????? 2012年04月09日，《成都女報》記者胡婧就女性高端職場(chǎng)的諸多話(huà)題對話(huà)銳仕方達成都分公司資深獵頭顧問(wèn)Demi女士。對女性而言，在職業(yè)規劃之路上容易搖擺不定，因判斷失誤而錯失良好機會(huì )、浪費時(shí)間的例子比比皆是，同時(shí)，企業(yè)中高管理層的女性，往往會(huì )因為隱性的性別歧視、社會(huì )習俗等原因難以更上一層。Demi通過(guò)真實(shí)的運作案例向大家展示了諸多成功職場(chǎng)女性的職場(chǎng)經(jīng)歷，也向大家介紹了諸多女性通往高薪職場(chǎng)的可行路徑。
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????? 假如獵頭來(lái)敲你的門(mén)，恭喜你，你成了一個(gè)在職場(chǎng)上頗有價(jià)值的“獵物”。我們都曾在洶涌的求職大軍中奮力向前過(guò)，也曾焦急地等待過(guò)招聘方的面試電話(huà)，因為那時(shí)的你我初涉職場(chǎng)，經(jīng)驗不足。當我們經(jīng)驗漸長(cháng)，手上的這份工作也許不能再滿(mǎn)足我們的野心，也許提供不了朝上走的路徑，也許讓我們迷惑于自己的職業(yè)生涯，這個(gè)時(shí)候，如果有獵頭來(lái)敲門(mén)，這個(gè)局外人通常比你我看得更清楚，他們的規劃比我們?yōu)樽约鹤龅囊巹澑艿?，但前提是，我們必須是一個(gè)值得獵取的獵物。
我們中的多數人，也許因不了解獵頭而錯失被獵的機會(huì )，盯準默默關(guān)注著(zhù)你的獵頭，這一次，我們主動(dòng)出擊，尋找成為獵物的方法。
當獵頭來(lái)敲門(mén)
沒(méi)有接觸過(guò)獵頭的人自然會(huì )覺(jué)得他們很神秘，當獵頭來(lái)敲門(mén)，要么神秘感頓消，要么對電話(huà)那頭的人來(lái)意依然不明。某種程度上來(lái)說(shuō)，接到獵頭公司的電話(huà)是對你職業(yè)水平的肯定。比起“大型招聘會(huì )”上每張桌子后面坐著(zhù)的那個(gè)只管收簡(jiǎn)歷的人，獵頭更專(zhuān)業(yè)，眼光更精準，目標更明確。當獵頭來(lái)敲門(mén)，拒絕或嘗試，你來(lái)做主。
她拒絕
“現狀令人滿(mǎn)意”
受訪(fǎng)者：鄭怡，32歲，資深留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)
工作年限：10年
跳槽次數：2次
被獵頭青睞指數：★★★★
對獵頭的青睞指數：★
身分不明的首次通話(huà)
這已是鄭怡在這家出國留學(xué)咨詢(xún)機構工作的第6年。6年間，她把許多剛剛入行的新人帶成高簽單率的熟手。一代代新人成熟手后，鄭怡也“媳婦熬成婆”，在繼續做留學(xué)咨詢(xún)的同時(shí)，也開(kāi)始做管理工作。忙，但對于性格溫和又柔韌的鄭怡而言，忙不是太大的問(wèn)題。前來(lái)詢(xún)問(wèn)的留學(xué)生家長(cháng)們和他們翻來(lái)覆去的問(wèn)題也沒(méi)有讓她覺(jué)得不耐煩。
鄭怡的工作看起來(lái)倒也簡(jiǎn)單：前臺接到想讓自己孩子出國的家長(cháng)電話(huà)，如果理想中的留學(xué)地是北美或瑞士，前臺便將電話(huà)轉給鄭怡。打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)的家長(cháng)通常是茫然的，該準備一些什么資料，孩子大概能向哪些學(xué)校提出申請，又可能被哪些學(xué)校接受，這類(lèi)事情他們通常不知道。鄭怡便是耐心指導他們，一步一步幫助他們準備手續，建議他們選擇什么目標學(xué)校的人。
