編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達2020年前三季度優(yōu)秀經(jīng)理人專(zhuān)題報道進(jìn)行中，本期專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達常州分公司合伙人 Alves
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2016年，協(xié)助組建銳仕方達常州分公司；
2018年，成為百萬(wàn)顧問(wèn)，并晉升合伙人；
2019年，成功孵化揚州/江陰分公司；
2020年，常州分公司前三季度業(yè)績(jì)完成率位列小組第一。
Alves 加入銳仕方達來(lái)源于一次偶然的機會(huì )。
2016年，銳仕方達獵頭公司總部資深獵頭顧問(wèn)Sun創(chuàng )建銳仕方達常州分公司，并擔任常州分公司總經(jīng)理，Alves作為合伙人加入常州分公司，與Sun攜手組建常州公司。
Alves說(shuō)：“我們對工作有相同的態(tài)度和認知，配合默契，雖然初期也經(jīng)歷了很多分歧，但是依然為常州分公司的快速發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎?！?/span>
Alves 之前從事銷(xiāo)售工作，做事果斷，擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓；Sun畢業(yè)后一直從事獵頭工作，加入銳仕方達多年，熟悉企業(yè)的文化及內部體系，不同的工作背景讓兩人擁有不同的視角和做事?格，為他們的業(yè)務(wù)分工提供了良好的前提。
在面對企業(yè)發(fā)展分歧之時(shí)，Alves總結出三點(diǎn)心得：
第一，情緒決定生產(chǎn)。分歧是正常的，也在某種程度是健康的，但是很多的時(shí)候把控不好會(huì )變成情緒對弈，只有解決情緒，才能理智的去思考問(wèn)題。
Alves認為：領(lǐng)導的決策很重要，決策如果有偏差，可能會(huì )導致企業(yè)停止不前，不僅影響了團隊，也會(huì )傷了感情，職場(chǎng)是場(chǎng)修行，讓自己成為值得信賴(lài)的人，是我們共同追求的理念。
第二，分析問(wèn)題。情緒解決了，就要尋找問(wèn)題的根源，很多看似不同的問(wèn)題產(chǎn)生，其實(shí)可能都是一個(gè)因素，只有透過(guò)現象看到本質(zhì)，才能一擊中的。
第三，解決問(wèn)題。搞定了情緒，找到了問(wèn)題，剩下的就是執行，這時(shí)候分工的作用就體現了，企業(yè)的問(wèn)題一般不會(huì )是單一某個(gè)模塊或者層面，而是需要多個(gè)維度逐一擊破，才能幫助團隊走向正軌。
常州分公司對外獵頭業(yè)務(wù)及市場(chǎng)品牌都是由Alves負責，內部的組織架構和運營(yíng)管理，則是由Sun負責，兩人分工明確，成為一對“黃金搭檔”，帶領(lǐng)常州分公司穩步發(fā)展。
Alves作為常州分公司的創(chuàng )始人，多年來(lái)培養出眾多優(yōu)秀分公司VP及百萬(wàn)級獵頭顧問(wèn)。
談到企業(yè)內部人才培養，Alves表示，人才是用出來(lái)的，人才在實(shí)際工作中會(huì )逐步提升個(gè)人能力，培養人才，需要注意以下兩大方面。
首先，當你遇到有潛力的人，那么你們需要建立共同的目標，如果目標不一致，很難達到你的預期。
其次，給予足夠的支持。一個(gè)人的成長(cháng)不應該是孤獨的，團隊和領(lǐng)導的另一層意義，應該是幫助成員實(shí)現目標，“實(shí)現”這個(gè)詞不僅包含了結果，還應該有過(guò)程，在他們成長(cháng)路上給予足夠的支持。
企業(yè)的品牌和規模，也會(huì )給內部伙伴帶來(lái)足夠的信心和安全感，他們也會(huì )相信企業(yè)未來(lái)良好的發(fā)展，也是培養他們的基礎。
半導體行業(yè)是常州分公司專(zhuān)注行業(yè)之一，從全球半導體發(fā)展情況來(lái)看，受宏觀(guān)經(jīng)濟變化及技術(shù)革新影響，半導體行業(yè)存在周期性的發(fā)展規律。
2017年至2019年，全球半導體行業(yè)來(lái)到了下滑周期。2019 年，全球固態(tài)存儲及智能手機、PC需求增?放緩，全球貿易摩擦升溫，導致全球半導體需求市場(chǎng)下滑，全年銷(xiāo)售額為4121億美元，同比下降12.1%。
進(jìn)入2020年，有5G商用化、數據中心、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、汽車(chē)電子等一系列新技術(shù)及市場(chǎng)需求做驅動(dòng)，將給予半導體行業(yè)新的動(dòng)能，由此而帶來(lái)的人才需求量日益增長(cháng)。
常州分公司成立初期開(kāi)始接觸半導體行業(yè)，隨著(zhù)近幾年的國情及形勢，常州分公司已有獨立的半導體團隊，為半導體行業(yè)提供人才解決方案。
Alves回憶：“2019年以來(lái)，中美貿易摩擦不斷，加上年初的疫情影響，整個(gè)半導體行業(yè)的壓力很大。但是隨著(zhù)中國疫情的逐漸平穩，半導體行業(yè)人才流動(dòng)呈擴大趨勢，不過(guò)，半導體行業(yè)核心人才仍然稀缺?！?/span>
2019年，常州市實(shí)現地區生產(chǎn)總值（GDP）7400.9億元，按可比價(jià)計算增長(cháng)6.8%，增速高出全省平均水平0.7個(gè)百分點(diǎn)。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值157億元，下降2%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值3529.2億元，增?8.4%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值3714.7億元，增長(cháng)5.8%。
由此可見(jiàn)，常州第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，近年來(lái)，大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入常州，致力打造智慧城市，創(chuàng )建了一批高新企業(yè)。
2016年，銳仕方達獵頭公司進(jìn)入常州市場(chǎng)時(shí)，大部分企業(yè)以勞務(wù)派遣和外包方式為主，傳統人力資源服務(wù)比較穩定，中高端企業(yè)中的獵頭服務(wù)模式并不成熟。
在這5年中，Alves和團隊成員堅持服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，流程職業(yè)化，深入客戶(hù)公司進(jìn)行培訓，逐漸成為了常州地區的獵頭標桿，擴大了銳仕方達品牌知名度，為企業(yè)持續提供優(yōu)質(zhì)人才，受到了常州本地企業(yè)的認可和支持。
此外，對于未來(lái)將會(huì )成為銳仕方達分公司VP的成員，Alves有以下幾點(diǎn)建議:
第一，擁有面對困難的勇氣和解決問(wèn)題的信心；
第二，強大的責任心（對客戶(hù)／對團隊／對公司／對自己）；
第三，對新鮮事物的好奇心和終?學(xué)習的意志力。
Alves最后表示：銳仕方達人骨子里都有一種不斷創(chuàng )新和勇于挑戰的基因存在，希望這個(gè)基因在未來(lái)能助你不斷前行，收獲碩果！
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