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環(huán)保裝備制造業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是實(shí)現污染治理與低碳轉型的基礎與保障。隨著(zhù)時(shí)間推移，我國環(huán)保裝備制造業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)變得愈發(fā)成熟，現階段對空氣以及水污染治理設備的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)成為我國環(huán)保裝備制造業(yè)企業(yè)的主要任務(wù)。
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在國家政策的大力支持及環(huán)保投資的日益增長(cháng)下，環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值不斷增長(cháng)：2021年我國環(huán)保制造業(yè)產(chǎn)值約11156億元，預計2022年產(chǎn)值將達12092億元。在工信部、科技部、生態(tài)環(huán)境部等三部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計劃（2022―2025年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《行動(dòng)計劃》）中，提出“十四五”全面推進(jìn)環(huán)保裝備制造業(yè)持續穩定健康發(fā)展，到2025年環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值力爭達到1.3萬(wàn)億元。
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現階段，技術(shù)創(chuàng )新能力不足和水平低下是環(huán)保裝備制造業(yè)的短板和痛點(diǎn)。我國現有的環(huán)保裝備制造業(yè)企業(yè)大多具有規模相對不大的特點(diǎn)，且企業(yè)科技建設體系落后或缺失，創(chuàng )新能力薄弱，缺乏自主核心技術(shù)。
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科技創(chuàng )新能力不足反應出來(lái)的“人才缺口”亦是企業(yè)亟待解決的難題。在此背景下，廣東一家大型制造業(yè)企業(yè)與銳仕方達開(kāi)啟了合作之路，銳仕方達為企業(yè)尋找專(zhuān)業(yè)人才，助力企業(yè)多元化轉型，開(kāi)拓環(huán)保裝備制造業(yè)板塊。
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創(chuàng )新傳統業(yè)務(wù)線(xiàn)，拓寬銷(xiāo)售渠道
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客戶(hù)與銳仕方達建立合作的初期，正處于傳統業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)入深水期的節點(diǎn)，傳統業(yè)務(wù)由于工作重復性較強、技術(shù)含量較低，不少員工選擇去尋找更好的機會(huì )，人員流動(dòng)性較大，客戶(hù)希望銳仕方達能夠尋訪(fǎng)到一些運營(yíng)、設計方面的人才，來(lái)幫助更新產(chǎn)品線(xiàn)并拓寬線(xiàn)上、線(xiàn)下的運營(yíng)渠道。
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銳仕方達的獵頭將側重點(diǎn)放在尋找一些有責任感的人選，便于客戶(hù)長(cháng)期培養，最終篩選出一些比較合適的簡(jiǎn)歷推進(jìn)面試。一個(gè)月左右的時(shí)間，便為客戶(hù)成功推薦了多名人選，公司傳統的業(yè)務(wù)線(xiàn)逐漸有了起色，一方面在設計上不斷優(yōu)化，推出多款更貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，簽訂了一些長(cháng)期的訂貨單，另一方面也開(kāi)拓了多個(gè)新媒體平臺運營(yíng)渠道，獲得了不少市場(chǎng)關(guān)注，漸漸在網(wǎng)絡(luò )上建立起品牌形象。
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借助多元化轉型機會(huì )，走上環(huán)保裝備制造業(yè)之路
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2022年下半年，疫情大規模爆發(fā)，使得運力和人力都受到了不小的影響，客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到了一定程度上的沖擊。借此節點(diǎn)，客戶(hù)決定調整人員架構并開(kāi)始多元化轉型，開(kāi)辟多個(gè)新業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)將國際業(yè)務(wù)向國內市場(chǎng)轉型。
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客戶(hù)在十年前便已布局“雙碳雙減”的發(fā)展路徑，在多元化轉型的戰略調整下，更加注重環(huán)保與企業(yè)經(jīng)濟收益的平衡之勢，希望在環(huán)保裝備制造業(yè)領(lǐng)域大有作為。由于傳統業(yè)務(wù)線(xiàn)伴隨著(zhù)較為嚴重的水污染，首先想在廢水處理上發(fā)力，但已有的人才不足以攻克一些關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，客戶(hù)急需高端技術(shù)研發(fā)型人才。由于崗位對人選的專(zhuān)業(yè)性要求非常高，銳仕方達的獵頭便另辟蹊徑，從零開(kāi)始，與HRD針對目標崗位再次深度交流，剖析崗位畫(huà)像，最終成功為客戶(hù)推薦數名博士、碩士人才。
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人選加入后，在污水處理方面提供了很多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)指導，為環(huán)保業(yè)務(wù)線(xiàn)帶來(lái)技術(shù)賦能，使得新版塊短時(shí)間內便完成0-1的孵化，在1-10階段繼續進(jìn)行高分子材料研究的難點(diǎn)攻關(guān)，降低了水資源的耗用。
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除了污水處理板塊，客戶(hù)也著(zhù)眼于經(jīng)濟與環(huán)境可持續發(fā)展方向。當時(shí)，客戶(hù)已有建設完備的綠色園區，但由于前期投入較大，在營(yíng)收方面面臨一些困境，客戶(hù)急需高端管理型人才，能夠把環(huán)境保護、制造生產(chǎn)和經(jīng)濟營(yíng)收統籌合一。
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銳仕方達借助RNSS系統，從上萬(wàn)余名人選簡(jiǎn)歷中通過(guò)AI算法和人工專(zhuān)業(yè)性篩查，為客戶(hù)尋訪(fǎng)到匹配的人才，并成功推薦人才入職。這位人才成功解決了園區面臨的困境。首先，通過(guò)打造綠色園區ip，使園區的市場(chǎng)知名度更廣，以“綠色、原生態(tài)”等標簽陸續吸引到一些企業(yè)去團建和科技型企業(yè)的入駐。其次，人選把企業(yè)經(jīng)營(yíng)綠色園區和向環(huán)保制造轉型的經(jīng)驗做成原創(chuàng )課程，并與國內高校合作，實(shí)現教育變現。企業(yè)在綠色園區內，不僅使傳統產(chǎn)品線(xiàn)向環(huán)保生產(chǎn)轉型，更實(shí)現了研發(fā)上的突破，在環(huán)保裝備制造業(yè)轉型中站定了腳跟。
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在客戶(hù)在多元化轉型探索期時(shí)，銳仕方達人始終堅持獵頭人的專(zhuān)注和職業(yè)敏感度，與客戶(hù)保持密切溝通，增強對崗位畫(huà)像的了解以及對客戶(hù)需求的認知，不斷優(yōu)化解決方案，為客戶(hù)尋訪(fǎng)高質(zhì)量人選。
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