本期《獵頭說(shuō)》人物：銳仕方達獵頭公司呼和浩特分公司Fisher。
?
?
Fisher于2017年加入銳仕方達呼和浩特分公司，2018年被任命為T(mén)eam Lerder，期間榮獲“2019年呼和浩特公司團隊回款王”，“2020年呼和浩特公司個(gè)人回款王”，“銳仕方達集團2020年度最強人選入職年薪獎”等榮譽(yù)。深耕房地產(chǎn)行業(yè)招聘，成功運作百萬(wàn)年薪以上候選人數十位。
?
一、受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)明顯。疫情之后，房地產(chǎn)企業(yè)的招聘需求發(fā)生了怎樣的變化？產(chǎn)生這些變化的原因有哪些？
?
招聘需求方面，2021年應該可以用“愁眉漸展”來(lái)表達一下地產(chǎn)行業(yè)獵頭的心情。
?
1、首先是好消息，2021年房地產(chǎn)招聘需求已經(jīng)重新回到標準線(xiàn)。
?
通過(guò)各類(lèi)招聘渠道和多家地產(chǎn)公司官網(wǎng)的招聘信息可以看出，主流地產(chǎn)基本都啟動(dòng)了春季招聘，百強地產(chǎn)也不甘落后，招聘需求逐步復蘇。
?
其實(shí)這是相對于去年比較主要的變化，究其原因，2020年同期正是疫情肆虐的開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入停工待售的寒冬，除了加快銷(xiāo)售和去庫存使得營(yíng)銷(xiāo)人才招聘需求保持以外，其他崗位招聘基本都出現階段性停滯。
?
再者，由于疫情影響，大部分房企在2020年的秋招未能達到人才補充的預期，因此今年的春招頗有如火如荼的景象。
?
2、高端崗位競爭更加激烈，核心高管一將難求
?
經(jīng)過(guò)去年的一波洗禮，人才市場(chǎng)的競爭更加激烈，正所謂“時(shí)勢造英雄”，在“全民隔離”的客觀(guān)條件下，擁有一個(gè)只屬于自己的安全的家顯得更加重要，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)出現了一輪銷(xiāo)售狂潮，諸如恒大的75折全民營(yíng)銷(xiāo)。
?
也正因為如此，2020年房地產(chǎn)銷(xiāo)售榜單中千億規模數量不降反增（易居克爾瑞2020年銷(xiāo)售榜超千億35家，2019年銷(xiāo)售榜超千億27家）。
?
在此條件的映射下，各類(lèi)高潛人才競相發(fā)力，也讓很多一貫低調的職業(yè)經(jīng)理人走到臺前，成為眾多房企的挖獵目標，也有一些職業(yè)經(jīng)理人用能力加實(shí)力再次得到老板的認可，得到晉升和重用。
?
新形勢下，房企現金流尤為重要，如何在僅有的條件下創(chuàng )造更多的利潤價(jià)值，加快去庫存，增加土儲，降低三道紅線(xiàn)等任務(wù)，在各家房企經(jīng)營(yíng)能力變得更加透明的前提下，各個(gè)崗位的中高管的能力也能夠更好的橫向對比和羅列梯隊，這使得房地產(chǎn)人才需求市場(chǎng)變的更加清晰。
?
2021年一季度，據媒體數據顯示，多達幾百人次的高管變動(dòng)和一系列的內部架構調整，無(wú)論是標桿房企和百強地產(chǎn)大部隊，用人標準變得愈加清晰。在這個(gè)前提下，作為地產(chǎn)行業(yè)獵頭，也要做好新的準備再出發(fā)。
?
其中好的方面，企業(yè)挖獵對標更清晰，獵頭崗位尋訪(fǎng)方向更加集中，人才上崗后的適應性必然會(huì )逐步提高，這點(diǎn)來(lái)看，精英人才交付的收益穩定性可能會(huì )更高。
?
