本期《獵頭說(shuō)》專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司南京一分VP Coco
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Coco，2016年2月成立銳仕方達南京第一分公司，主要專(zhuān)注于政府”高端人才引進(jìn)“、醫療以及教育等領(lǐng)域。2020年榮獲銳仕方達“年度最佳區域獎”。
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一、南京一分主要負責哪些行業(yè)的招聘工作？今年以來(lái)，這些行業(yè)中的企業(yè)客戶(hù)的用人標準、人才需求等方面有哪些趨勢和變化？你認為產(chǎn)生這些變化的原因有哪些？
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南京一分主要負責行業(yè)：汽車(chē)制造、智能制造、芯片半導體等。
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用人標準：過(guò)往幾年對比，我們服務(wù)的客戶(hù)在用人標準上，最大的變化在于人才評估的標準：從原本的以“個(gè)人穩定性”為核心，逐步變成以“技能勝任力”為核心，從人選與企業(yè)一起成長(cháng)，變成“人走才留價(jià)值化”，SOP流程化。
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人才需求：隨著(zhù)目前整條生態(tài)鏈的調整，近幾年很多客戶(hù)的人才需求從原先的市場(chǎng)化、銷(xiāo)售化，轉變?yōu)檠邪l(fā)化、工藝化、生產(chǎn)化。從這一點(diǎn)可以看出很多企業(yè)把發(fā)展的核心點(diǎn)回歸到產(chǎn)品本身價(jià)值。
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我個(gè)人認為產(chǎn)生這些變化的原因主要有兩點(diǎn)：
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1、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展之下，全球資源整合后共享經(jīng)濟趨勢，“核心”為競爭，無(wú)“核心”無(wú)競爭；
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2、疫情之后，整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生的變化。
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二、南京一分的獵頭團隊的現狀是什么樣的？在團隊管理中，你有哪些經(jīng)驗與大家分享？
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南京一分目前有5個(gè)團隊，1個(gè)事業(yè)部，在與客戶(hù)合作過(guò)程中，我個(gè)人分享幾個(gè)細節：
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1、時(shí)刻讓企業(yè)具有知情權：南京一分每周一次客戶(hù)郵件匯報：職位操作流程表；每個(gè)月一次視頻會(huì )議，以數據為核心，匯報工作進(jìn)展。讓企業(yè)項目對接人及時(shí)知曉招聘流程以及崗位的進(jìn)度。
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2、人力資源與獵頭戰略合作關(guān)系，彼此互助，遇到難度大的招聘項目，需及時(shí)與企業(yè)人力資源部門(mén)溝通，反饋市場(chǎng)難點(diǎn)，協(xié)力共同解決。近期我們遇到了很多這樣的案例，大部分都是招聘項目操作一段時(shí)間之后，沒(méi)有進(jìn)展，跟人力資源溝通之后，逐步打開(kāi)思路，最終成功交付職位。
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3、個(gè)人價(jià)值的定位：我個(gè)人把獵頭分為兩類(lèi)：一類(lèi)是醫生型，一類(lèi)是護士型。優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，是醫生型獵頭，擅長(cháng)“望聞問(wèn)切”，診斷看??；護士型獵頭則是根據醫生的診斷書(shū)，輔助配合。很多獵頭顧問(wèn)在與企業(yè)客戶(hù)合作的時(shí)候，從一開(kāi)始就把自我定位在護士型獵頭，這在某種程度上無(wú)法幫助企業(yè)實(shí)現人才價(jià)值最大化。
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三、你認為如何才能培養出一位優(yōu)秀的獵頭？
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第一、源頭。在面試的時(shí)候，面試官“喜好”不是主導，勝任力才是核心，尤其是獵頭顧問(wèn)的崗位。這里給大家分享一下，南京一分在面試過(guò)程中使用的獵頭顧問(wèn)勝任力模型。
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第二、信任。讓一名獵頭成為優(yōu)秀的伙伴，要給予足夠的時(shí)間讓他成長(cháng)。在成長(cháng)期內，VP的心態(tài)要端正（不要過(guò)早去評估價(jià)值），關(guān)注獵頭的變化、成長(cháng)以及未來(lái)的可能性，一句話(huà)很重要：我很看重你，但是我不重看你，可能性最重要。
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第三、高要求高達標。獵頭從入職初期就要開(kāi)始設定高目標，嚴格要求自身，要高于VP對于獵頭的期待。
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第四、歷練。優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，一定是把別人“熬”不下去的失敗、挫折，經(jīng)歷了之后，都變成自身的經(jīng)驗。
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四、你認為南京一分的獵頭團隊的優(yōu)勢有哪些？未來(lái)，南京一分將如何提升自身競爭力，為企業(yè)客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的獵頭服務(wù)？
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南京一分團隊的核心優(yōu)勢：
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1、團隊架構健全：南京一分團隊按獵頭兩大大核心分工：BD+尋訪(fǎng)；
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2、項目標準化流程：團隊按行業(yè)來(lái)深入，個(gè)人按職位來(lái)沉淀（舉例：HT隊 主攻電商行業(yè)，團隊成員Sunny—核心崗位：電商總監、京東店長(cháng)；Lily—核心崗位：主案設計、天貓店長(cháng)等），精準化的人才地圖，資源整合。
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在這種操作形勢下，一個(gè)項目初期建立合作，1-2個(gè)工作日即可首次有效推薦；
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3、南京一分全員交付：TL以及項目顧問(wèn)深入了解客戶(hù)需求，團隊成員共同參與整個(gè)尋訪(fǎng)模式搭建、人才模型建立。
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未來(lái)南京一分會(huì )繼續以“行業(yè)”以及“職位”為核心，從“團隊”以及“個(gè)人”的專(zhuān)業(yè)發(fā)展的前期下，提高自身競爭力，為企業(yè)打造專(zhuān)業(yè)的一對一診斷服務(wù)。
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銳仕方達南京一分歡迎你的加入！
擅長(cháng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、通信、醫藥醫療、人工智能、芯片半導體、快消等領(lǐng)域
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/實(shí)習顧問(wèn)/獵頭助理
聯(lián)系郵箱：Coco@risfond.com
聯(lián)系電話(huà)：025-69671795(Coco)
聯(lián)系地址：南京市秦淮區中山東路300號長(cháng)發(fā)中心b座2309
