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《華西都市報》記者：張飄報道，去年，受經(jīng)濟增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過(guò)隨著(zhù)經(jīng)濟的逐漸企穩，今年上半年，獵頭們驚喜地發(fā)現，許多企業(yè)的用人需求有所增加
近兩年來(lái)，隨著(zhù)獵頭行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也越來(lái)越激烈，一些規模較大的獵頭公司做起了人力資源外包、人才培訓、市場(chǎng)咨詢(xún)等副業(yè)
最近，開(kāi)發(fā)了海豚瀏覽器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，準備請他們從競爭對手那兒挖些手機互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才。
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近兩年，這樣的IT人才爭奪暗戰在成都經(jīng)常上演，上至英特爾、騰訊這樣的國內外巨頭，下到百納信息這樣的iPhone熱門(mén)應用開(kāi)發(fā)公司。因此，這里的獵頭行業(yè)發(fā)展也十分迅猛。
銳仕方達成都分公司負責人Jack告訴記者，算上幾個(gè)人“小作坊”式的獵頭公司，成都目前已有幾百家獵頭公司。
茫茫人海，獵頭是怎樣找到人才電話(huà)號碼的？一個(gè)大公司的高管在獵頭的勸說(shuō)下竟然跳槽到小公司，獵頭到底使用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不自己招聘，反而花錢(qián)找獵頭？獵頭公司是怎么收費的？華西都市報記者直擊獵頭挖人行動(dòng)，為讀者
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揭開(kāi)謎團。
獵頭上演“搶人戰”
去年，受經(jīng)濟增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過(guò)到了今年上半年，獵頭們看到了轉機。
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行業(yè)現狀：上半年現復蘇跡象
銳仕方達成都分公司負責人Jack告訴記者，今年，隨著(zhù)許多房地產(chǎn)公司重新開(kāi)始拿地，新的項目需要專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，他所在的公司就陸續了解到一些房地產(chǎn)企業(yè) 的“獵人”計劃。銳仕方達CEO黃小平也透露，從8月開(kāi)始，國內某知名民營(yíng)企業(yè)計劃在3個(gè)月內在全國招聘600多名管理人才或專(zhuān)業(yè)人才。挖人大戰，或許折 射了在宏觀(guān)調控的作用下，經(jīng)濟形勢開(kāi)始逐漸企穩。
目前國內最有實(shí)力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內人士告訴記者，大瀚發(fā)跡于成都，本地人脈優(yōu)勢明顯。近幾年成長(cháng)很快的銳仕方達在成都也發(fā)展得不錯，其總部在北京，但創(chuàng )始人兼CEO黃小平是四川瀘州人。
雖然發(fā)展得很快，但國內獵頭行業(yè)依然存在小而散的現狀。國內目前僅有大瀚和科銳兩家公司的年營(yíng)業(yè)額達上億人民幣，而國外十大獵頭公司，年營(yíng)業(yè)額規模均達到上百億美元。
挖人特點(diǎn)：通常喜歡“一鍋端”
科諾維獵頭的總經(jīng)理金正權告訴記者，“成都有很多優(yōu)秀的游戲公司，為了生存發(fā)展，這些公司都在想方設法地吸引人才?！彼嬖V記者，游戲公司挖人，很多時(shí)候是整個(gè)團隊“一鍋端”。
一位不愿意透露姓名的資深獵頭也透露，此前在成都，騰訊的游戲部門(mén)和完美時(shí)空，曾有過(guò)“這方面的較量”。而這一做法，不僅在游戲行業(yè)存在，許多注重創(chuàng )新的行業(yè)和企業(yè)，都常常采用“一鍋端”的方式，從競爭對手那里挖人。
賺錢(qián)模式：收取20%-30%的傭金
通常情況下，獵頭公司幫企業(yè)尋找人才，會(huì )收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不過(guò)，如果企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例最少能達30%。
如果操作難度很大，企業(yè)通常會(huì )給出極高的傭金比例。銳仕方達成都分公司負責人Jack告訴記者，此前李開(kāi)復從微軟跳到谷歌，業(yè)內傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級別。
那么獵頭的收入是否如傳言那樣，能達到百萬(wàn)級別呢？記者了解到，一個(gè)獵頭從業(yè)者的收入，大部分靠傭金提成。一般來(lái)說(shuō)，規模小的獵頭公司，給員工的提成比 例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以達到40%，最低的只有5%。銳仕方達成都公司總監黃斌告訴記者，一個(gè)新人入行，年收入在5萬(wàn)左右；一些 資深獵頭，年收入上百萬(wàn)也不稀奇。
競爭激烈：獵頭紛紛開(kāi)做副業(yè)
隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，獵頭之間的競爭也越來(lái)越激烈。在成都，獵頭公司用來(lái)吸引客戶(hù)的口號往往不是“我最擅長(cháng)××領(lǐng)域”，而是“我最擅長(cháng)××領(lǐng)域的年薪××的××職位?！?br />
