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????????????????????????????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ?? （配圖：銳仕方達創(chuàng )始人黃小平接受CCTV采訪(fǎng)）
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??????? （鳳凰財經(jīng)）國內知名獵頭公司銳仕方達近日宣布，其天津和蘇州分公司將在3月初開(kāi)業(yè)，這已是其國內的第十六個(gè)獵頭分支，據悉：目前中國獵頭市場(chǎng)受益于中國大量民營(yíng)企業(yè)的升級轉型，使得中高端職業(yè)經(jīng)理人的需求井噴，讓大量獵頭公司生意旺盛，也讓很多堅定相信中國未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟將越來(lái)越繁榮的獵頭公司獲得快速發(fā)展。
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??????? 銳仕方達創(chuàng )始人黃小平表示，2014年銳仕方達獵頭公司內部預計要新開(kāi)設的分公司數量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)，到年底，公司在全國各地的分支數量將超過(guò)26家，全國獵頭團隊人數將超過(guò)600人，而公司的營(yíng)業(yè)額也是奔著(zhù)破億的目標在前進(jìn)。
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??????? 面對來(lái)勢洶洶的傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮，銳仕方達黃小平表示：公司要想獲得快速和長(cháng)遠的發(fā)展，除了目前的信息化戰略是不夠的，互聯(lián)網(wǎng)化已成為任何傳統繞不開(kāi)的一道門(mén)檻，銳仕方達會(huì )搭上這趟列車(chē)緊緊圍繞經(jīng)理人用戶(hù)、招聘用人部門(mén)和公司內部獵頭做更多高效的IT技術(shù)創(chuàng )新，用以提升獵頭服務(wù)體驗。
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??????? 提起目前中國獵頭公司最為頭疼的問(wèn)題：怎么招聘到優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，黃小平表示：每個(gè)獵頭公司面對中國目前這個(gè)大好的獵頭市場(chǎng)，都想在全國各地開(kāi)設分支，以搶奪當地的獵頭市場(chǎng)，或是想在本地范圍內不斷擴大團隊規模，以滿(mǎn)足更多客戶(hù)的招聘需求，建立起良好的人才引進(jìn)機制和培訓機制，再配合完善的職業(yè)上升通道，可以徹底解決獵頭公司的用人問(wèn)題。而通過(guò)重金挖角獵頭同行的方式只能解決燃眉之急，不是長(cháng)久之策，銳仕方達更傾向于招聘有過(guò)一定人力資源招聘經(jīng)驗的新手到公司進(jìn)行培養，然后再根據其能力和創(chuàng )造的業(yè)績(jì)委以重任，實(shí)現個(gè)人和企業(yè)的雙贏(yíng)，公司目前開(kāi)設的所有分支負責人全部來(lái)自公司內部提拔，沒(méi)有一例是空降。
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??????? 談到銳仕方達的未來(lái)，軍人出身的黃小平非常自信的表示：我們想做中國獵頭行業(yè)NO.1,自信來(lái)自于我們獨特的合伙人體制和自主創(chuàng )新的IT信息系統。
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獨具特色的合伙人體制聚人才
??????? 目前，困擾大量獵頭公司無(wú)法做大的核心問(wèn)題就是優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)成長(cháng)起來(lái)之后極易單飛，自己出去開(kāi)獵頭公司，自己做老板。由于目前國內開(kāi)設獵頭公司門(mén)檻很低，市場(chǎng)需求又非常旺盛，只要年單產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)的顧問(wèn)，出去開(kāi)個(gè)獵頭公司，然后生存下來(lái)是非常簡(jiǎn)單容易的事，來(lái)自獵頭公司內部的裂變導致每個(gè)獵頭公司都成為獵頭老板的培養基地，更有甚者會(huì )將自己的客戶(hù)和團隊一起帶走，讓獵頭公司花了大量成本和時(shí)間培養起來(lái)的人才迅速大量流失，這都是人的天性，都在堅持的追求個(gè)人利益和人生價(jià)值的最大化。
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??????? 面對獵頭行業(yè)這種特殊問(wèn)題，銳仕方達在2010年就制定了內部特殊的合伙人體制，任何人都可以在1-2年內由獵頭助理，快速上升到分支負責人，獨立出去開(kāi)設一個(gè)分公司，獲得所管轄分支40%-75%的股份，一切用人權和財務(wù)都由分支負責人負責，這個(gè)制度的創(chuàng )新很管用，非常激勵人，而且新開(kāi)設的分支成功率目前是100%，像成都公司目前已成為當地比較有名的獵頭公司，當然有的城市本地可能一開(kāi)始就沒(méi)多少獵頭公司，所以只要你開(kāi)設了，不管是在制度上還是培訓機制上，亦或者是IT信息系統的先進(jìn)程度上都是領(lǐng)先的；有的客戶(hù)一旦選擇獵頭公司合作的時(shí)候，全國型的大品牌獵頭公司就會(huì )成為首選
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??????? 銳仕方達4種靈活的合伙人體制解決了優(yōu)秀顧問(wèn)流失的問(wèn)題，讓我們對顧問(wèn)不再有任何防備，現在他們出去開(kāi)分支的時(shí)候，客戶(hù)、團隊甚至還未回來(lái)的款項都讓他們一起帶走，也正是得益于這種體制，讓公司從上到下，很多人都在以創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)在工作，有了這個(gè)制度之后有想法的人就會(huì )自己給自己設定目標，完全是自動(dòng)自發(fā)的在工作。