一天下午，鄭怡接到一個(gè)從前臺打來(lái)的電話(huà)，對方自稱(chēng)是北京人，想替女兒辦理北美留學(xué)。鄭怡像平常一樣花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間回答他的問(wèn)題，詢(xún)問(wèn)他女兒的情況，以及介紹準備材料的流程。半個(gè)小時(shí)后，對方掛掉了電話(huà)，鄭怡突然想起來(lái)：“北京的留學(xué)中介那么多，何必打到成都來(lái)問(wèn)？”何況，做了這些年的留學(xué)咨詢(xún)，鄭怡太清楚想替孩子辦理留學(xué)的家長(cháng)是什么樣的了，這個(gè)打來(lái)電話(huà)的“北京人”，似乎過(guò)于鎮定。
“我是獵頭，你愿意轉行嗎？”
過(guò)了沒(méi)多久，一個(gè)自稱(chēng)想咨詢(xún)留學(xué)瑞士的家長(cháng)打電話(huà)給公司前臺，電話(huà)轉給了鄭怡。一接到電話(huà)，對方沉默了幾秒鐘，“你不是辦理北美留學(xué)的鄭怡么？”鄭怡迅速回想起來(lái)這個(gè)很有特點(diǎn)的聲音屬于那個(gè)向她咨詢(xún)留學(xué)美國的人。這次交談的時(shí)間比上一次短一些，“北京人”不但問(wèn)了辦理瑞士留學(xué)的流程，還問(wèn)了些別的問(wèn)題，“你負責辦理的留學(xué)目的地是哪幾個(gè)？一般每個(gè)月簽幾個(gè)單？在這家中介機構中擔任什么職務(wù)？做了幾年了？……”愛(ài)閑聊的家長(cháng)并不少見(jiàn)，鄭怡并沒(méi)有覺(jué)得奇怪，有問(wèn)有答地和對方聊了一陣。末了，“北京人”問(wèn)，鄭怡是否方便給一個(gè)私人的手機號。這也不奇怪，常有家長(cháng)三更半夜打電話(huà)給留學(xué)咨詢(xún)的手機，她給了對方電話(huà)號碼。
過(guò)了三四天，鄭怡為一個(gè)高中生的留學(xué)手續忙得焦頭爛額，眼看準時(shí)下班無(wú)望，手機響了。電話(huà)那頭是“北京人”，這一次，他表明了身份：“我是獵頭公司的，前幾次假冒客戶(hù)跟你接觸是工作需要?，F在，我大概也了解到你的工作風(fēng)格，有一家美國電子公司最近要在成都開(kāi)設分部，需要銷(xiāo)售人員，你有興趣轉行嗎？”
什么？電子公司？鄭怡一頭霧水，覺(jué)得唯一能和自己搭得上界的是“銷(xiāo)售”這個(gè)崗位。獵頭禮貌地詢(xún)問(wèn)了她目前的工資，她如實(shí)回答了，對方也沒(méi)有提出想“挖角”公司的價(jià)碼。不到5分鐘，鄭怡便結束了對話(huà)：“謝謝，但我不考慮轉行，我目前做得不錯，不愿跳槽?！?br />
讓人心安的現狀
后來(lái)鄭怡才知道，這位獵頭給同公司的好幾個(gè)同事都打過(guò)電話(huà)，他并不是目標明確、指名道姓地要找哪一個(gè)人，而是將咨詢(xún)崗位上的人都“咨詢(xún)”了個(gè)遍。有人接到過(guò)一次電話(huà)，因為他聲音特別而記得他，有人和鄭怡遇到的情況一樣，對方要了手機號后表明身份。但沒(méi)人知道，到底有沒(méi)有人最終和獵頭面談過(guò)。
“他打電話(huà)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有轉行的興趣時(shí)，正是我忙得火大的時(shí)候，如果換個(gè)時(shí)間，說(shuō)不定我會(huì )好好想想?！痹讷C頭來(lái)敲門(mén)的前一年，鄭怡和許多同事都有辭職的心，因當時(shí)公司突然改變經(jīng)營(yíng)方向，讓很多人無(wú)所適從?！暗覀冞€是留了下來(lái)，目前，我升了職，待遇也不錯，做的事是我熟悉的，同事相處都非常好，我想不出來(lái)有什么理由要跳槽?！?br />
