(銳仕方達創(chuàng )始人 黃小平)
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黃小平的辦公室里，放著(zhù)紅旗地空導彈1:30的模型，這是他的老首長(cháng)送給他的禮物。
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十四年前，黃小平在大連當防空兵，退伍之后，他自學(xué)編程，參與了2003年左右興起的中國第二次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)浪潮，之后，他加入了當時(shí)只有十幾人的58同城，成長(cháng)為姚勁波左膀右臂。2010年，他再次踏上創(chuàng )業(yè)之路，一頭扎入獵頭產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)深度改造了傳統的獵頭產(chǎn)業(yè)。
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如今，他創(chuàng )建的“銳仕方達”成為中國最大的獵頭公司之一，在不融資的情況下，用7年的時(shí)間，公司成長(cháng)為旗下?lián)碛?000人，年營(yíng)收數億，利潤高達30%的行業(yè)老大。
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與其說(shuō)黃像個(gè)企業(yè)家，不如說(shuō)他更像個(gè)士兵，腰板筆直，說(shuō)話(huà)擲地有聲，仍然保留著(zhù)軍人的作風(fēng)。黃自詡為草根，他的經(jīng)歷也充滿(mǎn)了“逆襲”色彩。
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在人生經(jīng)歷上，從高中生到退伍軍人，從電腦小白到自學(xué)成才的極客、個(gè)人站長(cháng)，從58同城產(chǎn)品經(jīng)理到獵頭網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人，再到銳仕方達創(chuàng )始人，黃小平一直在進(jìn)行著(zhù)自己人生的“士兵突擊”。
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（黃小平在大連服役）
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退伍青年創(chuàng )業(yè)，初見(jiàn)中關(guān)村的“黃金時(shí)代”
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2003年，崔健在廣州天河的舞臺上最后聲嘶力竭的唱著(zhù)《一無(wú)所有》，宣告著(zhù)中國搖滾黃金時(shí)代的終結。而2000公里外的北京中關(guān)村，另一“黃金時(shí)代”正在開(kāi)始。出生四川瀘州偏僻農村的青年黃小平即將退伍，“一無(wú)所有”的他即將和另一個(gè)黃金時(shí)代撞個(gè)滿(mǎn)懷。
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黃小平從小就酷愛(ài)看書(shū)，在當兵時(shí)也“手不釋卷”，除了每天看書(shū)之外就是翻閱報紙，他看到報紙上中國人民大學(xué)商務(wù)課程自考正在招生，在退伍后便背著(zhù)行囊坐火車(chē)到了北京，去人民大學(xué)報名學(xué)習。
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人民大學(xué)離中關(guān)村不過(guò)1.5公里，2003年的中關(guān)村，正是一片互聯(lián)網(wǎng)熱潮。當時(shí)媒體把張朝陽(yáng)、丁磊、李彥宏等年輕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家形容為“中關(guān)村知識英雄”。尤其是2003年網(wǎng)易CEO丁磊重登中國首富寶座，更是讓所有熱血年輕人心向往之，愛(ài)看新聞對商業(yè)感興趣的黃小平自然也不例外。
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在人民大學(xué)，黃經(jīng)常去蹭講座聽(tīng)，特別是他感興趣的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當時(shí)張朝陽(yáng)、李開(kāi)復、李彥宏開(kāi)始在學(xué)校宣講“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”等主題。
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“感覺(jué)被點(diǎn)燃”的黃小平開(kāi)始瘋狂的自學(xué)，沒(méi)有電腦的他在網(wǎng)吧里刷夜學(xué)習編程，混跡Donews、TechWeb等網(wǎng)站，看Keso、白鴉、劉韌等互聯(lián)網(wǎng)大V寫(xiě)的商業(yè)評論，他自己也在上面用“XP小平”發(fā)表文章，和大家交流互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀(guān)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)半年的積累，黃小平已經(jīng)可以自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，并掌握了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、SEO、SEM等商業(yè)推廣方式，他決定開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
