編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達2020年前三季度優(yōu)秀經(jīng)理人專(zhuān)題報道正式開(kāi)啟，本期專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達張家口分公司VP Lee。
?
2016年6月，加入銳仕方達
2017年7月，晉升獵頭顧問(wèn)
2019年1月，晉升為T(mén)L（團隊領(lǐng)導）
2020年1月，出任張家口分公司VP（總經(jīng)理）
2020年9月底，張家口分公司前三季度業(yè)績(jì)完成率位列小組第一名
?
?
從一名普通獵頭蛻變為一名分公司經(jīng)理人，Lee經(jīng)歷了很多的挑戰，初入獵頭行業(yè)時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)知識，成為VP后的團隊組建緩慢，但是這些并沒(méi)有阻擋張家口分公司以及Lee前進(jìn)的步伐，因為，Lee身邊一直有銳仕方達人的陪伴，我們在一起攜手前行。
?
獵頭不能悶頭苦“干” 要學(xué)會(huì )靈活變通
“加入銳仕方達之后，我發(fā)現獵頭工作需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識與技能，也需要付出更多的努力去學(xué)習和成長(cháng)?！盠ee表示。
初入銳仕方達，各種問(wèn)題撲面而來(lái)，缺乏獵頭經(jīng)驗，欠缺溝通技巧，專(zhuān)業(yè)獵頭知識匱乏，一系列的問(wèn)題全都壓在了Lee的肩上。
“我當時(shí)在與一家企業(yè)客戶(hù)對接業(yè)務(wù)，在客戶(hù)需求的把控上并沒(méi)有深入，我一直在“悶頭”做，并不能夠與客戶(hù)實(shí)時(shí)溝通需求上的變化，因為客戶(hù)的需求是在不斷更新的，我只顧著(zhù)按部就班的去做人才尋訪(fǎng)，付出的時(shí)間和精力很大，但是效果并不好?！盠ee回憶道。
?
當時(shí)遇到的挑戰與壓力都非常大，集團創(chuàng )始人兼CEO Lisa說(shuō)：Lee，你一定要靈活一些。這句話(huà)讓Lee想通了。
“當時(shí)我對‘靈活’二字一知半解，但是慢慢地，在我不斷地與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，我才意識到原來(lái)溝通是需要多一些游刃有余，多一份靈活應變?！盠ee回憶道。
最終，Lee順利的完成了這家企業(yè)的招聘工作。獵頭不能悶頭苦“干”，要學(xué)會(huì )靈活變通，Lee深刻理解了“靈活”二字的含義，迅速甩開(kāi)肩上的“問(wèn)題”，邁開(kāi)腳步，向著(zhù)自己心中的“夢(mèng)想”繼續出發(fā)。
2020年1月，Lee回到家鄉張家口，出任銳仕方達張家口公司總經(jīng)理，為銳仕方達集團開(kāi)疆拓土，起初遇到了一些挑戰，有經(jīng)驗不足的因素，同時(shí)也受到了疫情的影響，
業(yè)務(wù)開(kāi)展受阻、團隊人員不足、辦公環(huán)境裝修停滯……但是這些困難都沒(méi)有阻擋張家口分公司快速發(fā)展的腳步。
疫情期間，無(wú)論是團隊管理，還是業(yè)務(wù)發(fā)展，張家口分公司均面臨巨大挑戰?！暗俏矣X(jué)得這些挑戰對我們來(lái)說(shuō)更多的是機會(huì )?！盠ee堅定地說(shuō)。
團隊組建是張家口分公司面臨的首道難題，在團隊成立初期，公司沒(méi)有HR負責招聘工作，Lee既做業(yè)務(wù)又做招聘，分身乏術(shù)。時(shí)任新銳大區執行總裁Nancy了解到張家口分公司的招聘困難后，主動(dòng)委派招聘人員幫助張家口分公司做招聘工作，緩解業(yè)務(wù)壓力，張家口分公司業(yè)務(wù)團隊由此迅速擴充到10人，招聘難題迎刃而解。?