她的經(jīng)驗
如果當老板的想留住人心
1.不怕老板總是心血來(lái)潮要改政策、改經(jīng)營(yíng)模式、改經(jīng)營(yíng)方向，只要老板心血來(lái)潮之后能想得起員工們也有自己的意見(jiàn)。
2.建立一個(gè)員工給領(lǐng)導打分、評價(jià)的體系。
3.給員工公正的待遇。
4.創(chuàng )造員工彼此信任、和睦、真誠的人事環(huán)境。
轉型要趁早
A是記者最早接觸到的地產(chǎn)獵頭，雖然他表示不方便暴露身份，但非常樂(lè )意協(xié)助記者對這一行的工作性質(zhì)和流程進(jìn)行直觀(guān)的了解。很巧的是，當天他正好約了自己的一個(gè)候選人共進(jìn)晚餐，于是邀請記者同去“吃頓便飯”。
行前，獵頭A向記者大概介紹了候選人李小姐的情況，大約一個(gè)月之前，他將她推薦到一家全國知名的地產(chǎn)公司擔任建筑設計主管，目前，年紀輕輕的她已經(jīng)帶領(lǐng)團隊，負責成都一個(gè)地標性的大型綜合體項目。獵頭A此次約李小姐吃飯，旨在回訪(fǎng)她。對李小姐，A盛贊不已，而李小姐非常低調，再三要求不要透露自己的隱私信息，在此前提下，她表示自己將“知無(wú)不言”。
李小姐的專(zhuān)業(yè)是建筑學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后開(kāi)始做建筑設計，她對自己的專(zhuān)業(yè)水平相當自信。先是在一家設計院工作了5年，積累了足夠的經(jīng)驗，然后有了第一次跳槽，進(jìn)入了境外建筑設計事務(wù)所設在成都的辦事處，做的還是她所擅長(cháng)的建筑設計。
跳槽沒(méi)有任何猶豫，眼看著(zhù)周?chē)耐g女性有了惰性，路子越走越窄，漸漸就沒(méi)有項目可做。她明白，不進(jìn)則退，沒(méi)人會(huì )停下來(lái)俯就你，要么向前，要么被淘汰。
有一天，李小姐見(jiàn)到幾年未見(jiàn)的師兄，前幾年，師兄因不滿(mǎn)足國內設計院的現狀，到國外工作了幾年，積累了國際化的管理經(jīng)驗，回國之后就在一家地產(chǎn)公司任經(jīng)理。師兄年紀輕輕就擔任重職，這讓李小姐體會(huì )到職業(yè)規劃的重要性，她開(kāi)始審視自身，建筑設計已經(jīng)做了7年，要繼續做下去嗎？是否要像原來(lái)在設計院的那些老同事，四五十歲了還在伏案做設計一直做到退休？
如前所述，李小姐當時(shí)就職于境外建筑設計事務(wù)所，由于公司內部調整后，成都這個(gè)分公司發(fā)展不樂(lè )觀(guān)，一線(xiàn)的優(yōu)質(zhì)項目都給別的機構做。誠然，待遇不錯，但幾乎沒(méi)有發(fā)展的空間。李小姐思前想后，在設計行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有比這里更高的平臺，既然百尺竿頭已經(jīng)再難進(jìn)一步，轉型勢在必行?？墒?，自己能夠做什么呢？自己引以為傲的專(zhuān)業(yè)知識，除了建筑設計領(lǐng)域，還有更廣闊的用武之地嗎？
知己知彼，才能戰無(wú)不勝
