3月12日-3月13日，銳仕方達獵頭公司蘇浙區域無(wú)錫分公司，常州分公司，常州一分，寧波一分，寧波二分，義烏公司，鎮江公司的伙伴們齊聚中國最具幸福感的城市-無(wú)錫，在無(wú)錫經(jīng)開(kāi)區人才金融港開(kāi)展了一場(chǎng)為期兩天的交付訓練營(yíng)，此次培訓邀請了獵頭行業(yè)知名培訓及咨詢(xún)專(zhuān)家孟凡超老師。
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訓練營(yíng)開(kāi)營(yíng)初始，蘇浙區域總裁Stacy做了開(kāi)場(chǎng)熱身，隆重介紹了本次講師孟凡超老師，和我們會(huì )從本次訓練營(yíng)中能獲得哪些實(shí)戰經(jīng)驗，隨后孟凡超老師正式開(kāi)啟了本次訓練營(yíng)。
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本次訓練營(yíng)勿忘初心，持續成長(cháng)的精神，課程共分為五部分：
1.啟航篇|如何持續贏(yíng)出獵場(chǎng)游戲？
2.案例篇|如何有效提升交付績(jì)效？
3.知識篇|如何真正成為交付專(zhuān)家？
4.技能篇|如何有效提升溝通技巧？如何系統運作深度搜尋？
5.落地篇|如何將學(xué)到轉化為做到？
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第一天孟凡超老師就給同學(xué)們一份高效顧問(wèn)營(yíng)養套餐即：知識（K）、心態(tài)（A）、技能（S）、習慣（H），讓同學(xué)們了解成為一個(gè)高效顧問(wèn)不僅要學(xué)會(huì )“自燃”，更要學(xué)會(huì )“助燃”。
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隨后通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，而且這些案例讓每個(gè)同學(xué)都能參與進(jìn)來(lái)，踴躍上臺表現，分組激烈討論，讓大家真正了解如何有效提升交付績(jì)效。第一天最后，孟凡超老師給出來(lái)大家成為交付專(zhuān)家的成功公式：數據X算法=專(zhuān)家。
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第二天，孟凡超老師深入到獵頭的日常工作中，從深度溝通，深度搜索，手把手把我們工作中實(shí)用的技能教給大家。溝通就是懂人性，電話(huà)接洽的核心目的就是銷(xiāo)售自己、探索需求、請教信息、獲得推薦，推薦職位。孟凡超老師還和同學(xué)們分享了有效溝通的3V模型：語(yǔ)音調、措辭和現場(chǎng)感。在深度搜索方面，同學(xué)們又學(xué)習到了深度摸排的九個(gè)步驟；候選人的四個(gè)想象；像間諜一樣“一魚(yú)五吃”。
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兩天的訓練營(yíng)培訓，所有參與的伙伴們對獵頭有了重新的認識，獵頭是這么有意義的一個(gè)工作。對于剛入行的新人，他們尋訪(fǎng)技能得到了加持；對于資深顧問(wèn)，他們更學(xué)到了如何快速融入團隊，從基礎切入帶助理快速出單，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理上，真正讀懂客戶(hù)。培訓最后，評選出了我們冠軍團隊“三生萬(wàn)物”隊，他們虛擬業(yè)績(jì)達千萬(wàn)以上，孟凡超老師給他們頒發(fā)了獎品，所有參與訓練營(yíng)的同學(xué)獲得了結業(yè)證書(shū)。