但是隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，大量的職位沒(méi)有人跟進(jìn)，人手不足的短板再次出現。
華北一區執行總裁、天津分公司總經(jīng)理Henri及時(shí)提醒Lee：人才是企業(yè)發(fā)展的基礎，HR是企業(yè)不可或缺的人員，一定要有HR負責招聘工作，這樣才能維持企業(yè)正常運轉。
Lee回憶起當時(shí)的招聘困境，說(shuō)：非常感謝Henri的大力支持與幫助，經(jīng)過(guò)Henri的提醒，張家口分公司招聘了一名優(yōu)秀的HR，滿(mǎn)足了日常的業(yè)務(wù)需求及人才儲備，公司的發(fā)展逐漸步入正軌。
張家口分公司快速發(fā)展的同時(shí)，Lee不斷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘領(lǐng)域深耕，通過(guò)豐富的招聘經(jīng)驗以及不斷的學(xué)習和總結，Lee在獵頭公司的運營(yíng)上得出了自己獨到的見(jiàn)解。
Lee表示：“獵頭公司核心的三個(gè)要素，分別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)（BD）、組織發(fā)展（OD），交付（CD）。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程是源頭，所以客戶(hù)開(kāi)發(fā)必須要做，需要全員要并進(jìn)。其次就是招聘，招聘是團隊發(fā)展的核心，最后是交付，我覺(jué)得交付的核心在于對全流程的把控，包括SOP在內的每一個(gè)環(huán)節，優(yōu)秀的候選人可以有效的解決企業(yè)發(fā)展中所面臨的難題。
談及顧問(wèn)和人選的關(guān)系，Lee表示，千里馬需要伯樂(lè )，伯樂(lè )也能給千里馬提供職業(yè)生涯規劃，所以獵頭也是一名“職業(yè)生涯規劃師”，獵頭會(huì )結合招聘經(jīng)驗對求職者給予職業(yè)生涯的建議，幫助求職者快速成長(cháng)與蛻變。
8個(gè)月的磨練，凝聚出兩點(diǎn)真誠建議
截至9月30日，張家口分公司業(yè)績(jì)完成率位列小組第一，從疫情期間的艱難險阻到如今的走入正軌，Lee一直牢牢謹記Lisa對他的教誨：做好角色轉變，TL、合伙人再到VP的角色是完全不一樣的，首先要做到以身作則，自己先做到位，再去要求別人。另外，要學(xué)會(huì )控制成本。
▲?受疫情影響，張家口分公司開(kāi)業(yè)慶典推遲至8月9日，上圖為張家口分公司部分成員合影
Lee說(shuō)：Lisa的話(huà)對我的影響是很大，讓我一直受益。如果讓我給未來(lái)即將成為VP的同事一些建議，那一定也是這兩點(diǎn)：首先以心換心，以身作則，其次控制成本。
另外，招聘和客戶(hù)開(kāi)發(fā)這兩件事一定不能停，這也是非常關(guān)鍵的，尤其作為一名新晉VP，前期業(yè)務(wù)繁忙，沒(méi)有精力去進(jìn)行人才招聘與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，這會(huì )影響整體進(jìn)度，磨刀不誤砍柴工，在招聘與客戶(hù)開(kāi)發(fā)這兩件事情上一定要做好。
在張家口分公司成立的8個(gè)月時(shí)間里，我們團隊的成長(cháng)是非常大的。團隊成員對業(yè)務(wù)的理解，對團隊的理解，對獵頭業(yè)務(wù)全流程的理解，以及我自己在做業(yè)務(wù)方向上的一些心得，都有很大的提升。需要花更多的時(shí)間實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中總結問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷的復盤(pán)，這才能成為經(jīng)驗。
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。張家口分公司正在以堅實(shí)的步伐，為了一個(gè)夢(mèng)想，穩步向前。
“張家口分公司的目標是5年，1000萬(wàn)！在5年時(shí)間內，我們要做到年產(chǎn)值1000萬(wàn)的獵頭團隊?！?/span>
Lee表示：我們需要有6到8名核心成員，公司具備50人到70人規模，所以不論是招聘，還是團隊管理，我們都需要達到標準，我們才能做到1000萬(wàn)，我們現在正在努力的往那個(gè)標準上去做。
“現在張家口分公司各個(gè)方面還沒(méi)有達到目標，我們在每一個(gè)方向都定好目標，每一個(gè)方向都全力以赴，全方面提升軟實(shí)力和硬實(shí)力，我們一定會(huì )實(shí)現夢(mèng)想?！?
聯(lián)系電話(huà)：18911087611
公司地址：張家口市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區長(cháng)江時(shí)代廣場(chǎng)D座10層
銳仕方達張家口分公司，期待有夢(mèng)想的伙伴加入，在這里，你可以和百萬(wàn)年薪的候選人成為朋友，可以在三線(xiàn)城市擁有一線(xiàn)城市的視野，和優(yōu)秀的人在一起，你會(huì )變的更優(yōu)秀！我們期待你的加入！
