2020年8月10日上午， 由中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )主辦，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院、中山大學(xué)南方學(xué)院國家獵頭研究與培訓中心承辦，上海踏瑞計算機軟件有限公司協(xié)辦的首屆全國高?，F代獵頭師資班（線(xiàn)上班）第三天課程順利開(kāi)課。銳仕方達華南區域執行總裁、廣州分公司總經(jīng)理蔡益娟，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的史娜副院長(cháng)，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的現代獵頭課程負責人李葆華等三位嘉賓作為主講專(zhuān)家出席，并分享了課程《企業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓》精彩課程。
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企業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓
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蔡益娟分別從“BD（Business Development 商務(wù)拓展）的定義”、“BD的分類(lèi)”、“信息收集”、“BD話(huà)術(shù)”以及案例分享五個(gè)方面細致、全面地向學(xué)員們講述如何開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)。她重點(diǎn)闡述了陌生開(kāi)發(fā)中信息收集的對象、要素以及渠道三個(gè)要點(diǎn)。并用清晰的邏輯層層剖析，進(jìn)一步分析分析BD話(huà)術(shù)的五部曲（開(kāi)場(chǎng)白、談搜需求、導入獵頭服務(wù)、解決疑問(wèn)、約面）。此外，蔡總還分享了四個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的案例，她認為，具備良好的心態(tài)、做好精準人脈儲備、有效劃分人脈區域、做好人脈營(yíng)銷(xiāo)管理這四項是企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要手段。
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產(chǎn)教融合與人才培養
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來(lái)自中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的史娜副院長(cháng)，她主要分享了“高校產(chǎn)教融合”和“學(xué)生實(shí)踐平臺搭建”兩大主題。史娜副院長(cháng)簡(jiǎn)要介紹了我校以及公共管理學(xué)院的辦學(xué)情況，并指出人力資源管理專(zhuān)業(yè)在產(chǎn)教融合中遇到的問(wèn)題，引起了在場(chǎng)老師的共鳴。她重點(diǎn)提出，要從宏觀(guān)、中觀(guān)、微觀(guān)三個(gè)層面分別進(jìn)行“順勢而為”，“融合發(fā)展”，“立足本?！钡漠a(chǎn)教融合和學(xué)生實(shí)踐平臺建設的嘗試。
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高校獵頭教育的拓荒之旅
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來(lái)自中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的現代獵頭課程負責人李葆華老師，他做了“高校獵頭教育的拓荒之旅”主題分享。李葆華老師首先分享了由一封郵件所引發(fā)的熱議及眾人對HR自我培養方向探討的一些網(wǎng)文，他認為，各高校若計劃開(kāi)設人力資源管理專(zhuān)業(yè)現代獵頭方向，應該重構該方向學(xué)生的能力培養方案，盡量做到有層次、結構化、立體化，不僅支撐當下的就業(yè)，而且需要幫助學(xué)生走的更高、更遠。另外，李葆華老師也結合自己的教學(xué)經(jīng)歷和思考，向學(xué)員們剖析了目前高校獵頭教育所面臨的5個(gè)困境，并深入淺出的分享了5個(gè)有關(guān)高校獵頭教育突圍的思考。?
