俗話(huà)說(shuō)：“人往高處走，水往低處流”，每年的12月到次年的2月都是“跳槽”的“高峰期”，很多企業(yè)舉辦年會(huì )、提高獎金試圖挽留“心動(dòng)”的高管，往往于事無(wú)補，殊不知，讓一些高管去意堅決的幕后推手正是獵頭公司。隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展戰略的調整、產(chǎn)業(yè)升級、“獵頭”國標的頒布，獵頭行業(yè)迎來(lái)了春天，也迎來(lái)了挑戰，誰(shuí)能迅速搶占中國市場(chǎng)，把握住機遇，誰(shuí)就有可能成為最大的贏(yíng)家。
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在“十二五”戰略規劃中，中國政府把經(jīng)濟結構的戰略性調整作為轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向，通過(guò)科技進(jìn)步和創(chuàng )新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)紛紛轉型之后，高級人才的招聘難成為眾多企業(yè)的心病，對于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是個(gè)機遇，特別是《高級人才尋訪(fǎng)服務(wù)規范》的頒布實(shí)施，實(shí)現了人力資源服務(wù)業(yè)由經(jīng)驗性服務(wù)開(kāi)始向標準化服務(wù)轉變，讓獵頭行業(yè)有了國標，為行業(yè)規范有序的發(fā)展提供了保障。于是，搶占本土市場(chǎng)成了獵頭公司發(fā)展壯大最關(guān)鍵的戰略步驟。
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那么，獵頭公司都是如何搶占市場(chǎng)的呢? 一塊大蛋糕總會(huì )吸引很多人來(lái)分，各具特色的獵頭服務(wù)機構紛紛涌現，但真正的專(zhuān)業(yè)獵頭機構并不是很多。很多所謂獵頭公司其實(shí)沒(méi)有服務(wù)能力的“野雞”獵頭，但他們也自有其存在的理由。畢竟，在中國出得起高價(jià)服務(wù)費的企業(yè)并不多，多的是急需高層次人才的數目巨大的中小型民營(yíng)企業(yè)。而這些企業(yè)對專(zhuān)業(yè)的獵頭又缺乏認知度，選擇業(yè)務(wù)流程嚴謹和專(zhuān)業(yè)水準較高但花費較高的專(zhuān)業(yè)獵頭，還是選擇反應迅速、收費低廉的中小獵頭，這讓企業(yè)難以抉擇。甚至一些企業(yè)會(huì )同時(shí)選擇多家小獵頭公司，希望以低廉的成本，擴大選擇性，以保證招聘到合適的人選。
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隨著(zhù)世界500強企業(yè)爭相在中國落戶(hù)，排名在前二十位的世界頂尖獵頭公司在香港和內地幾乎都開(kāi)設了自己的辦事處，僅在北京就有近百家外資獵頭公司。作為本土獵頭公司，眼看著(zhù)自己的蛋糕被人分走，豈能淡定得了?要想長(cháng)遠發(fā)展，就不能與“野雞”獵頭進(jìn)行正面的價(jià)格戰，因此，本土獵頭公司需要發(fā)揮自身優(yōu)勢、以更專(zhuān)業(yè)化、更規范化的服務(wù)來(lái)擴大市場(chǎng)占有率，把握住這個(gè)本該屬于自己的“中國機遇”。
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國內本土專(zhuān)業(yè)獵頭公司的生存狀態(tài)大致分為四種類(lèi)型，即試探、摸索、生存、發(fā)展，而處于生存型和發(fā)展型的居多，生存型的公司屬于已經(jīng)完全解決了生存問(wèn)題，員工的薪酬和福利條件已得到了相應的保障，但要獲得更大的發(fā)展還是缺少一定額度的資金。發(fā)展型的獵頭機構是屬于已經(jīng)有了很好的營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)戰略的確定和市場(chǎng)的逐鹿正是這類(lèi)獵頭機構目前考慮的主要問(wèn)題。他們基本已經(jīng)開(kāi)始在其它地域開(kāi)設辦事處或分公司，并有了中長(cháng)期的略規劃和作戰方案，同時(shí)也成了外資獵頭的主要競爭對手。
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作為獵頭行業(yè)的后起之秀，成立于2008年的銳仕方達總部設在北京，目前已在上海、廣州、成都、深圳成立4家分公司，天津分公司也進(jìn)入籌備階段，銳仕方達負責人介紹：為了滿(mǎn)足客戶(hù)的招聘需求，我們已加快了在全國建立超過(guò)20個(gè)分支機構的戰略布局，大大小小的獵頭公司會(huì )隨著(zhù)獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行重新整合，要想在中國獵頭行業(yè)獲得較強的競爭實(shí)力，除了建設一批較強的顧問(wèn)服務(wù)隊伍，還需要打造先進(jìn)的業(yè)務(wù)信息管理系統，把各個(gè)服務(wù)流程固化下來(lái)，為客戶(hù)提供更為透明和高效的招聘服務(wù);而在全國超過(guò)20個(gè)城市擁有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也是適應大量跨國企業(yè)和本土企業(yè)拓展全國市場(chǎng)的必要基礎條件。也只有具備這些條件，才能在未來(lái)獵頭行業(yè)競爭中，搶得先機，占據主動(dòng)權，為企業(yè)提供更全面的服務(wù)，樹(shù)立起值得信任的獵頭品牌。
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中國日報網(wǎng)：http://ws.chinadaily.com.cn/2011/1212/15243.shtml
中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)：http://life.cb.com.cn/12724987/20111212/310538.html
中國商業(yè)電訊：http://www.prnews.cn/html/LocaNewsDetail.jsp?NewsID=26067
蘭州新聞網(wǎng)：http://www.lzbs.com.cn/cjnews/2011-12/13/content_2244167.htm