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2005年年初，黃小平?jīng)Q定做一個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站（類(lèi)似于58同城、趕集網(wǎng)）“家門(mén)口”，雖然網(wǎng)站做得有聲有色，但是由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗導致入不敷出，網(wǎng)站缺乏資金運行不到半年就關(guān)閉了。
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第一次創(chuàng )業(yè)雖然失敗了，但讓黃小平對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有了更深刻的理解。這次經(jīng)歷，也讓他結識了同樣在做分類(lèi)信息網(wǎng)站“58同城”創(chuàng )始人姚勁波，在與姚勁波深談到半夜后，黃小平加入了當時(shí)只有十幾人的58同城，成了產(chǎn)品經(jīng)理。
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在此后的工作中，黃小平的踏實(shí)和極強學(xué)習能力，讓姚勁波非常欣賞，黃小平逐漸成長(cháng)為姚勁波的左膀右臂。
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2006年，在一個(gè)飯局中，姚勁波得知黃小平妻子Lisa在當時(shí)中國最大的獵頭公司之一“泰來(lái)”做獵頭，恰好姚勁波當時(shí)也有做獵頭互聯(lián)網(wǎng)的想法，最終由姚勁波出資一百萬(wàn)，并提供一個(gè)非常有價(jià)值的域名lietou.com，成立獵頭網(wǎng)（獵聘網(wǎng)的前身），黃小平和他夫人Lisa任獵頭網(wǎng)（現在的獵聘網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng )始人，黃小平兼任獵頭網(wǎng)的COO。
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然而，最終黃小平覺(jué)得獵頭網(wǎng)的打法太過(guò)于“天派”，離真實(shí)的獵頭產(chǎn)業(yè)太遠，喜歡腳踏實(shí)地的他決定離開(kāi)獵頭網(wǎng)，去做一家真正能深度改造獵頭產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司。
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獵頭革命，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
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2008年4月份，離開(kāi)獵頭網(wǎng)之后，黃小平?jīng)]有直接做一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司，而是和妻子Lisa，以及友人用兩年時(shí)間經(jīng)營(yíng)“銳仕方達”獵頭工作室，去一單單的跑業(yè)務(wù)，服務(wù)客戶(hù)賺取獵頭費，在這過(guò)程中，黃小平深入理解了傳統獵頭產(chǎn)業(yè)運營(yíng)機制。
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據中國人社部主管的《中國組織人士報》，截止2015年底，我國共設立各類(lèi)人力資源服務(wù)機構2.71萬(wàn)家，人力資源服務(wù)從業(yè)人員45.1萬(wàn)人，市場(chǎng)上95%是營(yíng)收幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的獵頭“小作坊”，比較大的機構也就數千萬(wàn)營(yíng)收。傳統獵頭產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題是——公司都做不大，整體效率低下。
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“銳仕方達”剛開(kāi)始也是這樣的小公司，而黃小平有更大的想法。
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2010年7月份，黃小平借款40萬(wàn)，將“銳仕方達”另外40%股份收購，與妻子Lisa實(shí)現對銳仕方達100%控股。作為一個(gè)流淌著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)血液的創(chuàng )業(yè)者，黃小平希望用互聯(lián)網(wǎng)去解決傳統獵頭產(chǎn)業(yè)公司做不大，效率低下的問(wèn)題，他也開(kāi)始了自己的“獵頭產(chǎn)業(yè)改造計劃”：
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1、凝聚團隊：CPM合伙人制度，突破傳統獵頭公司長(cháng)不大的桎梏
