文/《揚州時(shí)報》記者 ?詹葉青
電視劇《獵場(chǎng)》正在熱播，胡歌飾演的獵頭所在的行業(yè)開(kāi)始受到關(guān)注，從開(kāi)始的職業(yè)介紹所，到后來(lái)的獵頭顧問(wèn)，再到最后的精英獵頭，胡歌實(shí)力演繹“獵頭”工作。
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《獵場(chǎng)》海報
有很多人覺(jué)得“獵頭”這個(gè)行業(yè)很“神秘”。
獵頭是做什么的？被獵的都是什么樣的人？
揚州時(shí)報記者獨家探訪(fǎng)了獵頭公司銳仕方達的揚州VP資深“老獵”王娟，還原最真實(shí)的“獵場(chǎng)”。
職場(chǎng)人被分為三類(lèi)
備受矚目的職場(chǎng)大戲《獵場(chǎng)》，自開(kāi)播以來(lái)受到了很多觀(guān)眾的追捧。
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《獵場(chǎng)》劇照
主人公鄭秋冬的命運跌宕起伏，從職介所倒閉到誤入傳銷(xiāo)組織，從入獄到出獄，從瘋狂面試到走進(jìn)CBD，一幕幕精彩的劇情讓觀(guān)眾們大呼過(guò)癮。隨著(zhù)該劇的熱播，獵頭這個(gè)行業(yè)也引發(fā)了眾多關(guān)注。
《獵場(chǎng)》非常清楚地將職場(chǎng)中的人分成了三類(lèi)。
第一類(lèi)：求生活的人，而服務(wù)于他們的是職介所，工作種類(lèi)多是勞務(wù)派遣、保姆保安之類(lèi)，并不算是穩定的職場(chǎng)工作。
第二類(lèi)：求職的人，服務(wù)于他們的多是像現在比較熱門(mén)的網(wǎng)招平臺，如智聯(lián)等，而這個(gè)圈子自身也會(huì )分成上中下三等服務(wù)公司，工作種類(lèi)簡(jiǎn)單說(shuō)就是從普通文職到高級白領(lǐng)。
第三類(lèi)：“職求他”的人，服務(wù)于他們的就是獵頭公司。這些人通常都有優(yōu)越的工作，生活不愁，財富自由，學(xué)歷經(jīng)歷也都是各自行業(yè)的頂端。找工作，不是他們的人生。想要說(shuō)服他們換工作，許之的也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的薪水或獎金。他們更在意的是夢(mèng)想、事業(yè)以及生活的口味。
企業(yè)和人才的紅娘
很多人對“獵頭”的定義還停留在“幫人找工作”，劇中孫紅雷飾演的劉量體的一句話(huà)將“獵頭”和“職介所”做了一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的區分：“職介所是幫助沒(méi)有工作的人找工作，獵頭公司是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位?！?/span>
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當然，這個(gè)解釋并不完全對，劉量體這么說(shuō)，其實(shí)就是給外行的鄭秋冬科普，選擇了比較形象的方式來(lái)介紹而已。
更準確地說(shuō)，獵頭是為了滿(mǎn)足企業(yè)及人才的需要而存在的，他充當著(zhù)職業(yè)顧問(wèn)的角色。
跟職業(yè)介紹所通常只是簡(jiǎn)單的撮合不同，獵頭需要主動(dòng)出擊，為企業(yè)客戶(hù)“狩獵”，一方面幫助企業(yè)找到符合客戶(hù)需要的高級人才，并提供人才評估、調查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)服務(wù)；另一方面，還要給人才提供更好的發(fā)展平臺，并幫助其挖掘個(gè)人優(yōu)勢，制定科學(xué)、合理的職業(yè)規劃。
“獵頭的客戶(hù)是雇主公司，不是目標人選，所以我們是向公司收費的?！变J仕方達人力資源顧問(wèn)有限公司揚州分公司負責人、資深獵頭王娟給記者打了個(gè)比方，其實(shí)獵頭就是企業(yè)和高端人才中間牽線(xiàn)搭橋的“紅娘”，“以揚州一個(gè)本土的實(shí)體企業(yè)為例，它是老牌實(shí)體企業(yè)，最想在互聯(lián)網(wǎng)、電商這一塊做出成績(jì)，這時(shí)候他需要能迅速打開(kāi)知名度和提升銷(xiāo)售額的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中層管理人才，我們在一周內為好幾個(gè)目標人物牽線(xiàn)，最后為企業(yè)匹配了雙方都滿(mǎn)意的人才?！?/span>
運營(yíng)管理、中層管理、專(zhuān)業(yè)性人才
劇中，鄭秋冬與林拜首次相遇是在總裁班中，也就意味著(zhù)作為獵頭，林拜為了能夠獵到合適的候選人，會(huì )去總裁班等諸多高端人才聚集地。這是獵頭的獵人方案嗎？什么樣的人才是獵頭的目標？
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據了解，每個(gè)獵頭公司都有自己專(zhuān)長(cháng)行業(yè)的數據庫，其中人員信息龐大，但這不代表某個(gè)人在這個(gè)庫里就是優(yōu)質(zhì)的候選人了。
對于資源多的公司，可能某個(gè)行業(yè)內大多數人都在它的視線(xiàn)里，但其中個(gè)人基本條件好、業(yè)績(jì)優(yōu)秀、能力口碑好，才會(huì )是獵頭顧問(wèn)手中的優(yōu)質(zhì)人選。
?“不同的城市，對人才的需求不同?！蓖蹙晖嘎?，在揚州，獵頭最需要的是三種人：運營(yíng)管理、中層管理、專(zhuān)業(yè)性人才?！斑\營(yíng)管理人才是直接帶來(lái)一線(xiàn)收入的，能直接實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)目標的；揚州有一些老企業(yè)，中層管理力量跟不上，這時(shí)候就需要管理人才；其次就是技術(shù)、技能方面的人才，高端的研發(fā)人員，這種專(zhuān)業(yè)性人才也最難找?！?/span>
不是，獵頭工作要求高效專(zhuān)業(yè)
劇中，獵頭公司的諸多手段被呈現出來(lái)，比如派人臥底，又比如林拜尾隨鄭秋冬，并且制造與鄭秋冬的偶遇來(lái)贏(yíng)得他的信任。