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??????? 按照目前這個(gè)速度，銳仕方達在2018年，公司成立10周年的時(shí)候，分支數量可能會(huì )超過(guò)100家，團隊規?？赡軙?huì )超過(guò)3000人，而獵頭公司的營(yíng)業(yè)額和團隊規模是緊密聯(lián)系的，按照目前最低15-18萬(wàn)的單產(chǎn)計算的話(huà)，屆時(shí)公司年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)5億的規模，如果公司未來(lái)的IT信息系統更先進(jìn)更高效，營(yíng)業(yè)額還將有更大的提升空間。即便如此，我們也只是切了中國獵頭市場(chǎng)3%-5%的市場(chǎng)份額，如果考慮到中國獵頭市場(chǎng)規模繼續保持10%-20%的增長(cháng)速度，那這個(gè)營(yíng)業(yè)額占到的市場(chǎng)份額就顯得更加渺小了。
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自主創(chuàng )新的IT信息系統助推內部管理透明化
??????? 除了優(yōu)秀人才流失困擾獵頭公司之外，管理團隊也是一個(gè)讓人非常頭疼和棘手的問(wèn)題，10人的團隊和30人的團隊再100人甚至數百人的團隊管理起來(lái)，完全是兩碼事，目前大部分的獵頭公司可能老板既是員工又是領(lǐng)導，人數少，靠個(gè)人魅力就可以帶頭大家為客戶(hù)服務(wù)。但隨著(zhù)人數越來(lái)越多，服務(wù)的客戶(hù)量越來(lái)越大，沒(méi)有一個(gè)非常出色的IT信息系統作為管理的輔助工具，獵頭公司想做大幾乎是不可能的事。
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??????? 我自己本身是從互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位轉型過(guò)來(lái)做獵頭的，所以在深刻理解獵頭行業(yè)各個(gè)環(huán)節之后開(kāi)始組建技術(shù)部，研發(fā)專(zhuān)屬于我們自己的獵頭系統，目前公司內部基本已實(shí)現無(wú)紙化辦公，比如：績(jì)效考核、提成申請、工資查詢(xún)、日常外出拜訪(fǎng)客戶(hù)或請假等與個(gè)人相關(guān)的事項全部信息化，每天考勤指紋一打卡馬上信息就顯示在你的系統里，公司前臺裝了一個(gè)大大的液晶顯示屏，實(shí)時(shí)顯示著(zhù)全國各地的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，我把它比喻成銳仕方達每天都在跳動(dòng)著(zhù)的心臟，有了這個(gè)系統我們還可以?xún)炔靠鐖F隊跨地區進(jìn)行合作，對客戶(hù)和人才資源進(jìn)行充分的利用，如今系統已經(jīng)可以讓公司內部的管理不留死角，即便是管理者不在公司，只需手機能上網(wǎng)就可以對公司情況了如指掌。
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??????? 銳仕方達黃小平表示：公司信息化已基本走完，接下來(lái)，將發(fā)揮自己對互聯(lián)網(wǎng)的理解，讓公司進(jìn)行徹底的互聯(lián)網(wǎng)化，未來(lái)將讓人選、獵頭顧問(wèn)、客戶(hù)HR通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，用以提升我們的招聘效率的服務(wù)體驗，未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，公司會(huì )將目前的工作平臺遷移到移動(dòng)平臺上，實(shí)現獵頭顧問(wèn)工作場(chǎng)所的多元化。我設想的系統未來(lái)應該是一部智能貼心并可靠的機器人，它可以為獵頭自動(dòng)搜索人選和客戶(hù)線(xiàn)索，也可以幫新人培訓等更多替代人工重復的工作內容。未來(lái)，在高速發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )里，獵頭顧問(wèn)的核心優(yōu)勢就是溝通，與人選溝通、與客戶(hù)溝通、與團隊溝通，而人才搜尋、打CC、BD客戶(hù)都可能成為歷史。
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關(guān)于銳仕方達：
公司成立于2008年，總部設在北京，目前在全國11個(gè)城市設立14分支機構，專(zhuān)業(yè)獵頭團隊超過(guò)300人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統已成為獵頭行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司首創(chuàng )的合伙人體制備受業(yè)界關(guān)注。
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媒體轉載報道：
鳳凰財經(jīng)：http://finance.ifeng.com/a/20140219/11697406_0.shtml
新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2014-02-20/025929512875.shtml
搜狐新聞：http://roll.sohu.com/20140219/n395320176.shtml
央視網(wǎng)：http://imall.cntv.cn/2014/02/19/ARTI1392797933527775.shtml
光明網(wǎng)：http://economy.gmw.cn/2014-02/19/content_10450376.htm
南方新聞網(wǎng)：http://www.senn.com.cn/zh/2014/02/20/22562.html
中華網(wǎng)：http://news.china.com.cn/shehui/2014-02/20/content_31535908.htm
中國經(jīng)濟網(wǎng)：http://luxury.ce.cn/hydt/cygc/201402/19/t20140219_1412221.shtml
中國日報網(wǎng)：http://chuangxin.chinadaily.com.cn/a/chuangxinhuanjing/chanyejiqun/2014/0219/21185.html
中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)：http://info.cb.com.cn/wenhua/2014_0219/1038650.html
揚子晚報：http://www.yangtse.com/system/2014/02/19/020310410.shtml
新華報業(yè)網(wǎng)：http://news.xhby.net/system/2014/02/19/020311272.shtml