此外，整個(gè)行業(yè)還面臨著(zhù)社交媒體的競爭。在國外，像Linkedin這樣專(zhuān)注于人才流動(dòng)的社交網(wǎng)站非常流行，而國內也有一批這樣的網(wǎng)站正在興起，他們正 在搶奪獵頭公司的生意。因此，一些規模較大的獵頭公司，除了挖人這個(gè)老本行，還做起了人力資源外包、人才培訓、市場(chǎng)咨詢(xún)等副業(yè)。
企業(yè)為何花錢(qián)請獵頭？
“讓獵頭來(lái)當壞人吧”
企業(yè)也有自己的人力資源部門(mén)，也會(huì )自己組織招聘，為什么還要花錢(qián)找獵頭？
企業(yè)尋找高管或專(zhuān)業(yè)人才，都會(huì )把眼光放在自己的領(lǐng)域里?！耙粋€(gè)行業(yè)內，大家雖然是競爭對手，但經(jīng)常會(huì )在一些會(huì )議上碰面，所以挖對方墻腳，自己公司不能做，就只能交給獵頭了?！币晃毁Y深獵頭告訴記者：“這也算大家都默認的一種‘規則’，讓獵頭來(lái)當壞人吧?！?/font>
有一些大公司，在不一定非得花錢(qián)找獵頭的情況下，也會(huì )和獵頭合作。原來(lái)，他們是為了保護自己的人才不被挖角。
資深獵頭張利君告訴記者，一家公司和他們成功合作以后，會(huì )有一個(gè)附屬協(xié)議——在一定期限內不會(huì )去“動(dòng)”這家公司的人。
因此，一些實(shí)力較強的獵頭公司會(huì )從很多固定合作伙伴那兒得到源源不斷的“單子”。而這樣的情況在外企和外資獵頭之間非常普遍。
從接單到說(shuō)動(dòng)候選人
記者見(jiàn)證“獵人”行動(dòng)
兩周前，當記者來(lái)到某獵頭公司時(shí)，陳麒楓正準備出門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。一家建筑公司打電話(huà)找到他，想尋找一名人力資源總監。就這樣，剛“入行”不到十分鐘的記者，就作為陳麒楓的“徒弟”隨同出門(mén)了。
尋單：從招聘網(wǎng)站找職位需求
客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的情況并不常見(jiàn)，大多數時(shí)候，陳麒楓都在招聘網(wǎng)站上尋找企業(yè)發(fā)布的高管職位。他篩選的標準是，該職位年薪在10萬(wàn)以上。
陳麒楓偶爾也會(huì )光顧各大論壇和微博，看到符合要求的職位，他會(huì )給企業(yè)打電話(huà)，然后到企業(yè)拜訪(fǎng)人力資源總監，運氣好的話(huà)還能見(jiàn)到總經(jīng)理或董事長(cháng)。
接單：“明白客戶(hù)到底要什么”
這次，陳麒楓運氣不錯，在這家建筑公司的辦公室里，他見(jiàn)到了公司董事長(cháng)。但該公司董事長(cháng)對人力資源總監的具體要求總是語(yǔ)焉不詳，并不斷強調建筑行業(yè)的高端人才必須具備無(wú)可比擬的專(zhuān)業(yè)性。
在近一分鐘的尷尬沉默之后，陳麒楓對董事長(cháng)說(shuō)：“我的確缺乏對建筑行業(yè)的了解，如果您心里有具體的人選，我去幫您挖過(guò)來(lái)，這是我最擅長(cháng)的事情?！?br />
董事長(cháng)嘴角一揚，微笑著(zhù)說(shuō)：“我給你一份名單?！本瓦@樣，陳麒楓接下了這單生意?！澳愕妹靼姿麄兊降滓裁??！?/font>
篩選：先找到候選人的同事
接單后，陳麒楓通常會(huì )開(kāi)展“大海撈針”的行動(dòng)，一邊搜尋公司的人才庫，一邊發(fā)動(dòng)自己的人脈資源，尋找符合要求的人選。而這次，該公司直接給出了人選。然而，“挖墻腳”的難度遠高于“大海撈針”。
首先，去哪兒找候選人的聯(lián)系方式？回到辦公室后，陳麒楓趕緊上各大招聘網(wǎng)站搜索候選人所在公司，這樣能找到這家公司很多員工的簡(jiǎn)歷，有時(shí)能直接找到候選人簡(jiǎn)歷和聯(lián)系電話(huà)。就算找不到，也能找到候選人同事的信息。
陳麒楓說(shuō)，通過(guò)同事聯(lián)系候選人時(shí)，他通常選擇職位不高的員工，因為他們被獵頭接觸的可能性不大，很愿意和獵頭交流。這時(shí)陳麒楓會(huì )順勢和這個(gè)人聊一聊，再請他把公司的通訊錄“借來(lái)參閱一下”，這招通常都會(huì )奏效。有時(shí)，陳麒楓會(huì )直接請這名員工把自己介紹給候選人。
說(shuō)服：許諾期權最具吸引力
找到了聯(lián)系方式，但這位候選人在更好的企業(yè)身居要職，同時(shí)薪酬不菲。想要說(shuō)動(dòng)候選人，談何容易？
“要想說(shuō)服候選人，錢(qián)并不是最主要的因素，候選人看重的是職業(yè)發(fā)展。如果一個(gè)具有上市潛力的小公司，愿意許諾期權，這是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的籌碼。如果沒(méi)有上市潛力，公司就要給出升職的許諾?！标愾钘髡f(shuō)。
等待：候選人上崗后拿到傭金
如果說(shuō)動(dòng)了候選人，達成了口頭協(xié)議，候選人承諾去新公司，這單生意就搞定了？記者了解到，按業(yè)內規矩，要等到候選人上崗之后，企業(yè)才會(huì )付款給獵頭公司。
“候選人一天不到崗，單子就一天沒(méi)完成?！标愾钘髡f(shuō)。目前，他手里有好幾個(gè)達成了口頭協(xié)議的候選人都還沒(méi)到崗。如果候選人最后不上崗，此前的努力都將化為泡影?！斑@時(shí)，反而是我最焦慮的時(shí)候?！?/font>
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《華西都市報》電子版：http://www.wccdaily.com.cn/shtml/hxdsb/20120806/8740.shtml
