編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達2020年前三季度優(yōu)秀經(jīng)理人專(zhuān)題報道進(jìn)行中，本期專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達吉林分公司VP Jake
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2012年6月，畢業(yè)于北華大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)
2015年1月，加入銳仕方達長(cháng)春分公司
2019年1月，擔任吉林分公司VP
2020年9月，吉林分公司前三季度業(yè)績(jì)完成率位于小組第一
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招聘艱難，業(yè)績(jì)墊底，初為獵頭之時(shí)，連第一通電話(huà)都不敢打的他，是如何帶領(lǐng)吉林分公司沖破枷鎖，獨占鰲頭？讓我們一起走進(jìn)Jake的獵場(chǎng)生涯。
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Jake在大學(xué)學(xué)習的是國際與貿易專(zhuān)業(yè)，身邊的同學(xué)都充滿(mǎn)著(zhù)創(chuàng )業(yè)的熱情與動(dòng)力，耳濡目染之下，一顆創(chuàng )業(yè)之心在Jake心中生根發(fā)芽。
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畢業(yè)后，Jake從事了三年的教育企業(yè)人力資源工作，漸漸的遇到了職業(yè)發(fā)展的瓶頸，Jake經(jīng)過(guò)深思熟慮之后決定做一名獵頭，這樣既能不舍棄3年的招聘經(jīng)驗，又能突破自身職業(yè)發(fā)展的困境。
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“那會(huì )兒恰逢銳仕方達長(cháng)春分公司剛剛成立，我就投遞簡(jiǎn)歷并參加了面試。面試當天，我做了充分地準備工作，查了很多相關(guān)資料，面試的問(wèn)題都做出了詳細且有深度的回答?！盝ake回憶道。
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Jake雖然沒(méi)有獵頭經(jīng)驗，但是憑借3年教育行業(yè)招聘經(jīng)驗以及優(yōu)異的面試表現，正式加入了長(cháng)春分公司?？墒?，獵頭工作并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。
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▲?吉林分公司辦公環(huán)境
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最初步入獵頭行業(yè)，Jake還不能真正融入到獵頭工作之中，與Jake同期入職的有兩名同事，一名是教師轉行，一名是應屆畢業(yè)生，他們都非?？斓倪m應了獵頭的工作，可是Jake那時(shí)候“很懵”，進(jìn)度緩慢，連第一通電話(huà)都打不出去。不過(guò)，最后他們之中只有Jake堅持了下來(lái)。
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“我是慢熱的性格，有時(shí)候反應比別人慢半拍，相對來(lái)講，這也并非是一件壞事，這反而能讓我去堅持做一件事情?！?/span>
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“如果現在團隊中的成員前期適應能力慢，或者一個(gè)季度兩個(gè)季度都沒(méi)有出結果的，我不會(huì )嚴苛的把控業(yè)績(jì)目標，而是關(guān)注他在獵頭工作中的付出與努力，如果每一天都能看到他有一點(diǎn)的進(jìn)步，那么這會(huì )比馬上產(chǎn)出一個(gè)offer更有價(jià)值和意義。”
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堅持讓Jake成為了一名真正的獵頭，也讓他在獵頭的道路上不斷成長(cháng)與沉淀。
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2019年1月，Jake正式擔任吉林分公司VP。吉林市地處吉林省中部，是人們心目中的“霧凇”之城，但是美麗的雪景仿佛“冰凍”了獵頭公司的發(fā)展。2019年底，吉林分公司在集團眾多分公司中業(yè)績(jì)排名墊底，即便如此，吉林分公司仍在吉林地區為數不多的獵頭公司中屹立不倒。
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“2020年，同期一家獵頭公司退出吉林市，獵頭本身就是一種持久性的工作，既然選擇這個(gè)行業(yè)就要做好打“持久戰”的準備，如果只是為了短期利益，那是不適合這個(gè)行業(yè)的?！?/span>
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▲?吉林分公司辦公環(huán)境
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獵頭工作的內容和性質(zhì)也決定獵頭需要不斷的服務(wù)客戶(hù)，耐心尤為重要，所以，在人才選拔和團隊組建過(guò)程中，Jake的選人標準也在不斷更新與完善。
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“最初，我的用人標準是極具銷(xiāo)售意識，富有干勁和沖勁且業(yè)務(wù)能力很強的人才。那時(shí)候，我覺(jué)得這樣的人會(huì )成為優(yōu)秀的獵頭，但是從事獵頭工作5年之后，我越來(lái)越傾向于擁有堅持與韌勁的人才。
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比如說(shuō)，一個(gè)人沒(méi)有銷(xiāo)售意識或沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，但是從個(gè)人履歷或過(guò)往經(jīng)歷中發(fā)現這個(gè)人有足夠的韌勁，遇到挫折和困難不會(huì )輕言放棄，這樣的人才適合做一名獵頭。其次，人才需要把獵頭當作一份事業(yè)，而不是說(shuō)三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)?！?/span>
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吉林市并非省會(huì )城市，高校僅有5所，人才吸引力相較于省會(huì )長(cháng)春市而言要遜色不少，公共交通便捷性差，獵頭公司招聘人才存在一定困難。