在打定主意轉型之后，李小姐打聽(tīng)了要招建筑設計師的地產(chǎn)公司，抱著(zhù)簡(jiǎn)歷就去應聘。沒(méi)有想到的是，幾次應聘的結果都不理想。對于自己的專(zhuān)業(yè)水平，李小姐一直非常自信，再加上有整整7年的經(jīng)驗積淀，為什么還會(huì )求職碰壁呢？李小姐百思不得其解，而身邊的朋友和家人也無(wú)法給予她更多的幫助，這個(gè)時(shí)候，她想到了獵頭。
獵頭A告訴記者，在金融和建筑行業(yè)，獵頭的身影無(wú)處不在。當然，更多是停留在電話(huà)聯(lián)系的環(huán)節，一是聯(lián)絡(luò )感情，二是了解現狀，一個(gè)好的獵頭要對候選人的各方面情況有全方位的把握。李小姐補充說(shuō)，她自己的同事就常常當著(zhù)下屬的面接獵頭的電話(huà)，表示“在這里還好，暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)的打算”。
在職業(yè)轉型這種關(guān)鍵節點(diǎn)，李小姐主動(dòng)約了一個(gè)獵頭見(jiàn)面，希望他能對自己的職業(yè)規劃提一些專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。獵頭很耐心地幫李小姐理清了思路，首先讓她要了解設計行業(yè)建筑師和地產(chǎn)行業(yè)建筑師的區別：前者只需要專(zhuān)業(yè)能力，而后者除專(zhuān)業(yè)能力之外，還需要擁有管理層面的決策能力。獵頭告訴她，要弄清楚：自己之前的經(jīng)歷在新的行業(yè)有什么作用，以及如何向新的單位展示自己的實(shí)力。
在獵頭的幫助下，李小姐重新審視了自己的定位，想通了一個(gè)很重要的道理：跳槽并不是盲目地換一換工作，更不是看到有一個(gè)類(lèi)似的空缺就一頭撞過(guò)去而不考慮這個(gè)空缺跟自己是否匹配。重振旗鼓的李小姐做了一番行業(yè)調研之后，重新做了一份自己的簡(jiǎn)歷，有的放矢地遞送到一家全國知名的地產(chǎn)公司，這一次，一擊即中。
在這家地產(chǎn)公司擔任建筑設計師僅僅半年之后，她的出色表現吸引了獵頭A的注意，獵頭A把她推薦到綜合實(shí)力更上一層樓的另一家公司。李小姐表示，當初處于轉型困惑期時(shí)，如果沒(méi)有獵頭的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)撥幫她理清思路，不會(huì )有自己今天的成績(jì)，雖然她已經(jīng)記不得當初那個(gè)獵頭的名字，但對于他的幫助，她永遠心懷感激。
她愿意
和獵頭一起吃晚餐
受訪(fǎng)者：李小姐，30歲，地產(chǎn)公司建筑設計主管
工作年限：8年
跳槽次數：3次
被獵頭青睞指數：★★★★★
對獵頭的青睞指數：★★★★★
她的經(jīng)驗
如果你在等獵頭
1.永遠不要安于現狀，不進(jìn)則退是職場(chǎng)的必然規律，因此一定要保持學(xué)習的狀態(tài)。
2.求職之前要知己知彼，有的放矢，看看新的工作和自己是否匹配。
3.你應該在簡(jiǎn)歷中加入更多的細節，比如自己曾參與完成過(guò)哪些項目，在這些項目中你的介入程度，你的貢獻有多大，在專(zhuān)業(yè)之外是否額外有統籌管理一個(gè)團隊的綜合能力……越具體越好，越直觀(guān)越好。
4.越跳槽越好才值得跳，或者是更高的平臺，或者是更好的發(fā)展前景，至少要保證跳槽之后能夠升一級，這樣的跳槽才是有價(jià)值的跳槽。
什么樣的獵頭才是好獵頭
一個(gè)好的獵頭，不僅僅要對你的行業(yè)相當了解，能夠給你提供工作機會(huì )，更應該是你的職業(yè)顧問(wèn)，能夠幫你理清思路，引導你做好自己的職業(yè)規劃。
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