeo漸漸覺(jué)得，獵頭工作很適合自己，在與人的溝通交流之中，更加富于挑戰，這和自己的性格相契合，在大學(xué)時(shí)，Romeo就是一名“足球健將”，“沖鋒陷陣”就是他最喜歡的事。
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Romeo談到選擇做一名獵頭的原因時(shí)說(shuō)：“如果要深耕于教育行業(yè)，我一直做教育培訓者或者說(shuō)一名教育管理者的話(huà)，可以做的很優(yōu)秀，向上的發(fā)展空間也很明確，同樣，競爭者也很多?！?/span>
“那么，作為一名教育行業(yè)的獵頭，我可以從一個(gè)側面重新了解教育行業(yè)，從高端教育人才，例如校長(cháng)、教育企業(yè)管理者等了解更多豐富性的知識，同樣，教育高端人才也會(huì )展現出不同的側面，去除了現實(shí)人際交往中不切實(shí)際的負面內容，獵頭可以更加真實(shí)、客觀(guān)和全面的了解企業(yè)和人才，這也是獵頭工作的一大魅力所在?！?/span>
02 獵頭是企業(yè)發(fā)展路上的優(yōu)秀伙伴
2020年年底，一家國際教育學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系到Romeo，招聘職位為英語(yǔ)教師。
通過(guò)深入了解之后，Romeo發(fā)現：這家國際教育學(xué)校的長(cháng)期人才戰略規劃和實(shí)際招聘人才的標準并不匹配。這家外企更偏向公辦學(xué)校任教的外語(yǔ)教師，教育理念與國際接軌，且具備優(yōu)秀的英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力，而這樣的要求，其實(shí)存在矛盾點(diǎn)。據Romeo的獵頭經(jīng)驗，本地公辦教育學(xué)校英語(yǔ)教師的口語(yǔ)能力并不是優(yōu)勢所在。
Romeo跟企業(yè)HR表達了他的想法，不過(guò)，企業(yè)仍然堅持原有的招聘方向。
Romeo應企業(yè)要求，推薦了幾名符合要求的人選，但是在面試之后，企業(yè)并沒(méi)有從中錄用合適的人選。
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通過(guò)第一輪面試，Romeo發(fā)現：公辦學(xué)校的英語(yǔ)教育更加偏向應試教育，缺乏國外教學(xué)理念。因此，Romeo立即改變人才推薦策略，為企業(yè)推薦了兩名公辦學(xué)校教師和兩名培訓學(xué)校教師。
企業(yè)同意了這樣的推薦方式，在既滿(mǎn)足企業(yè)招聘需求的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)更多選擇的可能，實(shí)際上形成了雙贏(yíng)的局面。
而事實(shí)證明，Romeo的人才推薦策略取得了成功。最終，企業(yè)選擇了培訓學(xué)校的英語(yǔ)教師，Romeo順利完成該家企業(yè)的招聘項目。
Romeo說(shuō)：“我們并不是簡(jiǎn)單地幫助企業(yè)尋找人才，而是真正的站在企業(yè)的角度去解決問(wèn)題。透過(guò)現象看到本質(zhì)，洞悉企業(yè)未來(lái)發(fā)展所需要的人才。其實(shí)獵頭不僅僅只是服務(wù)者，我們更多的是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀伙伴?！?/span>
03 成人達己是每一位獵頭的使命
Remeo說(shuō)：“成為一名獵頭之后，我會(huì )站在候選人角度理性思考、分析和辯證?！?/span>
李先生（化名）在一家K12教育機構擔任區域負責人的職位，半年前，李先生提出離職后聯(lián)系Romeo，希望Romeo幫助自己找到一份滿(mǎn)意的工作。
李先生的履歷非常優(yōu)秀，恰好Romeo正在幫助一家教育機構招聘高管職位，這個(gè)職位與李先生非常匹配?？墒?，李先生最終選擇了另外一家企業(yè)的職位，原因是薪酬以及福利待遇更加豐厚。
Romeo在恭喜李先生找到新工作的同時(shí)，為李先生分析了該職位的利弊。
首先，該家教育機構為初創(chuàng )企業(yè)，職位薪酬待遇雖然較高，但是各個(gè)渠道及資源尚待開(kāi)拓和完善。而根據李先生過(guò)往的履歷來(lái)看，李先生缺乏“從0到1”渠道搭建經(jīng)驗，這對李先生來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰，當然也是一個(gè)好的機會(huì )。
其次，李先生年紀較輕，到一家初創(chuàng )教育機構重新開(kāi)拓市場(chǎng)，需要從基礎整合學(xué)生資源和教育資源，如果不能有效的帶領(lǐng)這家教育企業(yè)有所突破和發(fā)展，那么將會(huì )影響李先生的職業(yè)生涯，對李先生的未來(lái)職業(yè)發(fā)展造成阻礙。
李先生決定面對這些挑戰，Romeo也與李先生保持溝通和交流，同時(shí)也幫助李先生所在的企業(yè)招聘了眾多優(yōu)秀人才。
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就在近日，李先生又聯(lián)系到Romeo，想要尋找新的機會(huì )。李先生在這家教育機構確實(shí)遇到了Romeo所說(shuō)的問(wèn)題。
可是Romeo并不建議李先生在這個(gè)時(shí)段跳槽，Romeo建議說(shuō)：“當前這個(gè)時(shí)間，如果你從當地這家教育機構出來(lái)尋找新的機會(huì )，其實(shí)，在當地的話(huà)，沒(méi)有比這家企業(yè)更適合你的了。既然當初你選擇了這家企業(yè)，你更需要的是一段完整的初創(chuàng )教育機構管理經(jīng)驗，這將對你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有益?！?/span>
李先生思慮許久，最終接受了Romeo的建議，繼續留在這家企業(yè)任職。
獵頭在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，也要服務(wù)好候選人。在企業(yè)招聘的過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)處于強勢的一方，候選人處于弱勢的一方，招聘本來(lái)并不是一件平等的事，而獵頭恰恰是企業(yè)與候選人之間平衡的支點(diǎn)，為企業(yè)招聘合適的人才，同時(shí)為人才提供最佳的工作機會(huì )，從而達成一種微妙的平衡。
Romeo說(shuō)：“獵頭并不是為了業(yè)績(jì)和Offer而存在的，成人達己才是每一位獵頭真正的使命?！?/span>
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