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“我們的招聘很難，真的非常難，其實(shí)我可以很負責任的講，約過(guò)來(lái)20個(gè)人面試，在吉林市能留下來(lái)1個(gè)人都算是非常不錯的?！?/span>
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人才招聘難，人才流失嚴重，這不光是吉林分公司面臨的困難，同時(shí)也是吉林地區乃至整個(gè)東北的人才困境，據遼寧省、吉林省、黑龍江省2019年人口公布數據顯示，東北三省常住人口累計減少42.73萬(wàn)人，東北三省勞動(dòng)人口累計減少110.19萬(wàn)人，老齡化愈加嚴重。
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雖然東北地區存在人口外流的現實(shí)，但是在近幾年，越來(lái)越多的人才選擇回到東北家鄉就業(yè)。
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“吉林地區的教育行業(yè)細分種類(lèi)比較少，不成體系，招聘就會(huì )有難度，加上當地的人才和企業(yè)的職業(yè)化也相對較低，所以無(wú)論是從規模上，還是專(zhuān)業(yè)層面上，都會(huì )落后于南方以及一線(xiàn)城市。但是近幾年，隨著(zhù)東北地區各行業(yè)快速發(fā)展，招聘難的情況開(kāi)始有所改變。
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教育行業(yè)的客戶(hù)們越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，要求也更多，倒逼企業(yè)向專(zhuān)業(yè)化不斷發(fā)展，加上東北地區政府重視人才回歸工作，很多外流的人才也都愿意回來(lái)就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)，所以整體態(tài)勢是越來(lái)越好的。假以時(shí)日，東北地區的教育行業(yè)也會(huì )讓全國刮目相看的?！盝ake對此充滿(mǎn)信心。
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“在東北做好一家獵頭公司，最重要是要有耐心，能接受當地的現狀，和當地的企業(yè)一起發(fā)展。在這個(gè)基礎上，要更加專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，發(fā)揮出自身優(yōu)勢，比如：擅長(cháng)某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)，那么就把這個(gè)優(yōu)勢繼續發(fā)揚光大，讓主力的行業(yè)成為公司的業(yè)績(jì)主流導向。
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銳仕方達的“RNSS系統”具有非常大的優(yōu)勢，可以在最短的時(shí)間內和全國所有城市的伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，利用好我們自身的技術(shù)實(shí)力，作為強大的后盾，這樣能在保證自己“活”下去的前提，變得更專(zhuān)業(yè)，從而反哺東北當地的客戶(hù)，和東北區域的企業(yè)共同進(jìn)步。”
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2020年，吉林分公司業(yè)績(jì)墊底后觸底反彈，一躍成為前三季度業(yè)績(jì)完成率小組第一名，據此，Jake總結了四點(diǎn)原因。
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第一，夫妻二人，共克時(shí)艱。從今年開(kāi)始，在妻子的幫助下，我可以將精力更多的集中在業(yè)務(wù)上，有任何難題大家共同商討解決，因而變得更有底氣；
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第二，團隊逐漸成熟。經(jīng)過(guò)去年的“大浪淘沙”后，留下來(lái)的都是業(yè)務(wù)能力相對成熟的成員，隨之，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主力也增加了許多；
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第三，化繁為簡(jiǎn)，取消復雜的獎懲措施。規定和業(yè)務(wù)掛鉤的考核內容，讓團隊成員集中精力在業(yè)務(wù)上；
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第四，規劃更加清晰?；仡欉^(guò)往，感覺(jué)去年自己好像走失在迷霧之中，現在已經(jīng)走出來(lái)了。初創(chuàng )的獵頭公司，要注意兩個(gè)重要因素：客戶(hù)和員工。今年，這兩點(diǎn)都更加成熟和完善，接下來(lái)吉林分公司需要再接再厲，不斷完善和鞏固。
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“在這里，特別感謝銳仕方達集團總部，在我去年一蹶不振的時(shí)候，沒(méi)有放棄吉林分公司。如果集團撤掉吉林分公司，可能也就沒(méi)有今年的觸底反彈，我也會(huì )一直遺憾下去。
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回到這座城市，希望可以聚集這座城市中優(yōu)秀的年輕人，通過(guò)銳仕方達的平臺，第一時(shí)間獲取到最前沿的信息和資訊，第一時(shí)間感受到一線(xiàn)城市精英人才的積極向上的求職狀態(tài)，第一時(shí)間學(xué)會(huì )各行業(yè)知識，提升視野。我是做教育行業(yè)的，都說(shuō)教育應該從娃娃抓起，只有每一位青年都在進(jìn)步，這個(gè)國家和時(shí)代才會(huì )有更大的進(jìn)步。
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或許有一天，這座城市會(huì )有更多的人了解銳仕方達，不僅僅是因為他幫助了企業(yè)，幫助了人選，也是因為他成就了一批又一批的年輕人，讓他們的視野和能力不遜色于一線(xiàn)城市的精英，讓他們能成為這座城市崛起的重要一份子?！?/span>
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聯(lián)系電話(huà)：18804312293
公司地址：吉林省吉林市豐滿(mǎn)區華山路中海大廈10層
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對獵頭懷有憧憬和期待的朋友們，我們愿成為你未來(lái)職場(chǎng)規劃的引路人，一起從優(yōu)秀走向卓越，和我們的客戶(hù)、候選人一起成就更美好的未來(lái)——銳仕方達吉林分公司歡迎你的加入！