另一方面，針對于千億規模房企，中高管或者說(shuō)是百萬(wàn)年薪崗位，隨著(zhù)內部人才的發(fā)掘，釋放量可能仍會(huì )降低，反而總監崗位、高級經(jīng)理等中層職位因市場(chǎng)競爭激烈，可能會(huì )出現多個(gè)崗位3-6個(gè)月以上的空窗期。
?
3、中層人才愈發(fā)重要，百團搶人大戰并不為過(guò)
?
高管是掌舵人，中層是實(shí)打實(shí)的“船員”。正因為中層人才在近一年多的洗禮中已經(jīng)有一些突出重圍，而大部分企業(yè)由于區域戰略定位，還是會(huì )有很多人才的缺口。
?
以?xún)让晒艦槔涸O計、營(yíng)銷(xiāo)、投資仍然具備較長(cháng)的招聘周期，而且搶人趨勢明顯。其他區域比如華東地區：客服、工程、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)仍然有很大缺口。
?
因素大致有以下幾個(gè)方面，一個(gè)是受疫情影響，項目品質(zhì)是提高去化率的最優(yōu)條件，而這幾個(gè)崗位中，優(yōu)秀的人不一定想跳槽，想跳槽的學(xué)歷不一定好，年齡不一定優(yōu)，目前的百強地產(chǎn)，用人標準趨向于80/85后，統招本科985/211優(yōu)先，經(jīng)過(guò)摸排和盤(pán)點(diǎn)之后，其實(shí)符合要求的人才有限，因此競爭愈發(fā)激烈。
?
二、呼和浩特分公司當前主要深耕哪些行業(yè)的招聘工作？您認為在這些行業(yè)內，如何為企業(yè)高效且精準地匹配人才？
?
銳仕方達呼和浩特分公司主要深耕的行業(yè)有房地產(chǎn)建筑行業(yè)、生態(tài)環(huán)保行業(yè)、農牧+旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)電子通信、醫療醫藥行業(yè)等，可概括為“5+X”類(lèi)。
?
針對于高效交付也是一個(gè)各抒己見(jiàn)的問(wèn)題，我大概分享以下幾個(gè)宏觀(guān)方面：
?
1、專(zhuān)業(yè)深耕：呼和浩特分公司的架構大概是“2個(gè)Team+N個(gè)”小組的模式，每個(gè)顧問(wèn)都是1+X+X，也就是獵頭顧問(wèn)深耕一個(gè)行業(yè)+協(xié)同熟悉2個(gè)行業(yè)；
?
這樣的架構有利于內部人才的培養，逐步會(huì )孵化出多個(gè)行業(yè)深耕的獵頭顧問(wèn)，二是，學(xué)習同樣是生產(chǎn)力，協(xié)同熟悉2個(gè)行業(yè)，可以讓我們有著(zhù)一個(gè)“從小學(xué)，一直學(xué)”的態(tài)度，這樣，獵頭顧問(wèn)的領(lǐng)會(huì )能力會(huì )逐步增強。
?
2、精準定位：基于行業(yè)深耕和領(lǐng)會(huì )能力的部分優(yōu)勢，在需求委托中，我們其實(shí)內部會(huì )有一套客戶(hù)對標跨度模板，然后分解到不同部門(mén)和崗位逐步深化標尺。
?
通過(guò)這一系列的標尺，其實(shí)我們再結合客戶(hù)給到的任職要求，就能夠很好的定位到企業(yè)的用人標準和挖獵方向。
?
3、人才地圖：我們首先針對區域內部，主要行業(yè)已經(jīng)形成了自有地圖人才庫，針對我們的主要客戶(hù)區域，比如華北、長(cháng)三角、西北地區、大灣區，也形成了地圖人才庫，其實(shí)這也是來(lái)自于行業(yè)深耕的積累。
?
4、跨組協(xié)同：從公司架構的設置上，很多重點(diǎn)客戶(hù)都可以做到公司近50%的顧問(wèn)能夠同時(shí)交付同一客戶(hù)的，這樣我們針對緊急的客戶(hù)需求交付效率會(huì )在一定程度上有所提高。
?