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戲劇源于生活，但畢竟是高于生活的，現實(shí)生活中，獵頭們的生活究竟是怎樣的？
“像個(gè)間諜，尾隨甚至當臥底，這種情況是不存在的?！蓖蹙晏寡?，有的時(shí)候也可能通過(guò)圈子里有影響力的、私交好的某人去影響另一人跳槽，但沒(méi)有劇里演得那么夸張。更多的時(shí)候，獵頭做的是人力資源的優(yōu)化配置，把最合適的人放到最合適的崗位上去。
據介紹，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)職位需求平均需要45天左右完成，獵頭工作應該是高效且專(zhuān)業(yè)的，“為了一個(gè)人放全部精力這是不太可能的，我們的工作效率是很高的?！?/span>
獵頭沒(méi)有星級評定，靠行業(yè)口碑
劇中，陳龍飾演的獵頭林拜向山谷集團推薦了胡歌飾演的鄭秋冬，而隨著(zhù)鄭秋冬的假身份被戳穿，獵頭林拜也“被降到1星”，收入銳減。
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“我所了解的情況是沒(méi)有星級的評定。不過(guò)，對于一個(gè)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，推薦的候選人的質(zhì)量，直接影響到甲方對于他乃至他所代表的公司的一個(gè)整體印象?！蓖蹙瓯硎?，更多時(shí)候獵頭在行業(yè)內的口碑代表著(zhù)他的“星級”，如果這個(gè)獵頭經(jīng)常受到客戶(hù)投訴，那他的口碑“星級”自然就低了，這時(shí)候收入降低是肯定的。
職業(yè)屬性和生活經(jīng)歷必須掌握
劇中，鄭秋冬第一次試水，是幫一個(gè)五星級酒店獵一個(gè)行政主廚，他做了詳盡的信息挖掘，比如發(fā)現目標人物曾冒名發(fā)過(guò)求職信，和老東家的總監關(guān)系不和等。
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而到了曲閩京這一單，包括他正在競選區長(cháng)但勝算不大，他的太太一直想轉行大學(xué)任教，他的女兒愛(ài)打高爾夫，有過(guò)敏性哮喘，主治醫生的說(shuō)法等信息全部都掌握。
“而在真實(shí)的‘獵場(chǎng)’里，我們也會(huì )做大量的準備調查工作，我們會(huì )去做前期調查工作，例如職業(yè)屬性和生活習慣等，但是這些工作都是為了尋找合適匹配的人所做的準備工作而已?！蓖蹙暾f(shuō)。
最有可能得到獵頭公司關(guān)注
在采訪(fǎng)過(guò)程中，有多位資深獵頭告訴記者，現在的高級人才年齡已經(jīng)越來(lái)越年輕了。
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《獵場(chǎng)》劇照
一位從業(yè)10年以上的“老獵”說(shuō)，10年前職業(yè)經(jīng)理人是40歲起步，現在已經(jīng)是30歲起步了，“特別是現在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很快，對人才的需求不再單單看你的工作年限，更多看個(gè)人的能力?！?/span>
據記者了解，購買(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，主要集中于創(chuàng )新型、高科技型、消費升級服務(wù)型企業(yè)。它們急于將銷(xiāo)售總監、技術(shù)骨干等人才招至麾下?！百徺I(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，有2/3來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們最?lèi)?ài)從BAT企業(yè)（百度、阿里、騰訊）出來(lái)的技術(shù)、產(chǎn)品、運營(yíng)人才?！?/span>
一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人透露，靈活運用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關(guān)注：
（1）在行業(yè)內發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀(guān)點(diǎn)；
（2）主動(dòng)接受媒體采訪(fǎng)，并介紹自己；
（3）多參加權威性的有影響的培訓班，引起特別注意；
（4）還要以積極的心態(tài)主動(dòng)與獵頭公司打交道。
這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
先簡(jiǎn)單直接講述自己的項目經(jīng)歷
“請問(wèn)你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請問(wèn)您現在講話(huà)方便嗎？”
不管對方提供的職位你有沒(méi)有興趣，不管你當下有沒(méi)有時(shí)間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話(huà)，總是一件值得高興的事情。
“我們一般會(huì )考察三方面，一是社會(huì )背景，包括名校學(xué)歷和工作經(jīng)驗；二是工作背景，這就是要著(zhù)重看你的項目經(jīng)歷，你有哪些實(shí)際的經(jīng)手項目經(jīng)歷；最后是忠誠度問(wèn)題，如果這個(gè)人頻繁跳槽，那可能企業(yè)也是不太敢用這樣的人?！?/span>
獵頭在第一次注意到你的時(shí)候，或是通過(guò)別人推薦，或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡(jiǎn)歷。往往他會(huì )要求你根據他手上的職位，提供一份更加詳細、更加突出重點(diǎn)、更加有針對性的簡(jiǎn)歷給他?！氨热缲攧?wù)總監可以說(shuō)自己推動(dòng)財務(wù)軟件開(kāi)發(fā)升級的經(jīng)歷，而人事可以說(shuō)自己推動(dòng)薪酬體系改革等方面的經(jīng)歷?！?/span>
