中國獵頭公司幾千家，10多年來(lái)，八仙過(guò)海，各顯神通，適者生存，譜寫(xiě)獵頭精彩篇章；筆者在京城知名獵頭銳仕方達顧問(wèn)幫助下，總結多年獵頭經(jīng)驗和行業(yè)精英的精彩發(fā)言，將8類(lèi)獵頭公司生存策略歸納如下，以對后來(lái)有志振興中國獵頭事業(yè)者參考，免走彎路：
1：穩定型策略
將自我滿(mǎn)意與滿(mǎn)足進(jìn)行到底。有相當好的客戶(hù)基礎和人才儲備，活得滋潤；目前很多獵頭公司每年營(yíng)業(yè)額在200-300萬(wàn)左右，不求做大，只求最穩，小富即安型女老板居多。
2：活下去是硬道理。
很多獵頭公司的業(yè)務(wù)精英辭職后創(chuàng )辦自己的獵頭公司，剛開(kāi)始什么都做，不分行業(yè)，沒(méi)有首付，比例較低，拼的就是速度，為了生存。大部分的獵頭公司初期都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。
3：細分市場(chǎng)策略，專(zhuān)注擅長(cháng)行業(yè)或職能
創(chuàng )辦人基本有行業(yè)背景。許多HRD離職后創(chuàng )辦的獵頭公司基本走這條路。非常有效的市場(chǎng)地位，如專(zhuān)注于IT，專(zhuān)注于房地產(chǎn)，專(zhuān)注于醫藥等某一個(gè)細分領(lǐng)域做業(yè)務(wù)。
4：只做高端
只做高端，低于百萬(wàn)年薪不做，目前國內有幾家這樣的獵頭公司，業(yè)務(wù)量不是很大，注重服務(wù)品質(zhì)和客戶(hù)數量，收費很高。
5：只做外資
定位外資獵頭業(yè)務(wù)，只做來(lái)華外企或世界500強；顧問(wèn)有良好的英文溝通和閱讀水平；目前主流的獵頭公司大部分多服務(wù)外資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)由于不確定的因素太多，很多公司排斥本土民營(yíng)企業(yè)。
6：通吃戰略
采取通吃戰略，量大、收費低、推薦快。當一個(gè)公司形成足夠規模、系統、網(wǎng)絡(luò )和品牌之后，可以對不同產(chǎn)品線(xiàn)細分，嚴格按照行業(yè)和職能細分，如把公司內部分為 IT小組，快消小組等行業(yè)細分小組，也把公司按照職能細分成：技術(shù)支持小組，財務(wù)支持小組，人力資源小組等，這樣的定位策略必須是有強大資金，品牌，系統支持的企業(yè)。不過(guò)對重組的獵頭公司也可以試試這個(gè)策略，最近京城的銳仕方達已全盤(pán)吸納大獵頭公司的發(fā)展策略，嚴格分組，各個(gè)擊破。
7：先做精在做強
看重以品質(zhì)取勝，實(shí)現有質(zhì)量的規模擴張；只有耐心才能做好這個(gè)行業(yè)。專(zhuān)業(yè)來(lái)源于專(zhuān)注，將某一個(gè)行業(yè)先做精，在做強，先做某一個(gè)城市做穩后再用相識的模式擴展到其他城市
8：全球化戰略
善用并突破中國智慧，全球化戰略；這是極少數人可以走的路子，對老板或團隊的要求極高，接受中國優(yōu)秀的傳統教育，對西方文化了解，樂(lè )觀(guān)估計中國未來(lái)有3- 5家這樣的獵頭公司可以走上國際舞臺。目前小平還沒(méi)有看到能夠在世界舞臺上亮相的中國獵頭公司身影，希望中國獵頭繼續加油，早日走向世界！
TOM知名博客：第一時(shí)間