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黃小平發(fā)現，獵頭行業(yè)做不大的重要原因在于獵頭行業(yè)認的是人而不是具體公司，獵頭顧問(wèn)擁有客戶(hù)和公司資源后容易另起山頭，這致使獵頭公司都長(cháng)不大。
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為了不讓優(yōu)秀獵頭人才流失，必須建立一個(gè)團隊凝聚機制，為此，黃小平又創(chuàng )造了一套CPM合伙人制度，這套模式可以很好的解決公司和個(gè)人的利益。這套CPM合伙人制度最具特色的地方在于“利益是如何分配的”而在這背后的邏輯則是“多勞多得，鼓勵裂變”，具體表現為：
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首先，五五出資，四（個(gè)人）六（公司）分股，薪資和獎金以及和營(yíng)收凈利潤掛鉤，根據業(yè)績(jì)增長(cháng)，分股模式個(gè)人可升至七，公司可降為三，激勵合伙人不斷創(chuàng )造更大價(jià)值；
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其次、想成為CPM合伙人，前提條件是在銳仕方達總公司工作一年以上，業(yè)績(jì)年回款達到80-100萬(wàn)元，并且得到公司股東們一致認可。這讓能力最強，價(jià)值觀(guān)最好的新銳獵頭人才可能成為合伙人。
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黃小平對“銳仕方達”的合伙人制度設計，和任正非提倡華為文化中“力出一孔，利出一孔”有異曲同工之妙，傳統獵頭人才的流失在于公司利益分配機制跟不上人才的成長(cháng)，而“CPM合伙人制度”實(shí)現個(gè)人和公司的共同利益。
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剛開(kāi)始，CPM模式推出之后大家還處于觀(guān)望期，用黃小平的話(huà)講就是“一沒(méi)品牌，二沒(méi)肉吃，誰(shuí)跟著(zhù)你做？”。2010年年底，黃小平叫來(lái)自己的親戚死黨來(lái)試驗這套模式，讓他們成為三線(xiàn)城市的CPM合伙人，依靠公司的培訓，以及公司提供的品牌和客戶(hù)資源支持，最先一批獵頭顧問(wèn)獲得了非常豐厚的收入，在那之后，銳仕方達的金牌顧問(wèn)紛紛試水。
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在這套合伙人制度背后，是優(yōu)秀人才的捆綁，“銳仕方達”突破了傳統獵頭長(cháng)不大的桎梏。CPM模式也讓銳仕方達成為了滲透力極強的公司，實(shí)現阿米巴式裂變。它開(kāi)始瘋狂“分裂”，每個(gè)被銳仕方達培養的獵頭人才（年度業(yè)務(wù)達到100萬(wàn)以上），都可以加入CPM成為銳仕方達的“合伙人”，用公司平臺資源來(lái)“創(chuàng )業(yè)”。
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由成立之初到現在，“銳仕方達”已經(jīng)在全國25個(gè)省、直轄市及香港特別行政區、美國舊金山、英國倫敦、日本等43個(gè)城市設有79家分、子公司，而這一裂變還在加速，黃小平表示下個(gè)月將有7家新開(kāi)，銳仕方達的全球分支機構將達到86家。銳仕方達不像一家獵頭公司，更像是一家為獵頭公司服務(wù)的企業(yè)。而在業(yè)界大家也稱(chēng)銳仕方達更像是一家“獵頭創(chuàng )業(yè)孵化機構”。
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2、自主研發(fā)系統：RNSS系統，讓獵頭共享平臺客戶(hù)資源
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黃小平發(fā)現，獵頭公司和純互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式完全不同，獵頭是非標、重服務(wù)的，而互聯(lián)網(wǎng)公司一直做不好獵頭業(yè)務(wù)，是因為他們只做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站或APP收集簡(jiǎn)歷，而沒(méi)有把整個(gè)獵頭業(yè)務(wù)打通進(jìn)行IT化，獵頭顧問(wèn)在上面沒(méi)法開(kāi)展業(yè)務(wù)，客戶(hù)在上面也享受不了獵頭服務(wù)。
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黃小平?jīng)Q定做“獵頭互聯(lián)網(wǎng)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)獵頭”，作為產(chǎn)品經(jīng)理出身的他，在2010年主導開(kāi)發(fā)的獵頭SaaS運營(yíng)系統“RNSS”（Risfond Network Search System），把獵頭的服務(wù)流程，以及獵頭需要的客戶(hù)資源都集中在軟件上，讓銳仕方達的獵頭顧問(wèn)，以及CPM合伙人都在上面工作。在這個(gè)“RNSS系統”中，可以清楚的知道每單獵頭服務(wù)的過(guò)程路徑。這也是銳仕方達“裂變”的基礎。一位小型獵頭公司的創(chuàng )始人說(shuō)，銳仕方達的SaaS系統能極高的提升工作效率。
