本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司無(wú)錫分公司 Fiona
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Fiona，2018年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后加入銳仕方達無(wú)錫公司負責人事工作，入職3年多，獨立招聘入職近200人，并維穩團隊從17人到60人，獲得2020年度全國最佳HR-招賢納士獎、最佳奉獻獎。
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因為在大學(xué)學(xué)的是偏人力資源管理方向的工商管理專(zhuān)業(yè)，所以在找實(shí)習的時(shí)候，Fiona就思考著(zhù)要去專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)公司，實(shí)習期間也曾在其他獵頭公司工作過(guò)。在經(jīng)歷了銳仕方達的面試過(guò)后，Fiona被面試官真誠的溝通風(fēng)格所打動(dòng)，加入銳仕方達無(wú)錫分公司，成為了一名HR。
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在獵頭公司做HR，既要有溫度又要有專(zhuān)業(yè)度
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同樣是做招聘，在獵頭公司中如何更好做好招聘工作呢？Fiona認為，既要有溫度，還要有專(zhuān)業(yè)度。
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1. 有溫度
獵頭公司是業(yè)務(wù)型公司，獵頭每天的工作量都很飽和，也時(shí)常會(huì )有來(lái)自自身、客戶(hù)端、人選端和業(yè)績(jì)數據等壓力，所以HR需要有更強的人文關(guān)懷和更融洽的團隊氛圍。
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同時(shí)，作為HR需要有更強的敏銳度，跟Team leader做好配合，關(guān)注到伙伴們的情緒起伏，給到他們更好的情緒疏導，并且記得每個(gè)可被紀念的節點(diǎn)，讓獵頭感受到來(lái)自組織的溫度和關(guān)懷。
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2. 有專(zhuān)業(yè)度
獵頭每天需要為各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的人才提供職業(yè)建議，所以自身素質(zhì)也不能低，那么HR作為他們的支持團隊，不管是從招聘還是后續的培養上，都需要有專(zhuān)業(yè)度的支撐，HR需要非常清楚什么樣的人適合做獵頭，他們入職以后每個(gè)階段需要什么樣的培訓，用什么樣的激勵可以帶著(zhù)不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
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Fiona說(shuō)：“獵頭公司的HR其實(shí)更類(lèi)似于HRBP的角色，需要把自己‘沉到’獵頭團隊里，根據獵頭伙伴們的實(shí)際情況為他們提供落地的解決問(wèn)題的思路?！?/span>
關(guān)于獵頭公司招聘工作的思考
“在人力資源六大模塊中，我最擅長(cháng)的是招聘與配置?！?/span>
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Fiona之前在實(shí)習的時(shí)候，做過(guò)RPO和獵頭工作，加入銳仕方達后的工作重點(diǎn)就是招聘，并且在3年多的工作中，招聘在日常工作的占比一直都在50%以上。
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“招聘流程中，其實(shí)每個(gè)環(huán)節都很重要，從搞清楚獵頭行業(yè)的優(yōu)勢和我們公司的優(yōu)勢，到熟悉Team leader/VP的風(fēng)格，到首通電話(huà)溝通約面，再到面談薪入職跟進(jìn)，每個(gè)環(huán)節都可以展開(kāi)來(lái)做個(gè)培訓課程，并且集團HR團隊也正在著(zhù)力打造相關(guān)套系課程?！?/span>
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對于剛開(kāi)始在獵頭公司做招聘的HR們，Fiona提出了一些思考。
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1. 不要因為簡(jiǎn)歷輕易放棄一些人選。有些人選可能是純技術(shù)出身，或者純文職出身，跟獵頭行業(yè)的相關(guān)性確實(shí)很小，但是不要選擇不溝通。
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獵頭行業(yè)的包容性本來(lái)就很強，90%以上的獵頭都來(lái)自其他行業(yè)，技術(shù)類(lèi)或純文職類(lèi)雖然前期需要的沉淀期更久，但是這類(lèi)人群因為之前沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)性質(zhì)的工作，一旦下定決心，意愿度是很高的，也是很愿意沉下心去學(xué)的，對于獵頭而言，初期意愿度是大于能力的，所以這類(lèi)人選也依然需要去溝通跟進(jìn)。
2. 跟人選溝通時(shí)一定要專(zhuān)業(yè)且自信。專(zhuān)業(yè)體現在對所在城市的人力資源行業(yè)、獵頭行業(yè)以及獵頭公司足夠熟悉。我是具有好奇心的人，所以每看到一家獵頭公司，都會(huì )去脈脈、看準網(wǎng)等App上檢索相關(guān)資訊。
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自信來(lái)源于對銳仕方達文化和體系的認可，銳仕方達作為國內最大的獵頭公司，有著(zhù)完善的培訓體系和晉升體系，可在全球范圍內實(shí)現聯(lián)合交付，專(zhuān)業(yè)且自信的對接，人選自然會(huì )認可你并認可你所在的企業(yè)。
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3. 跟Team leader保持高頻交流。第一是為了足夠熟悉Team leader/VP的風(fēng)格，發(fā)揮他們的管理優(yōu)勢，這樣不僅可以吸引來(lái)跟他們各方面都匹配的人選，而且留用率也會(huì )提高；第二是讓他們在團隊內部宣導內推，獵頭公司內推是很重要的，尤其是對于初成立的分公司。
我愿意為之竭盡全力
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2020年疫情期間，Fiona收到了王蕾（化名）的求職簡(jiǎn)歷。
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表面上看，王蕾與獵頭行業(yè)相關(guān)性很小，但是Fiona關(guān)注到簡(jiǎn)歷末尾的一段個(gè)人評價(jià)：
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“幾年的研發(fā)工作讓我充分認識了自己，也讓我在不停地反思，我應該去做什么，什么樣的事業(yè)才是適合我的。從研發(fā)工程師到獵頭顧問(wèn)，從實(shí)驗室到辦公室，跨度很大，但這是一件我想了很久的事情，我愿意為之竭盡全力?！?/span>
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Fiona看到這段個(gè)人評價(jià)，感受到了王蕾成為獵頭的那股堅定的信念，Fiona立馬打電話(huà)與王蕾溝通。
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電話(huà)里王蕾坦誠地說(shuō)，Fiona是目前唯一一個(gè)跟她電話(huà)溝通的HR，其他HR收到她的簡(jiǎn)歷后就沒(méi)有下文了。
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后來(lái)，王蕾順利通過(guò)面試并入職銳仕方達無(wú)錫分公司，在入職的第二個(gè)月就順利完成3個(gè)offer，試用期三個(gè)月里完成5個(gè)offer，并且都順利入職。
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后來(lái)王蕾告訴Fiona說(shuō)：“做獵頭這件事情，她想了很久，在面試我們的三年前，她曾經(jīng)接到過(guò)另一家全國性獵頭公司的offer，但是因為轉行的勇氣不夠還是放棄了，三年后，因為疫情，也因為遇到了我們，讓她下定決定要加入獵頭行業(yè)?！?/span>
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銳仕方達是一個(gè)開(kāi)放包容的平臺，我們愿意給到更多想要實(shí)現自己獵頭夢(mèng)的伙伴們嘗試的機會(huì )，也能夠用我們多年來(lái)沉淀下來(lái)的培訓體系給到行業(yè)小白們更精準快速的成長(cháng)。
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銳仕方達無(wú)錫分公司期待你的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè)：生物醫藥/電子半導體/工程建筑/大制造/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)
投遞郵箱：fiona.chen@risfond.com
辦公地址：江蘇省無(wú)錫市梁溪區中山路288號云蝠大廈3203-3204室