針對房地產(chǎn)建筑行業(yè)，我們不但可以?xún)炔靠缃M協(xié)調，還可以通過(guò)銳仕方達房地產(chǎn)交流群組，實(shí)現全國跨區域交付。針對其他重點(diǎn)行業(yè)，銳仕方達自主開(kāi)發(fā)的RNSS系統中的交付中心功能強大，保證了全體獵頭的交付質(zhì)量和交付效率。
?
三、能否預測一下，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的就業(yè)趨勢和變化？人力資源招聘行業(yè)如何又會(huì )產(chǎn)生哪些新的發(fā)展趨勢？
?
就業(yè)趨勢變化其實(shí)和房地產(chǎn)發(fā)展趨勢應該是相輔相成的，依據自身獵頭經(jīng)驗，我認為未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)趨勢有以下幾點(diǎn)。
?
1、房地產(chǎn)集中化。未來(lái)，房地產(chǎn)大部分市場(chǎng)可能會(huì )集中在前30強房企；
?
2、標桿房企+區域龍頭雙驅發(fā)展。我本人更傾向這個(gè)發(fā)展趨勢，后疫情時(shí)代，現金流尤為重要的今天，其實(shí)可以發(fā)現，目前仍然有很多區域龍頭企業(yè)，或者是區域前排選手，現金流充足，三道紅線(xiàn)控制很好，他們能夠增加土地儲備的速度，提高區域占有率。
?
同時(shí)區域房企能夠做大而不往外伸手和自身的品質(zhì)還是有一定關(guān)聯(lián)的，“品質(zhì)先行，利潤為先”，看似沖突的一句話(huà)，其實(shí)未來(lái)不一定都走規?；l(fā)展路線(xiàn)，城市更新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、地區代建等都有機會(huì )。
?
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的區域戰略轉移。從2017年開(kāi)始至今，大概4年的時(shí)間，房地產(chǎn)千億企業(yè)爆棚，其實(shí)很大程度上是三四線(xiàn)城市的帶動(dòng)，而未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)戰略，中西部可能會(huì )出現一輪新機會(huì )。
?
以蒙陜甘寧為例，近幾年的市場(chǎng)變化也非常大。單純就內蒙古市場(chǎng)而言，2017年，30強房企進(jìn)駐內蒙約10家，時(shí)至2021年，除30強外，很多百強地產(chǎn)，進(jìn)駐內蒙古的已經(jīng)超過(guò)30余家，從而引發(fā)的就業(yè)趨勢是顯而易見(jiàn)的。
?
針對人力資源招聘行業(yè)的發(fā)展趨勢，我相信科技引領(lǐng)人才，專(zhuān)業(yè)成就未來(lái)！無(wú)論是銳仕方達還是其他人力資源企業(yè)同行，我們勢必要以專(zhuān)業(yè)為先，融合互聯(lián)網(wǎng)、大數據等先進(jìn)理念讓自身更有價(jià)值，為企業(yè)、為國家在“人才生產(chǎn)力”上不斷創(chuàng )造價(jià)值，這才是我們回饋社會(huì )、回饋國家的最好的發(fā)展趨勢。
?
呼和浩特分公司招聘
獵頭顧問(wèn)、實(shí)習顧問(wèn)、獵頭助理，地點(diǎn)：呼和浩特
簡(jiǎn)歷投遞郵箱：angle.an@risfond.com
職位推薦
1、多家地產(chǎn)客戶(hù)需求：集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、副總裁（分管工程成本）、城市總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、平臺工程總監、項目營(yíng)銷(xiāo)總監等。
地點(diǎn)：長(cháng)三角等地，期望統招本科，80后為佳。
2、內蒙古本土企業(yè)需求：門(mén)窗幕墻龍頭企業(yè)：深圳分公司總經(jīng)理、內蒙古技術(shù)總工、部長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)副總，生產(chǎn)副總、部長(cháng)。Base呼和浩特、深圳，期望門(mén)窗幕墻百強企業(yè)背景。
簡(jiǎn)歷投遞郵箱：fisher.yu@risfond.com