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黃小平認為，獵頭信息化分為三步：數字化、互聯(lián)網(wǎng)化、大數據智能化。目前“銳仕方達”的數字化階段已走完，公司的每個(gè)環(huán)節都已經(jīng)變成數字：客戶(hù)管理、人選管理、職位管理、財務(wù)管理、績(jì)效管理、行政管理、員工培訓等模塊全部已經(jīng)互通融合進(jìn)了系統，就連考勤指紋打卡這種小功能“銳仕方達”都認真的做了一個(gè)考勤管理的頻道，員工每天上班打卡后信息會(huì )通過(guò)Wifi實(shí)時(shí)傳輸到系統中。
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黃小平通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重新構建獵頭與客戶(hù)，與候選人的關(guān)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化獵頭產(chǎn)業(yè)，讓海量客戶(hù)、獵頭顧問(wèn)通過(guò)IT系統能參與到業(yè)務(wù)中。
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RNSS系統和“銳仕方達”切入的獵頭中端市場(chǎng)相吻合，在獵頭行業(yè)高端市場(chǎng)中，獵頭服務(wù)的是頂級公司，收取一次百萬(wàn)左右的獵頭費，但難以規?；?。黃小平看重的是營(yíng)收在幾千萬(wàn)到數億的中部公司，這些公司海量存在于市場(chǎng)，市場(chǎng)可規?；?，而以前服務(wù)他們的傳統獵頭缺乏專(zhuān)業(yè)性，效率低下。銳仕方達用RNSS系統把這些有獵頭需求的公司不斷掃入平臺，然后匹配給合適的獵頭顧問(wèn)服務(wù)，兩端匹配。
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當黃小平把獵頭的營(yíng)銷(xiāo)體系、管理體系、服務(wù)體系和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)之后，銳仕方達的系統效率非常高，之前別的獵頭公司一年最多接幾十個(gè)客戶(hù)，有了RNSS系統體系之后，現在銳仕方達旗下的CPM合伙人每年接幾千個(gè)客戶(hù)的招聘需求都沒(méi)問(wèn)題。
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3、品牌營(yíng)銷(xiāo)：平臺客戶(hù)，所有合伙人共享
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銳仕方達平臺擁有海量的客戶(hù)資源，源于強大的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，黃小平的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓他對互聯(lián)網(wǎng)流量非常敏感。
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黃小平做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，用SEO、SEM等傳統中小獵頭不會(huì )的方式，把海量中部客戶(hù)引入平臺。此外，他還挖掘微信、微博、BBS等社交網(wǎng)絡(luò )流量，吸引了大量的精準客戶(hù)、候選人資源。
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這些資源都放在“銳仕方達”的RNSS平臺，供所有獵頭顧問(wèn)、CPM合伙人共享，這讓“銳仕方達”成為一個(gè)資源大后方，而每個(gè)個(gè)體、合伙人都可以根據客戶(hù)需求，去匹配自己的服務(wù)，這打破了之前獵頭產(chǎn)業(yè)信息不流通，服務(wù)低端重復的弊端，極高的提高了產(chǎn)業(yè)效率。
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4、公司文化：經(jīng)、廟、僧、事、戒
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無(wú)論是阿里亦或是華為，幾千人量級以上的企業(yè)還在快速發(fā)展，無(wú)疑需要強大的企業(yè)文化驅動(dòng)。黃小平建立企業(yè)文化的方式是構建：經(jīng)、廟、僧、事、戒。
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“經(jīng)”就是公司基本法，“銳仕方達”無(wú)論是CPM合伙人制度，還是分成機制，都是建立在“真誠、進(jìn)取、分享、責任、創(chuàng )新”的核心價(jià)值觀(guān)之上。
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“廟”是企業(yè)文化的載體，包括公司辦公環(huán)境、宣傳資料、網(wǎng)站、各種VI標志的紀念品等客戶(hù)和員工視覺(jué)所能看到的地方。
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“僧”是傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)的人，例如“銳仕方達”的高管，以及分裂出去的合伙人，他們都要接受理解公司文化，并傳遞出去，公司在能依靠企業(yè)文化去驅動(dòng)。
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“事”指的是各種各樣的儀式感，讓公司員工深刻感受到公司文化的存在感。而紅線(xiàn)，就是戒律，真正的企業(yè)文化就是約束高管，因為權利越大，破壞力越強。
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在公司擴張到2000人之后，黃小平更加注重企業(yè)文化建設，而他也正在用這套體系驅動(dòng)著(zhù)公司快速裂變。
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獵頭的未來(lái)，黃小平的野望
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在獵頭這個(gè)復雜的產(chǎn)業(yè)，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，和背景概念極好的創(chuàng )新公司都折戟沉沙，正是這些軍人特質(zhì)，讓黃小平攻堅成功。銳仕方達攻克了獵頭的“行業(yè)堡壘”，成為了產(chǎn)業(yè)里僅有的能用互聯(lián)網(wǎng)工具，全鏈條運營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的創(chuàng )新公司。
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中國最大創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺“創(chuàng )業(yè)黑馬”董事長(cháng)牛文文認為，中國商業(yè)如今有天派、地派之分：天派企業(yè)重模式創(chuàng )新、講故事，利用融資快速發(fā)展、圈用戶(hù)、圈資源；地派企業(yè)深耕行業(yè)、重視與產(chǎn)業(yè)結合，講營(yíng)收利潤，注重長(cháng)續發(fā)展。
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在互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)端的時(shí)候，媒體、娛樂(lè )等輕行業(yè)容易用“天派”打法成功。然而在房產(chǎn)、汽車(chē)、獵頭等擁有復雜產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，只有用地派方式切入，才能改造產(chǎn)業(yè)成功，注入再多資金，如果不深入產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)和產(chǎn)品，都難以成功，黃小平清晰的洞察到了這一點(diǎn)。
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如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到達下半場(chǎng)，線(xiàn)上流量逐漸被BAT巨頭壟斷，而黃小平認為線(xiàn)下流量將爆發(fā)。他預計到2020年的時(shí)候，銳仕方達平臺將有10000個(gè)獵頭，每個(gè)獵頭每天TOUCH（接觸）50人，每天就有幾十萬(wàn)的深度觸達，那么每年上億次和候選人的鏈接機會(huì )，這將讓銳仕方達建立人才檔案，并為這些人才提供獵頭后延服務(wù)，例如職場(chǎng)培訓、金融保險等。
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淘寶改變了購物方式、滴滴改變了出行方式、而銳仕方達正在改變著(zhù)招聘和求職的方式！黃小平說(shuō)：我們的目標是2025年之前組建一支5萬(wàn)人的獵頭大軍，去改變甚至顛覆中國招聘求職市場(chǎng)。
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如今，曾經(jīng)的“士兵”黃小平經(jīng)過(guò)數十載的奮斗，已經(jīng)成為身價(jià)數億的企業(yè)家，在北京擁有別墅與豪華跑車(chē)，但在他身上，仍有抹不去軍人風(fēng)骨。
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（黃小平穿越荒野）
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在這次碰面前，他剛徒步126公里穿越荒野，這讓人想起那些同樣有軍人經(jīng)歷，不斷挑戰自我的企業(yè)家：王石、任正非、王健林.....他們紀律嚴明，耐心，腳踏實(shí)地，與團隊共進(jìn)退，行事果斷。黃小平今年35歲，他展望自己的50歲，期望能成為任正非、王健林、王石那樣的軍旅企業(yè)家，有自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、對社會(huì )有貢獻、能夠不斷實(shí)現超越。
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搜狐網(wǎng)：http://mt.sohu.com/it/d20170521/142335107_763503.shtml
鳳凰網(wǎng)：http://news.ifeng.com/a/20170520/51127867_0.shtml
新華網(wǎng)：http://news.xinhuanet.com/itown/2017-05/19/c_136298232.htm
網(wǎng)易：http://money.163.com/17/0520/14/CKSS0J9M002580S6.html#from=keyscan
21CN：http://focus.21cn.com/society/a/2017/0519/18/32272803.shtml
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